第1个回答 2020-08-26
可以看销售的金钥匙,这本书确实不错,刚开始做销售看这本书非常适合,甚至我现在做了好几年的销售了,我也经常拿出这本书来反复看。让我对销售有了重新的认识,其实很多时候,还是我们自己不相信自己,没有端正思维。
以前我总犯的错误,总是求着客户成交,还有就是认为所有人都是我的客户,然后第一次跟客户见面就想着马上成交。看完这本书后,让我对销售有了重新的认识,对销售的整个过程有了一个完整的认识,特别是高效率的成交流程和寻找客户的方法。
看了这本书,可以少看几十本书,因为它是一本高度精炼的书,它把其它书里面的内容进行了系统的串起来,把销售的整个过程都讲清楚了,可以省不少时间,也省不少钱。还有配套的各行业案例。以及行业常用高成交率话术。
还有一点就是在高级版中,还讲到了,如何站在一个销售管理者的角度去开展销售工作,如销售标准打法的建立,复盘,优化,如何形成共同的话语体系,还有如何高效的激励,如何通过作战地图落实到每月,每周,每日的工作中去。
总之,这本书很经典,值得你去反复看,值得你去拥用。
第3个回答 2019-03-31
《核心销售技巧》拍拍电子书坊有这本书的楼主可以去看看,这本书着力于为读者提供实用的核心方法和技巧,并配以适当的情景案例,增强了可读性与可操作性。它们适用于各种销售情境,适用于各种客户。随着销售人员实践经验的增长,会在《核心销售技巧》的基础上引申出很多适用于特定客户、特定情境下的销售技巧。恰当地运用销售技巧对提高成交率具有非凡的作用,销售技巧运用不当反而会弄巧成拙。
销售技巧有很多,但作为核心的只是其中一部分。
《核心销售技巧》既可作为企业对新销售人员的培训读物,也可以用于自学,自我完善。
第4个回答 2019-12-15
可以看看《唐骏模式》。其他书就多了。对了可以看看卡耐基的《人性的优点》、《人性的弱点》