作为开发商的销售员， 房子卖不出去怎么办？

如题所述

　　要成为一名优秀的房地产推销员，就要掌握好房地产的专业知识；保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌；能站在顾客的角度考虑问题，与顾客交朋友；掌握消费者的购房心理，注意好谈判中的细节；克服掉常见的不良销售习惯，让客户喜欢，从而让客户喜欢公司，喜欢上推销的产品。具体方面如下： 一，怎样成为优秀的售楼员？
　　1、首先具有房地产的专业知识，并不断的追求与补充。
　　2、要有亲切、诚恳的态度，有进退有序的礼仪。
　　3、口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲普通话（标准的），地方方言不是不能讲，但要看情况。
　　4、要有整洁的仪表，面带微笑（美丽的微笑是成功的钥匙）。只要
　　你的笑是真诚的、发自内心的，客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。
　　5、要有耐力、耐心、要能“磨”客户，弃而不舍。
　　6、平时要注意收集相关知识（法律、房地产知识）。
　　7、针对不同的客户运用不同的说辞。
　　8、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气（业务人员的气势是最重
　　要的）。
　　9、尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买楼房，而不是为
　　公司在卖楼房。因为买房子是人生的一件大事，你如果不让他感到是站在他的角度上，就会产生对立，不是一味的强调推销，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。
　　10、对市场情况，竞争者的资料以及愿购买动机，留心研究。
　　专业销售赢家的基本做法：永远记住一句话，你真正的老板是客户，你在给客户打工，这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工，怎样打工你就清楚，脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。专业赢家基本做法：首先让客户认同你这个人，从而接受你的产品。

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