房地产渠道拓客方案如下:
1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销
2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展
3、房企自己的会员俱乐部资源拓展
4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源
5、合作的物业公司的资源拓展
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源
8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源
9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源
10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源
11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源
房地产拓客,就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客,也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目,具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。
扩展资料
每天进行拓客总结和回访更是重中重,拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析,有效地把握拓客带来的资源,从而带来到访,促进成交。 另外,拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。
房地产渠道拓客方案如下:
1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销。
2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展。
3、房企自己的会员俱乐部资源拓展。
4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源。
5、合作的物业公司的资源拓展。
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源。
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源。
8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源。
9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源。
10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源。
房产中介企业建立统一品牌风格“社交名片”:
1、将微信好友进行朋友圈分组
可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组,发朋友圈时就分组可见!
分组的好处1:如果出现一套笋盘,很多同事会立即发朋友圈,所有人可见,那么就可能会出现,你的客户看到,然后在下面评论,你看到了,那么很有可能被你的竞争对手看到!
分组的好处2:如果出来一套3房笋盘,我们可以选择只让3房的客户看,避免给客户感觉刷屏等!
2、将房源信息群发好友
微信有群发好友的功能,一次群发可同时发给200人,可以发5-6次!相比较一个一个打电话,这种直接让1000多人看到房源信息的方式,更加快速高效。
但是群发也有被拉黑的风险,因此不要任何房源都群发,像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。
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