第2个回答 2019-06-02
一、选好产品
产品最好上市不久,属于起步阶段,企业处于成长期。卖点突出,差异化明显;价位基本上属于老百姓能接受范畴。
二、经销商应注重自身管理、提高内部素质:
首先,经销商要建立威信力,对内要要用制度措施来树立威信,对外要用服务质量、产品质量和诚信经营来树威信。
其次,经销商应根据运营价值链建立一套规范流程。经销商运营主要在进货管理、销售管理、仓库管理、物流管理、财务管理等建立一套较为规范的流程,所谓规范就是经销商老板出差在外,任何岗位在职人员能够按照规范的流程操作且不出现问题,和老板在家一个样。
再次,经销商应加强会议管理。会议的好处一是能够发挥团队效应;二是通过层层会议模式来传递贯彻思想。有些经销商感觉几个人开会没有必要,很浪费时间,并认为有问题自然会和业务人员沟通。事实上,管理并非这么简单。管理是一门与人打交道的艺术,天子九种还种种不一,何况是员工啊。
三、经销商应推动市场:
市场对谁都是公平的,就看经营者的智慧。经销商有一个优势就是我的地盘我熟悉,但这个优势并不代表你就能比企业要轻松。经销商要将优势转换为实际收益,还应对市场进行全面规划、提升。比如说品牌的选择、现有的区域要不要进行重新划分,销、配路线和范围要不要进行调整、终端怎么维护,如何利用厂家的人员进行维护等等一系列问题。
经销商还可以收集终端用户对产品的反馈信息,为企业提供准确的市场信息,让企业随时都能准确掌握市场脉博。