网络营销的7种模式

　　一、网站构建

　　对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

　　值的一提的是，我接触过不少老总，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。其实向他们这样的营销人在营销界大有人在，他们正在验证刘东明先生的“网站孤堡效应”，他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。

　　另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

　　二、搜索引擎优化

　　搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

　　当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

　　由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。

　　三、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。

　　庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。
　　由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念，如，一些参加国际展会的公司，利用搜索引擎对参加展会的信息进行推广，使来参展的客户更加有目的性，取得更好的参展效果。

　　四、网络社区营销

　　在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。

　　因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

　　五、网络视频营销

　　在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站，如，youtube、优酷、六间房等都成了营销人网络营销的新战场。如在5.12大地震后运动品牌361°，凭借一个富有创意的红心视频，而红动中国。

　　六、即时通讯营销

　　据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。

　　七、网络游戏植入广告

　　在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。如，雀巢咖啡在完美的《诛仙》中扮演的礼品发放大师活动，吸引着无数的“蛛丝”为之雀跃。

　　网络营销的模式各种各样，但是怎样才能在网络营销中脱颖而出，需要营销人深入的去研究这些模式的内涵，需要伟大的创意，需要在乎一心的运用。

　　本文来自:www.chinacrane.net/news/8/14367.shtml本回答被提问者采纳

第一步：

B2B平台营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等一千多家平台）
通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢？因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，上百万，千万的，我们把这些信息发进去，让你客户，通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的就是，我们通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页，你现在百度上搜索下“纱布”、 “纱布厂家”、“河北纱布”“保定纱布”“漂白纱布”“桥一芳纱布”等，有太多关键词在百度首页，我们就是这样排上去的，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，点击率。
第二步
信息平台营销（58，赶集，易登网等）
也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上百度首页，增加了曝光率，及产品知名度。
第三步：
视频营销（56，优酷，土豆等）
视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，包括我自己公司网站上及各大平台都用我们转化率很多的相关视频，这样子，我的客户通过文字内容可以了解到我，也可以通过视频了解到我。
第四步：
互动营销（百度知道，天涯问答，SOSO问问，爱问等）
我相信在座的各位都了解百度知道，在这些平台，通过问答的方式达到了一个很好的口碑营销，能够做到公司在网上好形象的传播，我用这种方式去做互动营销，而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页，因为这是百度自己的产品，排名会更好。
第五步：
论坛营销（阿里商人论坛、新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等）
论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品。需要注意的是要做到“两心”“三不”：用心发帖，真心回帖。不政治，不淫秽，不广告。
第六步：
博客营销（阿里、新浪、雅虎、搜狐、百度空间、腾讯空间等等）
博客本来的一个权威就是很高，我要怎么去给你做这个博客营销呢？我相信各位，都有自己的博客，对不对，博客都有一个名字对不对，我们就把你这个博客的名字，改成你的产品关键词。让你的产品博客，公司博客覆盖，整个中国核心城市，然后在每个博客里，发布你公司的产品介绍，等等，就算是博客关键词没有排上百度首页，你这么多博客，博客随机访问，都能找到你，转到你这里来，在去了解你，达到进一步的在网上曝光。
第七步：
SEO营销 网站优化
为什么这么说呢？一个网站关键词要排名好，稳定，首先外部要扎根，内部要坚持更新，网站的核心关键词，就等于是一棵树的树干，树干要长大，外部就要扎根，就是我们前面所做的六剑做的，因为我们每发一个信息，就会带你公司网站的链接，发出去的这些链接就是你网站的根，扎的越多越好，外部根扎稳了，网站内部收录多了，稳定了，网站核心关键词，就会慢慢的排上百度首页，靠前面六把剑支撑这第七剑，不断上升，永远不倒，只会上升，上升到百度前三页，首页，首页前十名，甚至第一名。
弹奏好这七步曲，可以让你在网络营销的道路上，无坚不摧。

网络营销，英文名称为On-lineMarketing或Cybermarketing，全称是网络直复营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。

我国的网络普及率日渐宽泛，已成为全球信息通信业发展最快的国家之一。在今年“世界电信与信息社会日”纪念活动上，信息产业部发布了一项最新数据，截至2007年第一季度，我国互联网上网人数达到1.44亿，其中宽带上网用户9700万户。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，我国互联网网民数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。

通过网络，企业发现了可以通过传统媒体以外的另一种通道接触到他们所感兴趣的对象。而这一媒体所具有的“互动性”，无论是对于网民个体，还是企业来说，都具有不可比拟的诱惑力。网络营销这个概念的意义，也不再仅仅限于网站制作和设计的狭小框架里，它的可操作性和实践性，在互联网的无限生机蓬勃发展下，也延伸出了更多的理解和应用模式。

优化网站推广

将从百度、谷歌等搜索网站引入的客户，带入企业网站，但仅仅是浏览一两下，并不是企业建立网站的最终目的。单纯的“简介式”网站，寻求的仅仅是网站人流量的增大，背离了企业建立网站的初衷—网站的营销功能。在获取大量的潜在客户浏览网站的同时，引发客户的兴趣，让他们认识并了解产品，最终引发他们的购买行为，达到企业的营销目标，那才是根本。

每个企业都以为只要建一个网站，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来。而一个不容忽视的事实却是，根据一项调查表明，95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说95%的网络商机都在不经意间流失了。

企业的网站必须具有营销功能，网站的设计及建立必须与企业目标市场、产品策略、营销战略相匹配。进行网络营销，“互动”是关键。在醒目的位置上显示企业的联系电话、E-mail只是引起客户进行下一步动作的方式之一，而一款好的互动营销软件系统，和一套根据自身需求来定制、实行个性化开发的在线客服系统和即时通信将是更为有力的方式。网络环境下，信息的传播不再是以往的单向传播模式，而是由单向变成了双向，由消费者主动上网选择信息的“推拉”互动模式。

以营销为导向，将营销等元素考虑进网站的设计，结合市场、搜索引擎工作原理为出发点，而在做一个行业网站的前期，必须经过充分的行业调查与研究，把市场、公关、企业形象等元素和内容融合进网站的设计中来。

搜索引擎

传统的印刷黄页，被网络赋予了全新的形式——搜索引擎，它已经成为千家万户的“超级黄页”、“超级百科全书”。在搜索引擎（SearchEngine）上，网民们可以查询到世界上任何地方的信息，回答任何的问题。

据全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明：网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐；而另一家美国权威顾问公司IMTStrategies的最新调查结果则表明，“发现新网站的有效途径”中，搜索引擎占了85%。用户们已经越来越信赖于通过搜索引擎查询各类信息，这对于信息的提供者，尤其是对于没有以雄厚的资金为背景的中小型企业来说，通过搜索引擎让目标消费者找到自己，宣传自己企业形象和产品，扩大自己的知名度，已成为一种事半功倍的非常有效的网络营销方式。

很显然，那些在网上查找某些产品信息的人，不外乎是对产品有兴趣的，所以一般来说，通过搜索引擎输入关键词查找的人目的性会很强，这往往就是潜在的客户。

在选取恰当的关键词上，应该从产品名称、特点、行业的产品标准几方面考虑。据调查，排在搜索引擎列表前二十位以前的网站，占了所有访问量的90%以上。正因如此，企业大多数都将排名瞄准了前二十位。而对于企业的排名前后，搜索引擎公司都有自己的一套规则和方法，比如网站内容与关键词的相关程度；网站是否完善，网站结构是否完整，是否无错误（包括链接、文字、显示等）；网站的流行程度；网站的维护情况等等。只有熟悉这种游戏规则，才能作好搜索引擎的推广工作。

体育营销

谈及体育，“奥运”则是不得不说的故事。北京2008年奥运，首当其冲地成为了所有企业借力东风走营销大势的一大契机。

全球体育用品品牌耐克、阿迪、锐步等已经加大了对网络营销的投入，而中国体育用品类企业对自身品牌网络营销的重视程度也正在不断增强。统计显示，从2002年开始，中国体育用品类网络广告投放费用一直保持高速增长趋势，年平均增长率达到101%，其中2006年网络广告投放费用达到6844.6万元，是2002的14倍。

2008年北京奥运，将不仅仅是属于取得了奥运合作伙伴和赞助商身份的体育用品商的盛宴。成为2008北京奥运的合作伙伴和赞助商，无疑能为其企业品牌形象的宣传和再深入锦上添花，但未获奥运冠名权的体育用品商同样能利用其对奥运的支持和热爱在网络上大行其道。冠名门户网站，就是中国体育用品商利用网络迎奥运、树品牌的方式之一。

新浪、网易、搜狐等国内各大门户网站的体育频道都与各体育运动品牌组合成了“战略联盟”：新浪与耐克，网易与李宁，搜狐与安踏，QQ.COM与361度。网易体育频道已被改名为李宁网易体育，页面上的主色调与李宁品牌的色调一致，各种鲜艳夺目的李宁广告在页面随处可见。同时，各种特色会刊以及冠名李宁的专题网站也已建立，网民对李宁品牌的接触也增加了更多无形的机会。这些全方位的合作为网易和李宁提供了双赢的效果，增强了消费者对李宁品牌的认知和好感。

口碑营销

美国著名学者拉扎斯菲尔德的“意见领袖”和“多级传播”，用在今天的网络营销中仍然称得上是经典。从自己信任的人嘴里听说某种产品好，比看到那铺天盖地的广告要有说服力得多。

很多网民在购买一件商品之前，都会先上网查询这件商品的用户评价，或者主动去一些BBS发帖，向网友们征求意见。网友们在给予你意见的同时，其实也完成了一次“口碑营销”。

“你听我说”的单向传播被网络的“你说我也说”所颠覆。口碑营销中，话语权不是掌握在广告主手里，而是扎根于“草根”，曲高和寡的精英文化同样也受到了草根文化强烈冲击。

人们经常会对周围说得天花乱坠的广告视而不见，而被网上虚拟社区中熟悉的网友的意见所左右。

有过淘宝网上购物的人都知道，衡量一个卖主的信誉度高低和所卖的产品是否有质量保障，首先是查看这个卖主的星级有几级，而星级评定就是以那些与卖主有过交易的买主的网上回馈为依托的。

博客营销

博客营销，简单来说就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客这种网络日记的内容通常是公开的，主要为个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

博客营销主要表现为三种基本形式：第一，利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动；第二，企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；第三，有能力个人运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。

美国社会性媒体会议BlogOn在发布的“2005年社会性媒体调查”报告中认为：调查中有4/5的公司利用内部博客来提供内部沟通效率，有1/3的企业用博客替代了email，；61％的企业利用对外博客作为一种公共关系和营销策略，以及领导人表达思想的阵地；超过40％的被访企业都是企业CEO亲自博客。企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业期望用博客来跟客户交流，提高自己的企业形象和品牌认知，同时也能影响在搜索引擎中的排名，增加企业网站的链接数量，直接带来潜在的客户，也可以让企业有自己的媒体发布渠道，自主地发布企业信息，做好公关、广告等营销活动。

呼叫广告模式

呼叫广告，也称按通话付费广告（Pay-Per-Call）或来电广告。它的基本原理是，广告商在网站免费为厂家投放广告；消费者根据网页广告上提供的呼叫中心电话，免费联系厂家；厂家再根据来电的数量和质量，支付广告费给广告商和网站。

呼叫广告是一种新的网络广告模式。“2007中国网络广告发展趋势研究报告”认为，呼叫广告是继门户广告、搜索引擎广告之后的第三代网络广告，是按效果付费的网络广告。

作为第三代网络广告的代表，呼叫广告凭借其广告发布体系、呼叫中心、效果监测体系三大体系，充分体现了需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。

事实上，呼叫广告模式在国外和国内都已开先河，国外有Ingenio、Google、eBay、MSN，而在国内，蚂蚁互动是呼叫广告的先行者。

呼叫广告按效果付费，根据广告主与潜在消费者的通话次数和时长计费，通过插件嵌入等方式与各种类型的网站进行合作，可以满足中小企业多种形式的投放组合。它的效果评估非常直观，从精准营销和安全监控管理方面追求实在的销售实现，尤其适合以销售为导向的中小企业或创新品牌。

呼叫广告有效科学地解决了广告投放的精准性和广告效果评测的难题，以及点击付费广告的点击欺诈问题等。

定制营销

“定制营销”在美国著名营销学者科特勒的眼里，是这样描述的：许多公司已建立起专属的顾客资料库，其中包含个别消费者的偏好与需求等丰富的信息，它们利用这些信息以“大量定制”方式给各种顾客提供产品与服务，有越来越多的公司在网上设立产品平台，让顾客能设计自己想要的产品。

由于可在一定时间内接受不同的订单进行大规模的生产，便形成了规模定制。而大规模定制模式的规模效益，使得定制产品的价格在顾客的可承受范围内，因此对消费者具有很大的诱惑力。

定制营销在家具、服装、汽车等行业被广泛应用，在网站上选择自己喜欢的颜色和款式，再由设计师根据你独特的风格做出世界上只此一样的产品，产品上还会有自己的署名，会不会特别有成就感，很有吸引力吧？拿全球体育用品服装类巨头耐克做例子，Nikeid.com网站1999年就开始运行了，其旨在提供个性化设计服务。这一网站为消费者提供了很多种选择，包括运动鞋、背包、高尔夫球在内的产品，客户都可根据自己的需求进行个性化设计。据统计，去年耐克这项订购个性运动鞋的销售额仅在美国就上升了18%，接近6亿美元。