了解方法：每人有每人的办法——直接问，聊天投入感情帮你选好房子在问，借项目小活动之类的邀约到现场聊等等，不一而足，达到上面要的东西即可；
卖：作为销售人员，你要最清楚的是你自己的盘子和旁边的房子区别在哪里，人家好在哪，你好在哪，再结合客户的关注点进行分析，再好的房子也有缺点，在差的房子也有优点，你要做的是把客户最需要的优点找出来告诉他，只要他感觉是好房子，就到位了；
PS：怎么跟进就看你个人的规划了；小恩小惠型，技术达人型，活泼天真型，知心朋友型。。。
是不缺钱的主呢，还是预算有限啊，我觉得房产这种客户，完全没有对新房跟进的必要啊，他来说明有兴趣，他没买，说明价格或户型不满意；
二手房的话，跟进的最好策略应该是带他多看吧，呵呵追问
他是想买的，我们卖的是新房，就因为没有开盘，所以客户说要等到开盘在过来。但是中间隔得时间太长。如果跟进的话主要问些什么问题啊？谢谢
追答没有卖过房啊，从我买房经历来看呢，我觉得你可以做的就是：不断告知他，你们项目的进展情况；当然你最好跟他沟通一下他是否能等得起，以及后期你们公司的价格策略会不会有变化。
如果在建的话，甚至可以请他来看看工程进度，如果现场许可的话；
如果是建好的，可以让他看看户型之类的吧
--------我也不太懂啊，你参考参考，嘻嘻
房地产销售怎么找客户
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房地产经纪人如何有效跟进客户
1.每天定时打电话联系顾客（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦）2.让顾客打电话联系您（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）3.设计跟进计划，按计划跟进（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）方法技巧1、接触顾客的第一天内，最好要有一次短信...
做房地产中介怎么快速准确找到实在的客户?
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做房产销售如何找客源
做房产销售，可以通过多种途径寻找客源，包括线上和线下渠道。详细解释：一、线上渠道寻找客源 1. 社交媒体平台：利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等，发布房产信息，吸引潜在客户的关注。2. 房产网站和APP：在房产相关的网站和APP上发布房源信息，如链家、贝壳找房等，这些平台有大量购房者的活跃用户...
房产中介新人怎么找客户
1、上门客户。上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。2、网络拓客。随着互联网的快速发展...
房产销售如何快速找客户
房产销售快速找客户的方法 1、维护上门客 上门店咨询以及在门店外看房源信息的客户，一般是购买意向最高的潜在客户。这类客户的维护至关重要。无论是门店的摆设（房源海报、门店装修、业绩展示等），还是经纪人的接待跟进，都要做到让客户满意。2、利用个人资源 让亲朋好友都知道你现在在做房地产，同时对...
房地产销售寻找客户 10 个方法
6. **展会推销法**：参与房展会展示产品，利用集会活动发现潜在客户，根据客户兴趣进行重点跟进。7. **兼职网络法**：建立自己的销售网络，发展兼职人员帮助销售，通过利益分成实现销售增长。8. **网络利用法**：利用互联网资源，如门户网站、专业网站、论坛、博客和聊天室，寻找有价值的信息和潜在客户...
