如何成为苏宁国美的供应商？

我公司出口的冰箱、保鲜柜转内销，想使用自己的品牌打开国内市场。想进入上海地区苏宁国美的渠道，不知道如何操作。
是找上海每个店的采购部（或者营销事业部）负责人谈，还是直接和总部的谈？可以一家一家谈吗？ 大概的费用有哪些？
请各位熟悉家电销售渠道的达人赐教！
除了苏宁国美永乐这样的家电连锁之外，还有其比较合适冰箱、保鲜柜的销售渠道吗？家乐福、大润发之类的大卖场销量如何？
欢迎从事家电销售的朋友回答；
我们是生产厂家，欢迎各位从事家电销售朋友提供宝贵建议。

　　家电连锁：直接找国美的白电采购部经理和苏宁的白电营销部部长，权利在此二人手里，都是总部的。
　　以下是本人曾经的一些经验，希望对你有用，我没做过白电，不清楚具体的扣点大致销量是多少，但是流程和费用都是一样的：
　　前期操作：
　　一。初次拜访。
　　1.直接打电话到国美总部（苏宁一样的方法)，客气点，让前台直接转到相关部门，找到相关人或者相关人助理都行，表明来意，约见拜访，约见是很容易的。（摆放地点在国美总部五楼，长寿路上的，不知现在搬没搬家）
　　2.最好直接约到采购部经理，先介绍一下自己的品牌和卖点，然后是目前的业务、规模、渠道和未来的预期发展。
　　3.表明意向（想进入国美）。第一次拜访差不多这样就可以了，采购部经理会告诉你下一步如何做的。
　　二。二次见面。（同样的地点或喝下午茶，不需要很多钱的那种）
　　二次见面主要是谈价格，即进场费和场地费，此类的价格分两种，这就要看你想进多少家店了：
　　1.如果前期规模较小，进店数较少，对方不会开口很大的，冰箱这块差不多10-20万元进3-5家店的样子，因为现在国美比较便宜，都会是中小规模的店，刚好可以帮助对方做业绩，因为大品牌有很多中小规模的店都已经撤掉了，地方会很有的，你可以先进这些店，然后在考虑优秀门店和门店数量。
　　2.如果开始你就想进驻优秀店，例如长宁店和浦建路店，要做好心理准备，对方的开价会吓死你的，这时候你不需要和对方过多的讨价还价，做到心中有数即可。过几天打电话把对方约出来吃顿饭玩一玩，当然是你买单了，照五千到一万花，因为对方有可能会带嫡系来。吃饭时根据你的预期销售做好预算，给一笔可观的费用（现金），几万是最起码的，然后让对方把进场费降低一些，例如原来要50万进场费，你跟他说降到20万，然后给他10万，这样你省了20万又要了好位置，他赚了10万，一举两得。当然未必会这么高。优秀门店各个厂商都抢着进，所以你付出也必然要多点，销量好了什么都回来了。
　　三。后期操作。进驻门店以后要和店长、主任搞好关系，最好见面礼给些超市卡之类的（主任200，店长500，优秀门店要更多），他们会帮助你销售和介绍好的促销员给你的。让你下面的人和他们搞好关系。
　　四。个人建议。
　　1.国美和苏宁会令你迅速扩大销售额和市场占有率，令你心情愉悦，但说白了，你是在他们打工，你的心态要放的好一点，有可能年销售过千万你一分钱都没赚，不要抱有在家电连锁能赚很多钱的想法，因为那是不现实的。除了前期投入外过年过节和店庆日你都是要给花钱的，而且大多都是在不通知你的情况下直接在账款中扣掉。
　　2.自从黄首富出事国美之后为了稳住和留住供货商，给了很多优惠，所以目前的国美会比苏宁便宜，苏宁优秀门店一家店敢要你一百万进场费，因为好的门店位置紧张啊。
　　其他渠道。
　　1.除了家电连锁之外，百货商场也是一个不错的选择，费用比家电连锁低了太多，但销量有限，因为上海不同于全国其他城市，百货商场比较弱势，很多百货都没有家电卖场。
　　2.超市。超市是销售一些中低端家电的地方，但费用不比家电连锁少多少，也就省了个店庆费用，前期投入一样的，你也可以从超市开始试一试，很多没有品牌效应的家电产品都是从超市开始的。
　　3.厨房渠道。根据你产品的定位，可以寻找一些高端橱柜厂商，有他们采购你的商品区销售。
　　4.其他渠道。如果你没有品牌效应就不要考虑其他渠道了，例如网购、拼购、小区推广等，这些都是名牌家电品牌才会考虑的渠道。
　　此回答中有一些机密，所以匿名回答了，祝你成功！

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