跟贸易公司谈判合作,我都要准备些什么东西,请高手

如题所述

了解谈判对手 谈判对手的资料是由企业和谈判方组成的,包括:企业背景、性质、规模、资金情况、 信誉等级、经营状况及经营战略等。 企业资料主要偏重于谈判对方的主体资格(是否享有谈判的权利和履行谈判义务的能 力)以及销售政策、销售组织、价格政策、行业地位、市场份额等。 谈判代表个人资料包括企业职位、授权范围、职业等。
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