做外贸要注意什么？

如题所述

你好！外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！一，做好你自己：1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。2、打好广告：名片，目录，网站（这个很重要），公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求3、关于外贸网站的建设：网站越来越成为企业与客户沟通的途径，很多客户都会上企业的网站查询产品信息及其他资料。对于商人来说，时间就是金钱，如果网站打开的速度非常的慢，那就会影响客人对于网站的访问。对于外贸公司来说，大多数的访问者都是国外客户，能够保证他们的浏览速度是第一位的。中国的国际出口带宽不够。导致互联网大塞车。现在很多网站都是放在国内的电信或者网通的服务器，在国内打开速度一般是比较快的，但是在国外打开，速度就非常的慢甚至都打不开。所以,突破出口带宽局限，快速拓展海外业务的秘诀就是：采用大煌网络的服务，将您的网站放在互联网的大动脉－美国的骨干网络机房（美国达拉斯/西雅图机房其中，达拉斯机房是世界排名第一机房，速度和稳定性方面都是非常不错的。）。选好合适的外贸服务器，建立好自己的网站以后，要注意的就是网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。三、谈判交涉技巧1、重点指出，为客户省时间。2、设置链接，为客户省麻烦3、正规、专业报价4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。5、多向老板学习四、合同签订后注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。最后，正如八仙过海，各显神通。

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