第1个回答 2013-11-28
如何才可以做好一个优秀的业务员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼(目光,微笑,真诚)
二。介绍自己(简单,清楚,自信)
三。介绍产品(把产品放在顾客手上)
四。成交(快速,负责,替客户拿主意)
五。再成交(多还要更多)
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么,为什么?
八。控制
管理方式是在操作过程中逐渐摸索而总结出来的,没有人出生就会管理,你说的和下属打成一片其实也是管理的一种方式,你说你业务能力很强,那只说明你是一个很好的执行者,要让自己的团队整体效率提高,才算是合格的管理者。
给你几个建议:
1、适当召开一些会议,内容可以选你的强项,比如如何开拓客户,销售方面的东西,在会上发言时要严肃。
2、制定销售任务和目标,并建立奖惩制度,严格执行下去,罚过一两次大家就知道你是认真的了。
3、以后少说话,特别是少说废话,时刻注意自己的身份,因为你现在的一举一动都会影响到手下的人。
4、没事上网多看看管理方面的资料,人际方面的,有条件的话订一份杂志,我个人认为《销售与市场》《经理人》都不错。
其他也没什么了,最重要的是做好你自己,要诚恳、要热心、要勇于承担责任、要让下面的人从心底服你。