砍价一看店面行情,你可以问问相似的店面的要价,比较就知道对方要价高还是低了,能砍多少了。
二看你心中评估的价值,如果低于该价值,砍不动可以让步成交,否则砍不动不成交,多找几家。
三如果租金便宜,就用租金计算出一个低的转让费,说我买不如租。
四如果开店有风险,那也可能买真不如租,最好能得到续租的保证和优先权。
谈判过程尽量摸对方底牌,问出他的最低价等,然后再设法压价。
追问他是周围转让费比较少的一家,别的几家都比他高!
追答那就看对方是否急于出手等,或者店铺有什么缺点,如果对方无弱点而你又真想要,建议不要无限砍价而坐失良机。
追问他的装修不行,而且也听老的,我盘下来还是要重新装修的
追答试着再还还价。不论对方是否让步,你都做个决定,要或者不要。
祝
好运!