有了阿里巴巴怎样做好外贸啊？
首先，我想说：阿里巴巴，你令人失望。我刚开始以为有了阿里巴巴，做外贸应该是事半功倍，产品弄好就行了。现在我的搜索排名居高不下，但是一个询盘都没有，甚至是垃圾询盘。我想问：到底怎么样去做外贸。阿里巴巴，不是很东西，可是人家还是得去买会员，因为其它的平台也是如此。所以，外贸是不是意味着做不了。怎么做啊？没有询盘。
1）和外国人谈生意，接订单
2）备货：下订单到工厂生产或采购――
3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）
4）向海关申报出口（“报关”）
5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）
6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）
7）向外汇管理局申报（“核销”）
8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 和外国人谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a,客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
小提示 A
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。
小提示 B
跟中国人一样，国外人也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。
小提示 C
去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。
b,报价怎么报？
报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含
2）备货：下订单到工厂生产或采购――
3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）
4）向海关申报出口（“报关”）
5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）
6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）
7）向外汇管理局申报（“核销”）
8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 和外国人谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a,客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
小提示 A
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。
小提示 B
跟中国人一样，国外人也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。
小提示 C
去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。
b,报价怎么报？
报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。
利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2009-11-16
投B2B平台，不如自己做海外推广。没有询盘代表没有买家吗？显然不是。我的建议是你先做个专业的海外网站（针对你所在的那个区域的语言网站），然后利用所有能利用的海外推广渠道进行整合（如搜索引擎，许可邮件营销，传统营销渠道，企业博客营销。。。。）。最终的结果是在外国搜索相应的产品，首先出现的就是你自己公司的专业网站及贵公司的产品的全面信息。这就是“外贸整合营销”，如果你实在不懂的话，可以在百度上搜“夏涛”，第一个就是“外贸整合营销第一博客”，上面很多专业知识，你可以学习一下。
当然，如果你嫌麻烦，可以直接找服务公司，外贸营销服务做得比较专业的在国内要算：奥道中国。其实做外贸的人赚钱的还是很多的，关键是思维！
当然，如果你嫌麻烦，可以直接找服务公司，外贸营销服务做得比较专业的在国内要算：奥道中国。其实做外贸的人赚钱的还是很多的，关键是思维！
第2个回答 2009-11-13
网上做外贸？你知道贸易是要大规模投入的行业吗？不论时间，金钱，人力，物力都要很多年打磨才能有稳定的出货渠道。你说的这个网站我在国外很多普通展览会上看到过，到处发放光盘和说明书什么的，真正的买家在这种展览会上是不入场的，很多路过的随便看的散户买手出于礼节拿份材料转手塞垃圾桶里的。同时，在各种专业级的采购人博览会上他们根本无法入场，你怎么能靠他们，他们要是有渠道自己就成立公司做贸易了，何必贩卖信息给你呢。贸易是人和人面对面的交流。想做到价格好的，对于企业有发展的“客户”需要很耐心，很大投入的，靠网络，不现实。投机取巧是我国很多所谓外贸企业的共性，不肯投入或者无力投入，还想做贸易。没办法的。只能永远被那些小中间商剥削了。
第3个回答 2009-11-11
P alibaba就是垃圾，，本人坚决不做阿里巴巴的。
早听朋友说阿里的询盘太假，不是群发的就是他们自己人发的。
既然已经做了 他们不是承诺有平台的维护和教你使用吗？你直接让他们给你错做呀，，什么样的效果 他们心理清楚。他们就算考虑明年续签的份上 也会帮你的呵呵本回答被提问者采纳
早听朋友说阿里的询盘太假，不是群发的就是他们自己人发的。
既然已经做了 他们不是承诺有平台的维护和教你使用吗？你直接让他们给你错做呀，，什么样的效果 他们心理清楚。他们就算考虑明年续签的份上 也会帮你的呵呵本回答被提问者采纳
第4个回答 2009-11-11
我觉得阿里巴巴不是很诚信，有一个销售员为了让我买诚信通从6月份至今已经给我发了大概10多封电子邮件，最可笑的是有几封的内容是：政府扶持政策，持续XX天，几天内办理诚信通只需XXXX元/年，一个月后仍然能收到内容一样的电子邮件，仍然是持续XX天。。。我无语。。。。。。
PS:但是需要肯定的是：做阿里巴巴外贸的，绝对是有成功案例的，只是很少罢了，少不能代表没有，要有信心!
PS:但是需要肯定的是：做阿里巴巴外贸的，绝对是有成功案例的，只是很少罢了，少不能代表没有，要有信心!
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