第1个回答 2010-09-04
先恭喜你找到这样一份工作,这种工作呢,做得好,前途无量,做的不好,你压力很大,会很惨,你得有这种心理准备。你学的专业不重要,我一向认为所谓的国际贸易经济这类的专业都是些华而不实的专业,到了你开始实际操作国际贸易时,你会发觉,你所学的,其实没啥大用。
不知道你做什么产品,在我看来,不管什么产品,销售是没有类似武林秘籍这样的绝对技巧的,销售做得好,需要的是:勤奋+专业+敏锐的观察力
勤奋不用说了,这点都做不到,是绝没可能成功的
专业非常重要,你是不是对自己经营的产品非常熟悉,你跟客户的往来邮件,报价,合同条款是否非常的专业,让客人跟你一接触就觉得你是个专业的商务人士,而不是写封邮件没有重点,报个价老出错,拟个合同漏洞百出。
敏锐的观察力,要理解客户的需求,市场的需求,要善于从跟客户的交流中发掘有用的信息,这依赖你的经验积累。
在你具备了以上的基本素质之后,剩下的只是些抓客户的方法了,这些方法介绍网上到处都有,无非是:
1. 通过B2B认识客户
2. 通过Google搜索认识客户
3. 通过展会认识客户。
客户到处都有,你也不乏机会认识到他们,只是在你跟他们建立了关系之后,怎么抓得住他们,那是需要些技巧的,在我看来,那些所谓的技巧无非是:你在勤奋+专业+敏锐的观察力上是否比别人做的更出色!?