中国饲料经销商是一个无法统计的庞大群体，按照市场规律，必然会进行自我调整。我认为下面四大类饲料经销商是最先被淘汰的。
其一，缺失契约精神的。大家只有都遵守商业规则，事业才能持续发展，否则成功难以持续。在信息壁垒被打通的情况下，不讲信誉、朝三暮四、逐利至上的饲料经销商，没有了最后一道保护屏障。
其二，调整赶不上变化的。依靠赊销的饲料经销商极有可能沦为这场洗牌的失意者。2015年4月份我先后到肇庆、江门、湛江调研，当时养猪业产能快速淘汰，走访的饲料经销商普遍掉量在20%以上，而且养猪户资金都极为紧张，如果资金实力不够，饲料经销商很容易被赊销拖垮。
其三，选错合作对象的。一些饲料经销商贪图眼前利益，哪家饲料厂促销力度大、回扣高、增量奖高，就跟着哪家走，犹如给自身发展埋下了“定时炸弹”。一旦饲料产品质量遭遇危机，直接动摇经销商的生存根基。
其四，缺乏服务能力的。专业户需要综合技术服务支撑，很多饲料经销商不具备这种专业能力，就看能不能选择有好产品、好技术、好服务的饲料企业开展合作，来弥补这块短板。
根据农业部公布的数据，去年养猪户减少超过500万，这背后有多少饲料经销商随之销声匿迹，无从精确统计，但这个数量肯定超过10万了。
诚然，饲料经销商的数量将大幅减少，但我一直坚定地认为饲料经销商不会完全退出，只是到了需要重新作出抉择的时候。涅槃重生之后，必有更大作为。判断的依据主要有三：其一，养猪分布依然分散，有效组织起来并非易事，饲料企业若直接面对养殖户，物流成本、营销成本太高，饲料经销商的纽带作用并未被削弱。其二，在相当长一段时间，很多养殖户依然有资金需求，融资渠道尚未打通，还需依靠饲料经销商提供融资支持，饲料企业不太可能大面积开展资金扶持。撇开资金量较大不说，这里边的资金风险也难以防控。其三，饲料经销商在当地有庞大的人脉资源，与养殖户的距离更近，相比饲料企业，沟通效率更高。
其一，缺失契约精神的。大家只有都遵守商业规则，事业才能持续发展，否则成功难以持续。在信息壁垒被打通的情况下，不讲信誉、朝三暮四、逐利至上的饲料经销商，没有了最后一道保护屏障。
其二，调整赶不上变化的。依靠赊销的饲料经销商极有可能沦为这场洗牌的失意者。2015年4月份我先后到肇庆、江门、湛江调研，当时养猪业产能快速淘汰，走访的饲料经销商普遍掉量在20%以上，而且养猪户资金都极为紧张，如果资金实力不够，饲料经销商很容易被赊销拖垮。
其三，选错合作对象的。一些饲料经销商贪图眼前利益，哪家饲料厂促销力度大、回扣高、增量奖高，就跟着哪家走，犹如给自身发展埋下了“定时炸弹”。一旦饲料产品质量遭遇危机，直接动摇经销商的生存根基。
其四，缺乏服务能力的。专业户需要综合技术服务支撑，很多饲料经销商不具备这种专业能力，就看能不能选择有好产品、好技术、好服务的饲料企业开展合作，来弥补这块短板。
根据农业部公布的数据，去年养猪户减少超过500万，这背后有多少饲料经销商随之销声匿迹，无从精确统计，但这个数量肯定超过10万了。
诚然，饲料经销商的数量将大幅减少，但我一直坚定地认为饲料经销商不会完全退出，只是到了需要重新作出抉择的时候。涅槃重生之后，必有更大作为。判断的依据主要有三：其一，养猪分布依然分散，有效组织起来并非易事，饲料企业若直接面对养殖户，物流成本、营销成本太高，饲料经销商的纽带作用并未被削弱。其二，在相当长一段时间，很多养殖户依然有资金需求，融资渠道尚未打通，还需依靠饲料经销商提供融资支持，饲料企业不太可能大面积开展资金扶持。撇开资金量较大不说，这里边的资金风险也难以防控。其三，饲料经销商在当地有庞大的人脉资源，与养殖户的距离更近，相比饲料企业，沟通效率更高。
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