你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么

如题所述

这个问题要看生产商了!如果生产商的资金到为,,产品知名度高,销路广,仓促货运便捷,以及区域渠道人员配置到位,以及资金回款到位,那么零售孰重,以利益(利润)为导向生产商实现渠道贬平化,除了可以获得更多利润外,还能掌握市场需求,最快的掌控市场信息调整产品和库存,如果相反,经销商孰重,生产商就需要找经销商/2级代理来扩充销路,分挡回款风险,提升产品推力.前者运营成本偏高,后者管理成本偏高!
按经济学的角度去看,产品价格低,购买率增加,产品价格高,购买率减少,如果卖一个产品和卖两个产品的利润是一样的话,销售数量会减少!
不过有一点没变,不论产家还是经销商都是利润回报导向,所以一直会平衡好单个产品质量(单个利润)和总体数量(总体销量)的关系,

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