因此，高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到成交的目的。可以尝试以下方法：
1、幽默法
无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧！”这样拒绝不仅转移了对方的视线，还阐述拒绝否定理由，即合理性。
2、移花接木法
在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除非我们采用劣质原料使生产成本降低50％才能满足你们的价位。”暗示对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，如“如果法律允许的话，我们同意，如果物价部门首肯，我们无异议。
3、肯定法
人人都渴望被了解和认同，可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容，予以肯定，产生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同的看法。某玩具公司经理面对经销商对产品知名度的诘难和质疑，坦然地说：“正如你所说，我们的品牌不是很知名，可我们将大部分经费运用在产品研发上，生产出式样新疑时尚，质量上乘的产品，面市以来即产销两旺，市场前景看好，有些地方竟然脱销……。”
商务谈判中的语言技巧
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细,因此要认真听对方谈话,细心观察对方举止表情,并适当给予回应,这样既可了解对方意图,又可表现出尊重与礼貌。 谈判之中,这是谈判的实质性阶段,一个优秀的谈判者,首先要掌握语言技巧,要意识到谈判并不是无休止地讨价还价,也不是蛮横不讲理。好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸...
商务谈话有哪些注意的地方?
措辞严谨。商务人士特别重视个人的尊严。在办公室、交易会等场合，如果对方的问题是你不便回答或不愿回答的，可以用婉转的话向对方表示“我不愿意谈这个”的意思。但不要直言拒绝，以免对方下不来台。当交谈双方发生意见分歧时，不要急躁，要平心静气地说话，条理清晰地摆出你的意见，避免争论不休。及时...
采购沟通技巧方法
2、要求不可能的事来烦忧销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等;确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他的产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定,即使是错的,自己进行计算,销售人员会给你更多。 3、注意折扣有其它名称。例如:...
商务谈判中沟通的技巧和重要性
在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。5、利用沉默、冷场 在沟通过程中不要害怕沉默...
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
9. 日本代表的谈判策略是成功的。他们在谈判前做好了充分的准备，了解对方的情况，以便在谈判中取得优势。他们的回应控制了整个谈判的开局氛围，使美国代表无法反击。10. 如果美国代表能及时调整策略，他们仍然可以扭转局势。他们应该坚定自己的利益基础，避免直接与日本代表正面交锋，而是礼貌地道歉后，倾听...
商务谈判过程中的礼仪要点
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。三、谈判之中 这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。1、报价 要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不...
怎样才能在工作谈判时占据优势?
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招商谈判的七个技巧有哪些
这样做不仅可以扩展招商对象,拓展我方谈判人员的视野,了解该项目各方面的信息,而且可以加强我方在各招商对方中的谈判地位,如果能将这个地位把握得很好,那么在该项目的招商中将会获得意想不到的效果。 七、及时 总结 经验 教训 任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同,因为每一个招商洽谈项目都可能在...
职场中遇到不合理要求该如何拒绝?
在职场中，拒绝不合理的要求是一项需要谨慎处理的技巧。以下是一些建议：1. 明确沟通：与对方进行明确的沟通，表达自己的立场和限制。坦诚地说明你的工作职责、时间限制、能力范围等，并解释为什么无法满足对方的要求。重点是以事实和理性的方式进行沟通，避免过度辩论或情绪化的回应。2. 提供替代方案：如果...
在爱情中,当对方的回应不是自己想要的时候,该怎么办?
第一点，包容对方的不够恰当。首先我们一定要承认我们都拥有独立思考这个事实，一千个人有一千个思维方式，对方不能给到我们想要的回应是很正常的事情，而我们要做的首先肯定是包容，也不是立马向对方发脾气。如果他像一个牵线木偶一样时时刻刻都能够顺应着你，这一点才让人觉得害怕吧，所以，对于这一...
