1、 参加洽谈人员要选派精干人员，最好是公司主要负责人和一至二名助手，中、小型专业公司的企业负责人一般都要求是懂设计、懂施工、懂材料、懂预算的综合性人才，大型工程项目可以组合成一个谈判班子，由总经理、设计总监、施工总监、项目经理
(懂施工、水电、专门负责该项目工程)，根据不同的工程业务需要，可配选其他专业施工人员。
2、 尽可能预先做信息情报调研工作，充分掌握甲方(业主)有关情况，了解确定甲方(业主)主要决策人士和谈判对手，以免浪费精力和时间，力争做到在谈判过程中就能当场拍板，确定工程项目。
3、 每次洽谈都要有记录，形成洽谈纪要，甲、乙双方阅读交流，达成共识，最好是请甲方签字，有争议的内容，不能确定的项目留待下次洽谈再定。
4、 每一次修正后确定的设计图纸要甲方签字，以免日后发生纠纷。各项重要设计图纸、说明书、记录表、报价单，合同，甲方签字后双方各一份存底。
5、 合同签订以后切忌于工程完工后又被杀价或同意减价。
6、 重大工程或工程额较大的工程和异地施工的工程，最好进行合同法律公证，经过预先计划工程审计，以免收不到工程款。
7、 任何工作应依双方确定预算和设计方案施工，如施工过程中有变，一定要双方协商确定，甲方要有书面变更通知单，增减工程项目要详细记录，否则工程不易成功。
8、 切忌工程付款方式未协议好而先施工，以免日后造成纠纷。
9、 彩色效果图不要过分夸张失真，应和现场施工蓝图大体一致，特别是施工图要尽可能详细完整，否则日后甲方认为成品与彩色效果图不一致，易生纠纷。
10、 尽可能缩短谈判次数和洽谈时间，要求施工工期过分快速的工程更要小心。
11、 洽谈协议后，应先行签订合同，以免夜长梦多情况发生变化。因为市场竞争激烈，很多商机时间一长就会丧失。
12、 目前工程设计与施工付款方式无一定准则，一般在施工进场前最好能预付材料款30%以上，施工过程中再付工程进度款20%~40%。完工前收款80%以上为最好。
13、 与甲方保持协调、友好、融洽的合作关系，搞好与施工所在地建设、城管等主管部门的公共关系，对设计与施工顺利进行非常重要，要指定专人负责。追问
回答很全，深圳中鹏室内设计其实说法跟你这个差不多意思
10、室内设计师和客户的有效沟通是不是很重要啊,我这个人不太会沟通
当然很重要的呀，没有和客户有效的沟通你的设计作品就传达不出去，作为一名室内设计师，与客户沟通是尤为重要的。甚至可以说是你的设计生涯是否可以顺利开展的一项重要因素，中鹏室内设计展开说明有哪些要注意的事项·1、 参加洽谈人员要选派精干人员，最好是公司主要负责人和一至二名助手，中、小型专业公...
家装设计师怎样与客户交流?
部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时,他看起来好像心不在焉,其实他们在认真地听,认真地观察设计师的举动,在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的,有没有对他捣鬼,这个设计师值不值得信任。 这些顾客对他们自己的判断都比较自信,他们一旦确定设计师的可信度后,也...
室内设计师怎样提升与顾客中间的沟通的技巧全集?
销售员和客户沟通时,通常没办法操纵好顾客,非常是针对一些夫妇,假如操纵不太好,那麼非常容易让顾客“鼻子走”,追随顾客的主观来处理一些难题,因此非常容易造成一些差别,这将会是因为一些难题而被冲跑了,即便您能够争得优点影响力,但最后,一家公司不成功了,因而,在沟通交流时,与市场销售不相干,尽量不要说话,有一些...
如何成为一名好的室内设计师,和业主交流时的技巧。
对于客户讲的一切,你如果说“我明白”就太空洞了,甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。如果你没有真正理解就告诉对方“我理解”,那么你就有可能自认为自己理解了,很难再去认真的听。你可以同客户这样说:“能给我一点时间,让我再仔细考虑下,该怎么解决这个问题?” 没有什么比感到他人没有在真正地听他讲话更...
设计师如何与客户沟通
一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面...
室内设计师谈一下怎样与客户谈单?
他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生...
室内设计师如何跟单
室内设计师在跟单过程中，首要任务是与客户建立紧密的沟通联系。这要求设计师不仅要耐心倾听客户的需求和想法，还要通过专业的问题引导客户深入表达其期望和偏好。有效的沟通能够帮助设计师准确把握客户的真实需求，从而设计出更符合客户心意的方案。在沟通过程中，设计师应保持积极的态度，对于客户的每一个疑问...
室内设计师必须具备的最有效的交流技巧是什么?
L1.1听的态度新入职设计师，往往把面见客户视为神圣，小心翼翼，谨小慎微。小心翼翼、谨小慎微没错，只是不应该用在和客户会面过程中。应该用在做事的过程中。听的技巧，在于接收到讯息后，给予反馈。发表自己的看法、见解。不要一边听人讲话，一边搞小动作，或者一边写东西。做记录，找个SB给你记...
室内设计师谈单需要具备些什么技巧
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受,都希望与客户的交易谈判获得成功,并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。有一句话是这么说的:设计师丢单子除了客观情况外,都是丢在小河沟里。其意思是很多设计师谈不好客户丢单子都是丢在了小细节上。而大的方向和原则其实我想对于工作过一段时间的设计师们一...
室内设计师如何引导客户
二、充分沟通并展示专业实力 有效的沟通是引导客户的关键。室内设计师应积极与客户沟通，了解他们的真实想法与需求。通过提供专业的建议与解决方案，帮助客户理解设计的价值与意义。同时，展示专业实力也是必不可少的。这包括展示过往成功案例、讲解设计原理与技巧等，以增强客户对设计师的信任与认可。三、...
