CLEED法则CLEED法则概述
厂商往往发现，对渠道成员的激励不足可能导致他们的积极性不高，而过度激励则可能引发渠道间的冲突，如窜货和低价竞争。这些冲突往往源于激励体系的失衡。因此，设计一套既全面又长期考虑、明确、含糊但多样化的渠道激励体系（CLEED法则），对于适应中国市场至关重要。CLEED法则强调在选择渠道成员时，需从众多...
激励渠道成员的方式有正反两种
这些正面激励措施能够提升渠道成员的士气，增强他们对品牌的忠诚度，进而促进销售业绩的提升。反面激励则通过设定一些负面的后果来鞭策渠道成员更努力地完成任务。这种激励方式通常表现为对未达到预期目标的渠道成员进行某种形式的惩罚，如减少销售佣金、取消某些优惠政策或降低信用额度等。然而，需要注意的是，反...
生产者激励渠道成员要尽量避免使用什么
当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商的努力时，则会出现激励不足的情况，其结果销售量降低，利润减少。所以，生产者必须确定应花费多少力量以及花费何种力量，来鼓励中间商。一般来讲，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。如果对中间商仍激励不足，则生产者可采取两条措施...
渠道激励的三大法宝
3. 工作设计是一种高级激励模式，其核心在于将合适的人放在合适的岗位上，以激发其工作热情和潜能。在渠道管理中，工作设计意味着厂家应合理分配渠道成员的经营区域和产品品类，确立各成员的角色和地位，建立平等互利的合作伙伴关系，以实现共同发展。
什么是渠道激励
首先，在商业领域中，无论是产品还是服务的销售都需要经过一定的渠道。这些渠道可能是分销商、零售商、合作伙伴等。为了确保这些渠道成员能够积极地推动销售过程，企业需要采取一系列的激励措施。其次，渠道激励的核心目的在于激发渠道成员的积极性与参与度。通过提供适当的激励，企业可以促使渠道成员更加努力地...
渠道激励三大法宝
1、目标激励：作为基础策略，厂家会为分销商设定年度目标，如销量、费用和市场占有率等。这些目标不仅是挑战，也是推动分销商的动力。然而，目标设定需谨慎，过高或过低都可能失效。理想的渠道目标应具备明确性、可衡量性、挑战性、激励性和可行性，以实现科学激励。2、渠道奖励：这是直接激励分销商的重要...
渠道激励的三大法宝
1、目标激励。这是一种最基本的激励形式。厂家每年都会给分销渠道成员制定（或协商制定）一个年度目标，包括销量目标、费用目标、市场占有目标等，完成目标之分销商将会获得相应的利益、地位以及渠道权力。所以，目标对于分销商来说，既是一种巨大的挑战，也是一种内在动力。在目标的制定方面，企业往往存在“...
什么是CLEED法则
厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。激励过多，后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突（不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计，是基于企业目标和发展战略，建立和管理渠道中极为重要的一环。渠道激励CLEED （Comprehensive, Long-range...
渠道激励的名词解释是什么?
渠道激励是指渠道领袖对其他渠道成员激发鼓励、调动其热情和积极性的行为。渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如，厂家要进行大规模的派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致试用产品感到满意后的消费者买不到产品，而使派送的促销效果大打折扣。
为什么要企业要保持员工流动性和稳定性,什么是人力资源的流动性和稳定...
这种无形的隔阂不仅很难消除,还会给企业经营管理带来消极影响。 一般来说,企业裁员有务实和务虚两种。“务虚”是把裁员作为一种激励。通过裁员来对某种倾向进行遏制或者对某种势力进行打击。裁员不是目的,而只是手段。通过裁员,让组织得到重新的整合,并且制造一种危机意识。“务实”是把裁员作为战略调整的手段。在调整...
