农资经销商如何理性应对价格战？

如题所述

价格战是农资经销商天敌，很多人都唯恐避之不及，却又不得不面对它的存在。

每个农资经销商，想必都有过这样的经历，众所周知，辛苦操作出一个大单品并不容易，这不仅需要遇到好的产品，还需要付出百倍的努力，当一个产品投入大量人力物力财力操作成功之时，还没享受辛苦付出后所带来的胜利果实呢，一些竞争对手就把你视为眼中钉了。

他们用打价格战的方法针对你，无外乎两个方面的原因，一是他手里没有优势产品，失去了通过产品和你抗衡的办法，只有拿出类似的产品，采取低价的销售模式，来烘托出你的高价，而且要让满世界的人都知道你卖的是高利甚至是暴利产品。

二是谁会眼睁睁的看着自己的客户，都变成别人的客户呢，这产品又不是为你一人而生的，你有，我也能在外地找到，我就进来十件八件的，就按进价销售，甚至赔钱卖，从而通过价格的方式，来搞死你的市场。

遇到这样的同行，除了用冤家二字来形容，又能有什么办法呢，有些乡镇零售店，同行之间彼此不说话不沟通的大有人在，甚至因此积累了多年的仇怨。

那么，作为农资经销商，我们又该如何解决这个问题呢？

其实，说难也不难，像以往那种依赖一个产品就可以吃遍天下的情景已经没了，而如今的农资市场，已经由产品时代，转向了技术时代了。

也就是说，农民朋友再也不会为了一个产品，而跑动跑西去寻找了，而是开始本着某个农资经销商的名头去了。

只要你在当地能形成个人品牌，那价格战就和你无关，即便大家感觉买你的东西比较贵，但得到了你的技术和服务，总体感觉还是超值的，这样一对比，产品还会存在价格战这一说吗？

至于如何提升个人品牌，形成个人经营魅力，如果朋友们愿意听，下回我们单作阐述。