第1个回答 推荐于2017-09-15
首先对顾客介绍项目周边的整体环境,包括:人流量、消费群体、居民收入等。项目总体量,其中商业面积和住宅面积各占地多少平米,周边有哪些配套设施,自己公司项目与周边商业地产项目或本市知名的商业地产项目之间的比较有哪些优势,介绍出自己项目的核心竞争力(如:主题购物中心、双线步行街、无经营盲点等)
招商人员在跟顾客介绍项目时一定要跟顾客讲解项目现已引进的主力店和次主力店,主力店和次主力店会为项目带入多大的人流量,主力店与次主力店在本商业地产项目中的地理位置;再就是顾客看中的商铺共有多少间,商铺具有哪些优点,现已售出多少等等。
(最后不要忘了加一些煽动性的语言O(∩_∩)O哈哈~)本回答被提问者采纳