可以说一分价钱一分货。贵有贵的价值。这个东西贵，它的它的价值所在，贵有贵的道理，贵的东西可以用很多年，而且质量好。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2020-12-11
先了解价值再表明价格
在顾客询问较高商品价格时，销售人员会不假思索一下子把价格告诉给顾客，这种方法是非常不明智的。因为商品价格本身较高，顾客的心理预期没有达到那个高度，一定会认为这个价格接受不了，太贵了。
举个例子大家就明白了，例如我们去相亲，一见面，什么都不了解对方时，女方就告诉男方你要娶我需要十万彩礼，男方一定会很惊讶，认为女方是不是有问题。
但是当男女双方了解了彼此的情况，再交往一段时间，到了谈婚论嫁的时候，女方再提你要娶我需要十万彩礼，肯定效果就不一样了。
顾客买商品也是一定的道理，先告诉顾客产品的核心优点，价值体现，能为顾客带来的利益后，再告知顾客价格，能让顾客更容易接受商品。
| 技巧二：可以适当把高价产品当炮灰
有时候，一种类型的商品可能会分为高中低三个档次，当有顾客想购买此类商品时，应该如何介绍呢？是高—中—低的顺序好还是低—中—高的顺序好？
建议高—中—低的顺序为妙！
先介绍高价的商品，即使顾客不买高价的，因为对比高价商品，中低价商品较为便宜，顾客也会选择购买中低价商品，让高价商品做炮灰也是不错的方法。
而按照低—中—高的顺序介绍，先介绍低价产品，高价商品会显得贵了很多，顾客心理会发生明显的变化，高价觉得贵不会买，中低价觉得不入眼，可能就都放弃了。
| 技巧三：物以稀为贵
我们爬上时会发现山顶的水总是要贵出许多，但依然会有很多人买，因为在山顶上的时候，水就是稀缺的，购买的人有这个需求，卖的再贵，也会有人购买。
可以制造一些稀缺的氛围透露给顾客，让顾客感觉到你所售卖的商品具有稀少性，而且过了这个村可能就没有这个店的感觉，不妨在告知顾客价格时，强调一下商品的稀少性。
| 技巧四：物有所值
很多时候，在购买过程中， 顾客购买的不止是商品本身，还有服务体验，不妨把门店装修精致一些，把门头装修的形象高大上，服务人员精神面貌积极阳光，有良好的职业化能力，给顾客的感觉是不一样的，在这儿购物不仅购买了商品，但也收获了好心情，让顾客觉得物有所值。本回答被网友采纳
在顾客询问较高商品价格时，销售人员会不假思索一下子把价格告诉给顾客，这种方法是非常不明智的。因为商品价格本身较高，顾客的心理预期没有达到那个高度，一定会认为这个价格接受不了，太贵了。
举个例子大家就明白了，例如我们去相亲，一见面，什么都不了解对方时，女方就告诉男方你要娶我需要十万彩礼，男方一定会很惊讶，认为女方是不是有问题。
但是当男女双方了解了彼此的情况，再交往一段时间，到了谈婚论嫁的时候，女方再提你要娶我需要十万彩礼，肯定效果就不一样了。
顾客买商品也是一定的道理，先告诉顾客产品的核心优点，价值体现，能为顾客带来的利益后，再告知顾客价格，能让顾客更容易接受商品。
| 技巧二：可以适当把高价产品当炮灰
有时候，一种类型的商品可能会分为高中低三个档次，当有顾客想购买此类商品时，应该如何介绍呢？是高—中—低的顺序好还是低—中—高的顺序好？
建议高—中—低的顺序为妙！
先介绍高价的商品，即使顾客不买高价的，因为对比高价商品，中低价商品较为便宜，顾客也会选择购买中低价商品，让高价商品做炮灰也是不错的方法。
而按照低—中—高的顺序介绍，先介绍低价产品，高价商品会显得贵了很多，顾客心理会发生明显的变化，高价觉得贵不会买，中低价觉得不入眼，可能就都放弃了。
| 技巧三：物以稀为贵
我们爬上时会发现山顶的水总是要贵出许多，但依然会有很多人买，因为在山顶上的时候，水就是稀缺的，购买的人有这个需求，卖的再贵，也会有人购买。
可以制造一些稀缺的氛围透露给顾客，让顾客感觉到你所售卖的商品具有稀少性，而且过了这个村可能就没有这个店的感觉，不妨在告知顾客价格时，强调一下商品的稀少性。
| 技巧四：物有所值
很多时候，在购买过程中， 顾客购买的不止是商品本身，还有服务体验，不妨把门店装修精致一些，把门头装修的形象高大上，服务人员精神面貌积极阳光，有良好的职业化能力，给顾客的感觉是不一样的，在这儿购物不仅购买了商品，但也收获了好心情，让顾客觉得物有所值。本回答被网友采纳
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