内向的人不适合做销售吗？

比如导购，他可以在第一时间抓住客户。不爱说话的人，吞吞吐吐措施机会，一个客户到了柜台，就十分钟，你不说，钱没了！那么内向的人适合做销售吗？蓝心心理网最近，美国一家大型电子产品零售商店在招聘兼职售货员。18岁的大一新生亚当前去应聘，跟人事经理说自己对电子产品很感兴趣，说自己有两台电脑，一台PC，一台苹果，对摄影和电子游戏都很发烧总的说来，亚当对商店卖的大多数产品都了如指掌。而且，他也是一名学习优秀的学生，除了很懂技术以外，人际关系也处理得很好，还有过其他兼职的工作经验。人事经理让亚当回家做一份企业招聘的在线性格测试，然后等通知。亚当认真如实地回答了性格测试的每一道题目，但提交以后，好些日子都没有收到通知面试的电话。他忍不住去商店找人事经理，却被告知岗位已经招满了。亚当思前想后，终于明白自己是在性格测试中不及格他的性格偏内向，而且比较害羞，这与商店想招的售货员特点并不符合。外向性格受城市文化青睐美国心理学家格雷格·马克维博士认为，人才招聘用到的性格测试很可能是用来挑选外向者，淘汰内向者的。这家公司希望招聘在回答上选择强烈同意或强烈反对选项的人，而选择有些同意或有些反对的人被认为性格软弱；公司还会倾向于答题时间很快的人，认为这是性格果断的表现。这家公司不是特例，当今的社会文化鼓励外向，而内向者即使学识丰富、能力过人也还是吃亏。人类社会在城市化之后，销售成为经济生活中的重要部分，社会开始根据一个人表现出来的性格特点进行评价，第一印象也日益重要。吸引人、强势、朋友多、有影响力的特点备受人们青睐。马克维称，这种外向的思维方式必然产生如下结果：对于不确定的事情，你的武断导致错误，没有想到你的意见不好的一面。你的想法会随大溜，而研究发现随大溜的想法很容易出现错误。太快做出判断，没有花时间去想有没有更好的选择。外向的销售人员不一定好没有聘用亚当，这家公司会有何损失？亚当的性格害羞，显然偏内向，但他是一个很好的倾听者，会十分有效地理解顾客的需要，然后引导他们购买最符合其需要的产品。例如，他根据顾客的使用习惯建议是买PC电脑还是苹果电脑，是买尼康相机还是佳能相机，而不是为了推销而推销。这些建议会让顾客购物后怀着满意离开，回去如果觉得亚当说得对，日后还很可能回来找他导购。事实上，马克维就到该商店买过几次东西，发现售货员明显对某个产品一无所知，只是一个劲不停地劝他你不能没有这个。马克维认为，外向者与内向者在职场中各有千秋，而歧视内向者的雇主损失的是有想法、理性的头脑，公司有可能蒙受损失。2，美国人寿保险（最难的销售哦）奇才乔.坎多尔弗就是典型的内向性格，他形容自己嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话。但在1976年，他的推销保额达10亿美元，成为美国最富的销售员之一。3，一些性格学家把人外向型的人分为力量型和活泼型，把内向型的人分为平和型和分析型。力量型的风格为较强势，在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式推销、缺乏双向交流。活泼型总是不愿强迫客户，不会急于促成客户和目标，对于他们来说只要和客户的关系热烈，那就已经觉得非常有成就感了。他们缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望，成交仿佛是他们的"弱项"。平和型绝不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。他们是那种最可以信赖的销售人员，又重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时他们也是一位非常好的聆听者，们和客户在一起的时候通常是客户在说，是客户在"销售"。而且他们在销售中是"跟进客户和经营客户"的高手。分析型销售人员则是内在行动力强悍的人，他们善于用思考分析客户，也就是典型的"精确营销，用智慧赢得尊敬"。因此他们的客户虽然不多，但却个个优质，持久。而且各个客户的性格不同，所青睐的销售员也不同。小编推荐心理阅读：面对老板偏心怎么办?心理游戏：策略游戏：多米诺水滴去【心灵夏威夷】互助吧给心灵也去度个假本回答被提问者采纳

内向的人确实不适合做销售……内向的人不善言辞，不善交际，对于销售这个工作来说确实不合适
但是……也不是说内向的人就根本做不了销售……内向的人照样可以表达出需要表达的信息，也是可以做销售的……只是同等条件下，内向的人做销售更辛苦一些

小伙性格内向在一家销售公司上班，没什么业绩，被辞退，朋友建议去报考城管，待遇好，但是性格适合做吗？