社群商业时代你不建群团队“未来”跟你无关,领导人必看
物以类聚人以群分,社群是基于相同或相似的兴趣爱好者聚集在一起的团队群体。通过产品或服务满足该群体各种需求而产生的商业形态。社群的载体不局限于微信、各种社交平台,甚至线下和社区等等都能形成各种团体的聚集。
线上的社交场合可以培养人与人之间更深层次的信任感,有了信任的基础成交、复购、裂变便能顺畅的实现。其实这早就成了所有从商者都在追求的终极目标。到了智能互联网时代,有了微信和其他社交软件以及网络信号的升级,社群的商业形态才进一步爆发。
目前不管是线上还是线下的生意都会遇到以下问题1.获客成本高、2.建立客户信任难、3.沟通成交难、4.客户散乱、5.客户和团队的忠诚度低。通过建立社群场合就能够很好的解决以上五大问题,产品—流量—价值—信任—追销—裂变每一个环节都能够在社群完美的展现。
在社交场合人与人之间的沟通变得简单、成本低、效率高,当用户遇到各种难题时与其百度搜、朋友圈问,也不一定得到全面的解答,还不如加入一个专业的优质群团体。
群团队的建设已经不仅仅是成员之间相互熟悉的方式这么简单了,更多的是制定前景的方向和目标,深化人和人之间的关系,让大家有共同前进的信念,团队成员在相互合作的过程中,为实现各自的人生价值,并为完成团队共同目标而形成团队文化。所以无论企业还是个人未来是否有所成就,懂得建立自己的群团队才是关键点。
任何组织和团队的建立都离不开以下五个基础:
1、目标:
任何团队在组建之初都离不开目标,没有目标也就没有团队。树立明确的目标是为了贯穿于团队管理的始终,其他一切都只是为目标服务。目标是什么?目标就是你的企业/组织要解决什么样的问题,要完成什么样的任务,只有共同的目标才能带动团队使向成功的彼岸。
人 天生就需要一种归属感,人类的任何一个组织都是基于彼此存在共同的需求,只有共同的愿景才能够让团队成员明确自己的角色和任务,从而真正组织成一个高效的群体,把有共同需求相互联系、相互依存的人员团结起来,如果没有目标,团队的生存一定不会长久。
2、定位
定位指的是建立的组织、团队是什么样的类型,什么样的身份,你的产品或服务能给哪些客户群体带来什么价值。
3、权限
权限是指整个组织团队中的负责人以及参与成员权利、权限的分配。
4、计划
计划就是对整个团队的运营工作分配,例如达到什么样的标准拥有什么样的权利和权限分配,
高层级别需定期输出精品内容或者组织会议、活动带动团队积极性,按计划落地完成设定目标。
5、人员
组织团队最重要的是人员问题,目标、定位、权限、计划都确定好之后,具体的执行和连接还是在于人,当然每个领域的情况不一样,具体需要连接什么样的群体以及由什么样的人员去运营,都需要综合考虑才能决定。
社群商业形态的崛起在未来每个细分领域都有无数个群团队,通过社交场合运营模式稳固运行着,不管企业还是个人如果你不建立属于自己的群团,拿什么和别人竞争?没有自己的团队你将会错过这波“互联网+群” 的商业时代。如果你也发现了团队的重要性,那么就以最快的速度去搭建它,因为每个商业模式都有一定的生命周期所以我们要紧跟时代的趋势。
既然商业模式是有生命周期的,那么如何快速搭建、维护和延长群团队的生命周期?这就需要我们有一系列的价值输出能力和运营体系了。
你能为需求者提供哪些价值?
价值是什么?例如你的产品或服务能给消费者带来实惠、美味,这就是价值,但是商业市场上同质化非常严重,光提供基础的价值是无法突出你自己的特点及品牌的。想要突出自己必须放大自己的特点和价值这样才能激发消费者的需求。
价值怎么去放大,怎么参入自己的运营体系里面?
我们先讲个网上流传的小故事
有天一个小和尚跑去问师傅:“师父,我人生最大的价值是什么呢?”师傅指着院子里的一块石头说说:“你把那块石头拿到菜市场上去卖,假如有人问多少钱,你不说话,只伸出两个手指头,无论对方说多少你都不卖!
小和尚按着师傅的要求做了,在菜市场卖那块石头,菜市场有好奇的人就问:“小和尚,你这石头卖多少钱呀?”小和尚伸出了两个指头,那人说:“2块钱?”小和尚摇摇头,那人又说:“20块钱呀,20太贵了,我看石头挺好看,2块钱的话我就买了回去给儿子玩儿!小和尚没有卖,拿着石头跑回寺庙跟师傅说:“一个普通的石头都能卖2块钱!”
师父说你再把它拿到博物馆门口,还是只伸手指,不说话:
博物馆门口有人问:“小和尚,你这石头多少钱?”
小和尚神两个指头:“那人说2000块钱?那也太贵了吧,你要是200块钱我就买!”
小和尚没有卖,拿着石头跑回寺庙跟师傅说:“今天竟然有人出200块钱要买这块石头!”
师父说,你再去古董店,还是只伸手,不说话!
结果在古董店有人询价,小和尚伸完两个手指,别人问:“2万吗?”
小和尚摇摇头不说话,古董店的人又问:“这石头20万呐?看来这个石头有来头!”
小和尚拿着石头就跑,开心坏了,没想到一个石头都能卖这么多钱!
比如我们旅行社的旅游行程有政府和购物场所赞助,整个旅游行程价格非常低,
一场港澳珠之旅你只需要200元,即可得到价值3000元的旅游行程,假如你是美容院经营者你只需花200元的成本,对接到你的产品里面,通过附加值增加原产品价值。组合例子:购买护肤套装1600元以上赠送价值3000元(5天4晚港澳珠旅游行程)这时带给消费者的总价值感就变成了4600元。经过产品价值放大激发消费者的需求,大大提升成交机率。
以上的小故事和例子告诉我们,我们的价值很多时候换个场景换个方法就可以提升数倍。目前最火爆的社群营销在运营的过程中正是运用价值提升法吸引了一大波种子用户,各种社群、社交平台其实就是一个可以在网络上连接人的场景,通过线上虚拟场合经营人的关系,在线上经营到一定程度时再结合线下旅游、会议、聚会等模式加深团体的关系提升团队目标精神。
想象一下你的目标客户都聚集在你竞争对手的群体中形成了忠诚粉丝,然而你连社群商业是什么、为什么要系统建立团队都不知道,生意场上的未来还跟你有多大关系?
连异业联合的免费资源都不会用,建议你不要做老板不要继续创业了,资源共享时代一起联盟,我们已整合旅游会议策划联盟专业帮助你扩展团队扩展生意渠道,
关于几个团队管理的问题
1、企业管理者应该解放思想,要有多元化的思维。不同的企业,团队的性质也不一样。要量体裁衣建设符合企业内在要求的团队,要灵活变化。如果该企业是劳动密集型企业,那你可以建设一支高度纪律性组织性的团队。如果该企业是知识密集型企业,那就要以自由主义来管理员工;2、团队应有一个明确、共同的目标;...
几个团队管理方面的问题
6.存在道德风险。团队的特点决定了管理是其主要管理方式,这就给成员个体充分利用自己的信息优势规避义务或责任留下了广阔的空间。每个团队成员都是理性的,都拥有自身的核心竞争力,可以轻易离开所处的团队。这不仅会造成团队人才的流失,影响工作的顺利进行,而且也可能造成知识、信息、技术的泄漏,给组织...
管理存在哪些问题
二、团队管理问题 1. 团队凝聚力不足 一个好的团队需要强大的凝聚力。当团队成员之间缺乏信任与协作精神时,管理效果会大打折扣。这可能导致成员间相互竞争而非合作,影响整体绩效。2. 人才配置不合理 管理者在人才配置时,若未能根据员工的特长与岗位需求进行合理分配,会造成人才资源的浪费,影响工作效...
团队管理需要考虑的几个问题
先确定团队中最得力的1~3个人是谁,首先花时间和精力在他们身上,每1~2周和他们一对一谈话一次。最重要的是问他们一个问题:我怎么样能够更好地支持你的工作?当你对团队表现不满意的时候,不要轻易下结论,觉得是人的能力问题或者态度问题。 先去找你对于这个问题的“贡献”,怎么从你开始改变。找...
团队存在的问题和不足
团队存在的问题和不足1 一、做好“选人”团队问题往往源于管理无能,而非团队本身能力不足。选人是领导的重要职责之一。微软认为,选择合适的人才比培养人才更为重要。合适的人才加入团队后,能快速产生价值,且需要投入的精力较少。相反,能力不足的人选需要更多时间和资源来培养,甚至可能需要领导亲自...
团队人数不同,管理方法有什么不同?
题主你好!很高兴能回答你的问题。管理可以分为:1.横向管理(又叫扁平化管理)2.竖向管理(又叫分级管理)不同的团队规模,管理模式是完全不一样的,一般情况下,团队规模10人一下适合扁平化管理,超过10—100人推荐竖向管理。一.最小作战单元 一般一个最小作战单元1+2的团队编制,1位战队长,2位...
团队管理存在的问题及如何改善
7. 减少全员会议的次数,更多地与相应的工作人员进行小规模会议。顶尖人才不喜欢自己的宝贵时间被无休止的会议侵占。与最需要的人开会,减少会议数量,让团队更快乐。8. 进行年度绩效评估,并讨论团队成员的发展需求。高绩效团队和低绩效团队之间的一个重大区别是,绩效评估是否及时进行。优秀的团队领导者会...
团队管理中有哪些矛盾冲突
团队管理中的矛盾冲突主要源于以下几个方面:1. 资源竞争:在组织内部,资源的分配往往基于团队的工作性质、职责、地位和目标等因素。这种分配不可能完全公平,尤其是在团队成员数量和权力相似的情况下,团队之间往往会为了有限的预算、空间、人力资源和辅助服务而发生竞争,从而产生冲突。2. 责任模糊:职责不...
给你几条团队管理的建议
一、自我管理 一个成功的管理者,一定是建立在充分的自我认识和清晰的个人定位上 想把这个团队打造成什么样,就先对自己做出怎样的要求,有一个比喻很是形象:刚开始相处的时候,每个人在心里面都为你竖起一块石头,而你的每次言行,都是在这块石头上刻上相应的一刀,经过一段时间后,你是胖是瘦、...
团队管理中存在的问题
在团队协作的五大障碍一书中,介绍了最常用的“缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果”,我们可以通过五种不同的障碍来识别团队管理过程中遇到的问题。第一,团队协作的第一大障碍是团队成员之间缺乏信任。该问题源于团队成员大都害怕成为别人攻击的对象。大家不愿意相互敞开心扉,承认自己的...