外贸 除了B2B发布产品信息外，还有什么方法？ 开发信效果不怎么好。 商务快车 有用吗？用过的指点下。

最近真是迷茫啊，做了几年的外贸好像遇到了瓶颈。。期待高手指点。

　　外贸开发信的优劣评判标准

　　外贸营销人员实际发信情况的调查，大多数人每天发信在50封以上。写作得非常好的外贸开发信，应该有5%以上的回复比例，但是如果是1%或2%回复的情况，也算可以的成绩了。如果低于1%，就值得你好好进行认真细致的深入检讨，或是花钱请相关专家提供切实的修改建议和意见。
　　所以，你不要期望通过外贸开发信一朝成就你的外贸事业。很多时候，你发了100封邮件才有一个回复仍然属于正常范围。有些人一天发300封邮件，但是效果很不明显。如果是群发邮件，出现这种情况也不是特别的出奇。如果你都是一对一的有针对性地发送外贸开发信，有回复的比例应该比较高，至少应该不低于5%，除了有兴趣的回复，还包括礼貌拒绝的回复。

　　外贸开发信是否有效的唯一标准是：回复率与下单率。
　　从外贸实践中看，随着国际贸易竞争的激烈、外贸开发信的泛滥，导致成功率不断地下降。外贸开发信就象体育比赛一样，谁的进攻能力强，谁就容易得分；谁的防守失误少，谁就容易取胜。客观地讲，外贸开发信是个苦差事，所以基本都是些外贸菜鸟在操作，由于能力缺乏而错误百出。
　　竞争是个相对的概念，在中国外贸营销的总体水平极差的条件之下，你只有尽量少犯些错，就能超越同行。以下是罗列的是：针对潜在客户的、主动性质的外贸开发信所可能有的错误，以及其扣分标准。若按100为满分的话，很多外贸开发信都是负分状态！请对照检查并切实改进。

　　外贸开发信撰写之大错（战略层面，一个扣30分）：
　　1）缺失标题，或标题很弱、缺乏冲击力：对方根本没有兴趣点开
　　2）过于自我的态度，没有突出“you"：被视为没有任何价值、立即被删
　　3）假大空文风、企业口号式宣传：令人厌恶、被当成骗子或弱智

　　外贸开发信撰写之中错（策略层面，一个扣20分）：
　　1）低声下气、缺乏底气：清朝灭亡已97年了，奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想。生意不是求出来的，而是积极争取去做出来的。所以，外贸开发信要写得礼貌但不要卑下。
　　2）缺乏行动召唤：不是报个网站链接给对方就万事大吉了，要充分说明，对方为什么要看你的网站？
　　3）老古董文：见绝大部分外贸函电教材。
　　4）技术资料堆砌：再便宜再高质，不与对方的想法联系起来，别人不会有兴趣。
　　5）文体或调子随意而为：外贸开发是严肃的商业行为，要亲切自然但不是率性随便。
　　6）其它：（暂时想不起来，看到再补充）

　　外贸开发信撰写之小错（执行层面，一个扣10分）：
　　1）空格错用、乱用
　　2）s 漏用、错用
　　3）语法错误
　　4）拼写错误
　　5）中式英语
　　6）内容或事实错误
　　7）字体、色彩出错
　　8）其它

　　外贸开发信改进建议：
　　1）先做容易的！养成反复检查所有单词、语句、标点符号的优良习惯。细小方面要坚决做到零错误！
　　2）再做最有价值的战略研究：对方是谁？对方希望的是什么？（绝对不是很多人所习惯啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼）

　　外贸开发信发送之心态

　　1）积极发信：在不降低质量要求的情况下，多多发送，天天发送。这是获得大量潜在客户的根本方法。
　　2）耐心等待：无谓的担心和期盼是浪费时间，发了之后就是等待，收获是自然而然的。要想有多的回复，就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上，尽量多发送、不间断地发送，要相信“功夫不负有心人”的古训。
　　3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先组织好相关的文字，再针对对方的询问精心做出精准的回复。细节决定成败，不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音，变成最后一次的绝响。
　　4）规律跟进：需要按一定的时间间隔和内容，不断有规律地跟进客户。注意行业新闻、节假日、客户生日等有意义的日期，这些都是跟进的好时机。作为专业的外贸企业和外贸人员，你要定期准备联系客户和潜在客户的通讯（newsletter），用以分享信息、联络感情。

　　以上供参考，希望有所帮助！！

　　在我的外贸生涯中我坚信的是：
　　成功=勤奋+坚持追问

碰到高手了，先谢谢您的指点，好心人真多。。希望今后能得到你更多的指点，

追答

呵呵！！

记住：成功=勤奋+坚持

参考资料：夏涛@BLOG

温馨提示：内容为网友见解，仅供参考

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