2.需要弄清楚双方谈判的底线是什么，（所谓的底线就是双方不能再进行商谈的最终可以接受的条件）
3.同行业竞争对手的情况，比如说同样经营类似产品的供应商是否与外商接洽过，他们所提供的条件是否比目前公司提供的条件更加优惠等等。
4.注意及时回复。很多企业在和外商谈判的时候都觉得，我今天下班了，就没有事情了，要知道，外商和我们毕竟是有时差的，而且，很有可能一个很小的问题就能促使你们之间达成交易，因此，千万要对客人的任何要求要进行回复，你可以不按照他给你提出的条件执行，但是你必须要告诉客人，我在随时关注你的一举一动。
先说这么多吧，赶着要上班，稍后会有陆续补充。LZ有什么不清楚的还可以问我。
如何实现商务谈判双赢
(2)保持适当的情绪，建立融洽的谈判气氛。尤其是在激烈的争执中，人们往往认为事关重大而有受到威胁的恐惧感，这种恐惧感会产生愤怒。所以，当双方认识出现偏差时，要学会控制自己的情绪，千万不能针锋相对，否则只会导致激烈的争吵。双方应达成共识，增强彼此的信心，化解分歧，尽可能达到“双赢”。(3)...
商务谈判的双赢成因
商务谈判的双赢成因 一、指导思想要兼顾双方利益。 1.意愿不能成为谈判的基础 谈判的目标是双方达成协议,而不是一场战争或一场棋赛。因此,谈判不是要将对方置于死地。当然。谈判者无论多么充分理解对方,多么巧妙地调解冲突,多么高度评价彼此的关系,谈判双方面临利益冲突的现实也是客观存在的,这就要求谈判者要有正确...
如何实现商务谈判双赢
实现商务谈判双赢的方法02 1. 把人与问题分开的原则 商务谈判是以经济利益为目的，如果谈判者不是从谈判双方的利益关系出发，而是根据自己的个性来进行谈判，那么将会使谈判丧失效率。如果人们认为谈判的成功主要靠的是谁更有意志力，那么结果是，他们会陷入一些无谓的争执或对立之中，最终导致谈判的失败。
什么是双赢谈判
(2)商务谈判的策略二：用激将法赢得对方。在谈判桌上，要想在双方的商谈较量中获胜，就要先摸清对方的心理，找到对方的软肋，争取赢得主动权，激将法就是通过具有刺激性的语言，激发对方的某种情绪波动和心理变化，并使这种情绪波动和心理变化朝着自己所预期的方向发展。1.谈判技巧之一：不要显露情绪。让自...
商务谈判的实用技巧,最终实现双赢
1、在商务谈判前要做好充足的准备工作，不仅要策划好自己的方案，也要了解对方的情况 2、要善于把控谈判时的气氛，不要让气氛过于的压抑，也要根据实际情况及时的调整适宜的氛围 3、给人留下的第一印象几乎会成为这场谈判的决定性因素，因为第一印象是很难改变的 4、谈判双方可以针对不对的想法提出...
如何在商务谈判中求双赢想要达到双赢你需要怎么做
1、完整准备商务谈判的相关资料2、充分认识自己公司的优劣3、迅速了解对方商务谈判的基本情况4、谈判时礼貌待人5、谈判时一定要以大局为重6、在平等的基础上充分考虑双方的利益1.完整准备商务谈判的相关资料。在谈判之前，一定要把谈判的资料准备齐全。例如：谈判的内容是什么？凡涉及到谈判的内容，一定要...
商务谈判双赢原则?
01 一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。比如...
商务谈判的前提是促成合作,怎样谈判才能与谈判方达到双赢甚至多赢?
商务谈判的前提是促成合作，在谈判的过程中，想要与谈判的对方能够达到双赢甚至是多赢的情况下，应该意识到对方的目的可能就是希望价格能够更优惠一些。作为合作方应该意识到在和对方谈及到价格的时候，一定不要一味的忍让价格。而是要专注的提出来，自己的质量一定会比别人家的质量更好一些，要说出自己的...
在商务谈判过程中如何达到双赢结果
越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在,才能满足你的要求.然而,我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方,让对方不知道你的底细,不知道你的真正需要和利益所在,甚至想方设法误导对方,生怕对方知道了你的底细,会向你漫天要价.我们认为,...
商务谈判的十个策略有哪些?
1. 了解对手：在谈判之前，投入时间研究对方，确保充分准备。这有助于保持冷静，避免情绪化，并最终实现双赢。2. 提升沟通技巧：波顿为商务人士总结了四条谈判原则：清晰发音、保持诚挚、调整语速和音高、避免冗词。3. 以退为进：通过策略性的后退来保持谈判主动权，表面上看似退让，实则为了更好的前进和...
