如何管理好销售团队
1、组建
团队的组建；离不开人员的应聘。如何选择合适的销售人员；是组建团队的要害。应聘的人员素质高低 、实战技能的高低；都会直接影响到团队的整体协作 、沟通 、战斗能力 。
选聘销售人员时；必须考量拟聘人员的以下基本要件：
1．知识层面
这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须把握 、涉足广泛的知识层面。包括天文地理 、人文心理 、行业知识 、专业知识 、市场调研等层面的知识。 哪怕只是基本了解；也是必须的。
2．社交层面
这是市场拓展的支撑点。有良好的社交网络 、社交经验；将使销售人员的销售能力煳业绩；实现事半功倍的效应。
3．策划层面
销售人员首先必须认识策划的一些机理 、环节。才能规划销售目标 、销售对象 、销售场域 。
4．品德层面
销售人员接触的是钱物；老实廉洁；是必须的秉性要求。很多企业的物品被业务员挪用 、拐走；这不是天方夜潭。
2、培训
销售人员是企业的营销第一团队。优秀的销售人员不纯粹是依赖招募而来；应聘后还必须组织强化培训。市场启动前；培训是当务之急。
培训的内容应包括以下层面：企业文化 、规章制度 、产品知识 、销售技能 、促销技巧 、精神激励。
营销团队的首要任务是占领市场 、销售产品；而坚实的产品知识是销售的不要前提。
销售人员必须全面熟透 、把握企业产品相关知识：
A-熟知产品品种 、品名 、规格 。
B-具备人体皮肤 、头发基本生理及美容护理常识。
C-牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
D-顾客常见疑难问题解答。
3、机制
任何有效的销售团队管理thl***.org.cn治理；必须依赖有效合理的机制来保证；特别是激励机制。激励机制应该包括：薪酬 、评选 、晋升 。
薪酬福利 。 促销人员一般采用“底薪+提成”的工资方案；员工个人工资总额一般占其销售额的10――15%；当然市场启动初期；为调动员工积极性；亦可酌情实施特别方案。同时提供差旅补贴等福利待遇，使销售人员安心做好业务。
发展空间 随着组织的发展壮大；统鸦规划；根据员工业绩 、水平对促销员进行技能绩效考评；采用虚位竞争 、晋升发展等方式；将优秀销售人员逐步提升到销售经理 、区域经理等岗位。
4、考评
销售人员的考评治理必须量化 、表格化 、制度化 。 对销售人员可以按业务员（促销主管） 、促销员分档考评治理。
一．对业务员（促销主管）的考评>>>>>> 可以从一些指标进行考评：产品陈列与理货 、客情关系处理 、促销员治理 、促销活动组织与开展 、巡场次数 、市场资讯收集与调查 、终端网点开发等项目。
销售人员常用工作表格>>>>>> A-巡场记录表
促销工作计划表
B-卖场经营情况调查表
C-周/月工作计划表
D-促销活动评估表
E-销售日报表
二．对促销员的考评>>>>>> 对促销员的常用考评指标有以下几个层面：产品陈列与理货 、客情关系处理 、出勤 、销售业绩。
促销人员常用工作表格>>>>>> A 、销量周报表
B 、盘存月报表
C 、赠品发放核销表
D 、顾客消费档案（以及积分卡）
5、会务
通过例会制度；保证团队各项工作任务 、制度的贯彻实施 。 例会分为周例会 、月例会；其目的是利用例会培训员工 、交流经验 、安排工作 、传达指示 、鼓舞士气；以养成员工团队精神；增强组织凝结力。
会务；是团队力气实现的保证。
销售经理如何管理团队
1、首先要管理层人员要明确销售团队管理目的，在建立销售团队之前，一定要知道对于销售团队来说最重要的管理目的是以业绩为重。2、其次在选择优秀团队成员的时候，可以通过一些销售人员的特点来选择，只有拥有共同的特点，才能够让团队呈现和谐，这样才能够对于日后的业绩有所帮助。3、再次对于不同的销售人员...
如何进行有效的销售团队管理
一、明确目标与任务分配 销售团队管理首要任务是明确销售目标，并根据团队成员的能力和经验进行合理任务分配。确保每个成员清楚自己的职责和业绩指标，这是整个团队管理的基础。二、建立激励机制 激励是提升销售团队士气的关键。有效的激励机制应该包括物质激励和精神激励。通过对表现优秀的团队成员进行奖励，可以...
如何管理好销售团队
销售团队的管理可以通过以下5个方面：1、调整心态;好的心态，才能有好的心态，心态很重要，要学会激励员工，让他们保持积极、坚持、不放弃的、不达目标不罢休的决心。2、量化目标，到人到天;销售目标要数字化，定年目标，分解到月、周、日;每天导目标，让员工养成 每日达标的习惯。3、80\/20原则，做...
销售主管如何管理好团队
1、首先，销售主管要做好自己的本职工作，既然是销售岗位，不管是管理人员还是普通的销售人员，都需要做出销售业绩，努力积累客户，为企业创造更多的成绩，做好自己销售的本职工作，自己做好了才能管理自己的下属和团队。2、多读书，多学习，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。对于销售主管而言，学习、读书...
销售管理怎么带团队
1. 制定清晰的目标：作为销售管理者，首先要为团队设定明确的销售目标。这些目标应当具体、可衡量，并且与团队的实际能力相匹配，以确保团队成员能够明确方向，并为之共同努力。2. 激励团队成员：通过建立奖励机制和激励计划，对团队成员的出色表现给予认可和奖励，可以有效提升团队的积极性和工作热情。此外，...
销售管理怎么带团队
1、销售管理带领团队需要设定明确的销售目标，确保团队明白目标并为之努力。2、激励团队可以通过奖励机制、激励计划和认可优秀表现来激发团队成员的积极性和工作热情。3、提供培训是帮助团队成员提升销售技能和专业知识的关键，通过培训可以提高团队整体的销售水平。4、及时的反馈和指导可以帮助团队成员了解自己的...
怎样管理销售人员?这5点很重要
管理销售人员对企业业绩至关重要。以下是五个有效策略：1. 营造团队氛围: 促进沟通与团队精神，通过培训与交流，关心员工个人生活，避免内部竞争。2. 明确共同目标: 设定清晰的销售目标，让团队统一思想，共同为实现目标努力。3. 竞争机制: 建立竞争激励，激发员工学习和提升的积极性。4. 薪酬与考核: ...
销售团队的管理方法
销售团队的管理方法1 一、稳定人心 身为销售团队的负责人,首先就要懂得如何稳定人心。 若是军心不稳,根本不可能大胜仗。面对艰巨的销售任务和目标,千万不能丧失信心和激情。 ①、你的烦恼我其实都懂 领导者要学会感同身受,站在员工的角度去考虑问题,搞清楚大家的需求,才能帮助他们解决所面临的问题。 和成员们...
销售经理如何管理团队
销售经理如何管理团队1 把自己当作公司的老板 把自己当作公司的老板,急老板所急,想老板所想,把自己的思想提高到和老板同一个高度时,考虑问题就能够真正从公司的整体利益出发,且容易和老板的思想达成共识,减少没有必要的沟通阻碍,实现和老板的无阻碍沟通。很简单的例子,在决定资源分配和投入时,销售经理比较偏好从老...
销售团队管理的五种方法
一、创造良好的销售团队氛围 营销或者销售原本就是一项充满激情的事业,作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了: (1)拥有团队精神 要想调动一个销售团队的氛围,前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识...
