在我看来房地产中介谈单时最重要的还是把控双方价位问题，因为之所以坐下来谈，肯定是价格不接受，买的人想价格低一点，卖的人想价格高一下，这是个正常人的心理；一般我们谈单都是先一起谈，再分开谈，最后拍板签合同。
其中最关键的就是把控好业主，因为我们已经和客户接触的比较多了，肯定是客户有意向买，才会约业主见面谈，所以，既然坐到了一起，一般不怕客户跑，你只要把业主控制好，让业主适当降价，客户要砍价五万，你就要跟业主砍价十万，这其中的原理你慢慢会懂，反过来，客户你要提高他的心理价位。能说的很多，但是情况不可能都一样，你需要随机应变，套路就那么几个，好好学习吧。
对于刚入行的中介新人来说, 如果没有一个特别的好的运气, 一般在前期是很难有一个 大单的,有的新人入行三个月了,可能都没有开过单,这样时间久了, 自信心就会受到不同 程度的打击, 可能有的新人觉得看不到前途, 从而放弃这个行业, 也会有新人咬紧牙关继续 坚持, 如果没有那么好的运气经常签单, 那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单?让自 己在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人。
谈单前最好做充足准备, 把房东跟客户的思想准备都做充足, 既不能让房东觉得客户很 轻易的就答应出价, 也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价, 因此还需要中介提前做好 充足的沟通,更好的促成双方签单。
1、????差价原则
谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
这只是一部分
中介谈单技巧有哪些
中介谈单技巧有哪些 1、房产经纪人应站在客户的角度上思考问题，抓住客户的心理，向客户介绍房子对客户的好处及便利；2、根据房源价值、房东的期望值及对客户的了解，向客户提供一个合理的报价，当然这个价格不能是较低价，要给客户一定的还价空间；3、经纪人在客户沟通的时候，千万不要只顾着眼前的利益...
房产中介需要掌握哪些签单技巧
房产中介掌握签单技巧要记住,充满耐心、善用停顿的技巧、运用插入语、不要臆测客户的谈话、听其词,会其意。 不要匆忙地下结论,尽量不要在客户结束谈话之前就下任何结论。 要向客户及时地进行提问,及时提出有意义的可以随时回答客户得问题。 这样才能更好地增进客户对产品的认识。 一、充满耐心 还要充满耐心地倾听,避...
房地产中介谈单应该注意什么问题?
在我看来房地产中介谈单时最重要的还是把控双方价位问题，因为之所以坐下来谈，肯定是价格不接受，买的人想价格低一点，卖的人想价格高一下，这是个正常人的心理；一般我们谈单都是先一起谈，再分开谈，最后拍板签合同。其中最关键的就是把控好业主，因为我们已经和客户接触的比较多了，肯定是客户有...
新手入门房产中介人打电话的聊房源的时候应该怎么沟通
在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。
房地产中介谈单技巧
1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 3、 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而...
房地产中介谈单时要注意什么?
出售房子选择中介公司进行二手房交易，我想首先房产中介应该具有营业执照，同时还应该拥有房地产经营资质证书，只有正规的房产公司才能让人信服。才比较省心省时，在中介的“监督”下会减少许多不必要的麻烦。二手房交易一般都由以下几个步骤来完成（因各房产中介规定不同，各步骤或略有差异要注意）。第1步...
中介怎样跟客户聊天
首先要明确你的客户是否真的有买房的意向,没有买房的冲动,你再为他解说,也是徒劳无功。 2、是否能卖出房,关键在于房产经纪人要为客户选好房。和客户真诚聊天,大致了解客户的需求,站在客户的立场上,为其选择合适的房子,不要只为了推销房子。 3、学会观察客户,学会聆听,学会分析。在与客户谈单时,一定要多观察...
我在房地产中介做业务员。已经做了一个多月了。一张单子也没开。怎么...
很简单，眼快，手快，脚快，比别人付出的多一些，在别人谈客户，谈单的时候，在边上听着，有觉得好的地方就吸取，听多了，自然也就明白的多了，在聊户，谈房主也就有技巧了
我是刚刚进入到房地产中介公司上班,主要是卖一手楼和二手楼,我现在不知...
第一，听话照做，其实在二手房地产里新手适应新的岗位并不难（比较容易获利），就因为新手比较听话，而经理给新人分配的工作一般都是有利于新手成交的工作（你成交经理才有提成啊）第二，学会听，一要学会听别人打电话你才可以迅速找到自己的电话话术；二要学会听别人如何面谈客户（尤其在你们店面里面的...
房地产销售经验和技巧分享
做任何工作都是一个不断挑战学习的过程,虽然说做房产经纪人确实很累很苦,但更多的是对我自身的历练和成长。 房地产销售经验和技巧分享2 言谈举止大方,服务周到,给人留下好印象。 销售要讲究穿衣得体,说话要讲究语言的连贯性。在销售房的时候,要注重穿着,特别是对于售楼朋友们来说,可以穿西服,皮鞋,这样的正装...
