房地产 销售经理 应该具备的条件？

概述：
销售部是房地产开发项目（公司）能否实现利润的最终环节，它的工作是在对房产市场及时准确了解的基础上，制定切实可行的销售计划，通过销售人员的工作，说服客户成交，将房产商品转化为资金，最终实现项目的操作目的。同时，通过建立有关客户档案，及时提供来自客户的情况反馈，为售后工作的开展及销售策略的调整提供有力的依据。它工作质量的优劣与效率的高低直接决定了企业的投资工作能否在最大程度上获得利润，以最快的速度实现资金的回收，从而使企业在保证资金良性运转的同时达到预期的项目收益。
部门职能：
制定并执行销售方案，市场宣传推广，树立公司品牌。
说服客户成交，最大限度实现利润，从而实现项目的操作目的。
建立有关客户档案，便于售后工作的开展。
及时提供来自客户的情况反馈，以便于策划调整工作。
就本部门工作与公司各部门及其它相关单位协调。
接受指令，贯彻实施上级领导布置的

岗 位 职 责
一．销售部经理：
岗位职责：
负责对所属部门员工全权管理，对所属部门员工所发生的问题负领导责任。
负责组织制订所属部门工作计划；工作总结，并呈报上级。
负责本部门工作任务的组织；安排；贯彻；落实并保证按要求实施。
制订销售方案；价格体系，报批后保证实施。
组织重要项目洽谈，审核销售合同。
及时解决本部门的棘手问题，解决不了的及时上报。
与公司各部门的协调合作，为销售工作创造良好的条件。
适时改进销售战略，使之最大程度的适应市场。
就本部门工作与公司各部门及其它相关单位协调，处理好各方面的关系。
根据市场；客户；项目自身情况，制定或及时调整本部门制度，运用各种销售手段，以更好地实现销售目标。
布置；培训；指导；检查；监督本部门人员的工作，提高业务人员的工作热情和工作效率。
销售过程中部门重要问题的处理，销售市场情况的及时反馈。

应该具备以下条件：
业务能力：就是签单能力，作为经理要想赢得尊重首先要比销售员有更高的签单能力，别人搞不定的客户你要能搞定，否则难以服众。

管理能力：简单点说就是生活上无微不至的关心，工作上严厉的要求。

专业知识：这就不仅是销售技巧了，还需要很多房地产基本知识，比如说谈判所涉及到的丰富内容，房地产升值保值等还有销售环节的把握以及价格表的制定销售控制和不同阶段的销售策略和各种宣传促销手段。

好好学吧，别把这个经理太当真，优秀的销售经理没有三年管理和操盘经验肯定是吹牛的。不过这一行前景和平台都不错，就是代理公司的竞争越来越激烈了，加油吧！