他近日撰文，讲述了SOOMLA通过天使投资人融资的艰辛历程，希望能给其他创业者以启示。 以下为文章主要内容： 当我创办SOOMLA时，自认为融资并不难。2008年，我参与创建的第一家公司EyeView，曾从两家VC那里获得了一笔投资，那时我可是初次创业，没有什么经验。我心里想，这一次创业，肯定容易多了。 毕竟，我现在更有经验，组建了一个实力强大的团队，我们的商业模式也得到了验证，而且与以色列Abba Even Avenue的大多数VC关系很好。对于不熟悉的人来说，Abba Even Avenue就相当于硅谷的沙丘路(Sand Hill Road)，云集着众多知名VC。 但事实证明，我大错特错了。 融资从来就并非易事。大家也许听说过，一些创业者怀揣着某位执行董事的个人支票，兴冲冲走出某家VC的大门，但在此之前，他们往往要经历长达6个月的煎熬。此外，大环境也变了，2012年在以色列若想获得VC投资，比以前更难了。我很快就意识到，如果想要为SOOMLA成功融资，我必须另辟蹊径，改变策略。 寻找天使投资人 眼下，我面临的第一个挑战是，VC个个都很高调，但天使投资人大多是“神龙见首不见尾”。原因其实很简单：除了充当天使投资人，他们通常还有一份全职工作，如公司CEO，或是已将之前创办的公司出售套现的企业家。我的一个投资者甚至没有Linkedin个人页面。事实上，任何大公司的高管都可以成为天使投资者。 我是在一些非常特殊的场合，找到潜在投资者的，例如，在求职面试时，在游泳池游泳时，甚至是送女儿去幼儿园时。有一次则是相熟的VC将我介绍给了一位天使投资人，此时我才发现，我以前就曾见过他，只是不知道他是天使投资人而已。 与天使投资人接触 我以为，一旦找到天使投资人，获得投资也就成了水到渠成的事情，结果我又错了。我来到会议地点，告诉那位天使投资人，希望他能投资我的公司(他最近刚把自己的公司卖给了eBay)，可他却拒绝了，根本不留一丝的余地。他手里肯定有钱，而且基于税务的原因，他投资我的公司，回报会更大，究竟哪个环节出了问题呢？ 我们说服私人投资者的方法不同于VC。大多数天使投资人都取得了相当大的成就，但仍然充满创业的激情，也乐于帮助别人。但他们不希望被看作是自己财产的代理人。在与天使投资人接触时，重要的是尊重他们取得的成就。要让天使投资人觉得，在你创业走向成功的道路上，他们起着重要的作用，让他们与你共进退。 例如，我请来一位成功的企业家当顾问，给SOOMLA出谋划策。在他给了我一些不错的点子后，我发现这位企业家也是一位早期投资者，最终还成了SOOMLA的第一位投资人。 向天使投资人演示方案 正如大家可以想象到的情况，将创业方案演示给天使投资人的方法，也不同于给VC所做的演示。在一次演示中，我告诉一位天使投资人，我们首先需要25万美元来完成“概念验证”(POC)，并计划通过3轮VC融资，募集资金1000万美元。 这并不是一个好主意：首先，创业公司从VC获得1000万美元融资的可能性仅为1%至3%。其次，从天使投资人的角度来看，如果我们成功完成3轮VC融资，那么天使投资人在我们公司所持的股权无疑会被稀释，他们没有理由不反对。 在针对天使投资人进行演示时，不仅需要不同风格的幻灯片，而且整个商业计划都需要更精炼。所以，我们草拟了更为精炼的商业计划书，完全强调一件事，即我们的用户群都有消费意愿，在不需要追加投资的情况下，我们可以在10个月内实现收支平衡。 在幻灯片演示中，我们并没有大谈什么市场预期，或是进入壁垒分析。相反，我们将重点放在如何获得收入和实现盈利上面。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。 得益于我们之前掌握的信息，我们最终可以让天使投资人对这份商业计划书产生浓厚兴趣，现在到了该结束演示的时候了。这时候，若是VC，他们通常会主动拿出一份投资协议书(Term Sheet)，里面列出详细的投资条款。但如果是天使投资人，创业者必须更加主动。 在资金到账之前，继续寻找新投资人 融资到了这个阶段，我开始就具体的协议条款，与最有可能领投此轮融资的天使投资人进行谈判。虽然这位投资人希望领投，但他对这个行业了解不深，所以迟迟不能就投资做出最终决定。由于没有领投方，我试图同时与5位天使人投资人合作，以完成一轮融资。 他们每个人都提出了不同的要求。此外，即使到了这一刻，我仍然存在融资功亏一篑的风险，因此我还需要与新的天使投资人保持接触，以防发生意外。最终，这被证明是一种成功的策略。 一位新加入的天使投资人对我们的商业计划书十分感兴趣，提出领投这轮融资。一旦确定了领投方，与其他天使投资人的谈判就轻松了许多，我们的这轮融资也就顺利完成了。虽然第一位投资人与我们分道扬镳了，但这只是成功道路上的一点小挫折，必须要付出的代价。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2020-07-30
先把商业计划书撰写好，再去各类融资渠道多接触投资人，给你推荐几个渠道：
1、到各大投资机构官网进行BP投递。
2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资公司的投资经理经常露出的一个渠道虽然不多也有可能不一定投你行业但至少能接触到，经济相关发达的城市都有。
3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，要让投资人看过你BP还愿意对接，这样成功概率会更高一些，推荐到云对接试试。
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3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，要让投资人看过你BP还愿意对接，这样成功概率会更高一些，推荐到云对接试试。
第2个回答 2014-08-26
首先您得去被天国王都，找个小姐，被抓进去认识一个叫薛蛮子的美籍华人，然后你们可以捡肥皂，出来后差不多他就会投资你了。
第3个回答 2018-07-06
从投资阶段来看，天使投资一般投资阶段是种子期，对应企业处于的阶段是死亡之谷，投资风险很高。在这个阶段的企业都处于初创期，盈利模式、团队等都“一穷二白”，天使投资人只能依赖自己对所投项目的理解以及两个关键指标。
第一、项目是否重新定义了用户价值。从用户角度看，好的创业公司都应该重新定义了用户的价值特点，从一个全新的维度切入现有市场，满足用户的核心需求。
第二、项目所在行业竞争驱动因素的变革。从供给方的角度看，好的标的公司所处行业的竞争驱动因素应该具有较大的变革。因为任何一个行业里面都存在竞争对手，行业竞争驱动因素的变革才能够引起行业洗牌、带来新的创业机会。本回答被网友采纳
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