培训机构怎么和中小学合作

从出发点考虑 怎么可以辅助小学更好的教育好孩子 可以提供那些小学没有的项目

可以做进校公益赠书，让学生家长到你们培训机构领书，这样既能收取有效资源，还减少成本，提高成单率，下面个人的简单分享。
公关进校分享
一、如何寻找陌拜电话
二、陌拜进校前的准备
三、陌拜进校的流程
四、注意事项
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一、 如何寻找陌拜电话
通过各种渠道搜集学校联系人（年级组长、班主任、学科主任等班级或年级负责人）进行关系搭建。

1、学校官网
2、学校门卫
3、学大学员
4、同类机构
5、异业合作
6.114查询平台
二、陌拜进校前的准备
1、整理物料（考察各学校各年级每年所用资料情况和学校统一购买使用的教材， 掌握各学校的家长会和月考信息。为进校前做好充分准备）
2、调整自己的心态
3、话术
打电话之前调理好自己的心态，打通之后不要慌张，说话语气要平和有信心。
例如：
1.李老师您好，我是新疆出版社公益赠书组的王老师，我们这里有一批书籍想免费的赠送给咱们学校的老师和学生，您看什么时候有时间我给您带几本样品书看看。
李老师：你们那边都有什么书？
回答：传统文化和古诗词，都是一些中小学必读书目。老师您看咱们学校学生想要哪些类目的书籍或者咱们老师想要哪些书您也可以告诉我？我给您带过去，您看您什么时候方便？
李老师：你怎么有我电话的？（不问就不用答）
回答：我们公益赠书活动在西安已经一年多时间了，我们给交大附中、爱知中学，西安中学、西安市一中等学校都有送书活动，您的电话也是其他学校老师告诉我的。
李老师：谁告诉你的？（不问就不用答）
回答：因为我们合作的学校比较多，具体哪位老师我忘记了。
这个时候一定要重复问：老师您看您什么时间方便，咱见面在细聊。
约见时间一定要确认好。
三、陌拜进校流程
1.寻找陌拜电话
2.物料话术
3.电话约访
1.打电话约定见面时间，一定要确定具体时间。
2.见面之前要在打电话确认一下。时间点要选择早9点之前，中午12点到2点

4.面谈
例如：
1.李老师您好，我是公益赠书的王老师，电话也给您沟通了，此次活动我们在西安也是选择比较优秀的学校进行的。
李老师：你们这个免费赠书是怎么回事，能说一下嘛
回答：此次公益送书活动是由出版社和✖️✖️教育联合举办的公益活动，之前我们都是发传单及广告形式去做宣传，现在我们以赠书的方式宣传，这样学生受益，我们也起到了一个宣传作用。
李老师：这样的话，书我们怎么领取。
回答：咱们学校这个年级的话每位老师都可以领取一本书，麻烦您统计好发给我，我给您送到学校。学生需要的资料您也统计好，我这边把书及时备好，把领书单给您送来，咱们学校学生凭领书单去我们就近的一个领书点去领取。（前期准备好之前使用的领书模板给老师看）
李老师：学生的书能不能也送学校。
回答：此次活动我们是两家单位合作，让学生去领书点领书，目的也是宣传，老师您放心学生到我们领书点，我们凭条给书，绝对不会收取任何费用的，不会出现任何问题。
李老师：这个我在考虑一下（或者说这个我在给校领导汇报一下）
回答：老师您要实在担心，您先把老师的书选好，我给您送过来。或者您先把领书单给两个班级学生去领取，如果有问题您可以及时停止领书找我，如果没问题咱们可以继续领书。我们目前在西安公益赠书活动一直做的很好，从没有出现过任何问题。
李老师：那可以，这个时候好事，我这边选好书发给你
回答：好的，李老师，方便的话您加下我微信，有什么事咱也好沟通。
2.如果见到李老师，李老师直接说：这个事情我负责不了，
这个时候把事先准备好的书送他两本。
回答：李老师您看咱们年级谁负责这个事情，毕竟公益赠书也是好事情。
李老师：你找一下年级组长（或那个领导）
回答：李老师您能告诉我✖老师办公室在哪吗？
这个时候再去找学校领导人按照上面话术
5.短信或电话沟通
四、 注意事项
1.电话约访并确认时间
2.着装（服装干净整洁，成熟稳重可信任）
3.话术（第一次面见年级组老师时一定要情感驱动和话术并用，取得老师的信任）
4.见面后快速了解老师
5.把控好时间（时间不宜太久，谨防遇到学校其他负责人）
6.把控上门量，追求质量上门。（一个学校老师想让整个年级领书，可以分开班级去送领书单）
7.关系维护
1. 一般节日的前两天要跟搭上关系的学校老师打个电话问候并约时间拜访一下，节日当天要发个问候短信以表明我们对其的心意。从利益关系发展成朋友关系。这样我们可以在出新书或者密卷的时候，老师会更加用心的帮我们推荐学生和家长上门领书，从而转化跟单。
2.利用现有资源开发新的学校关系