这个话题其实很有深度，与其说是企业要电子商务的营销模式，倒不如说是电子商务倒逼企业创新营销模式。国家统计局近日公布的数据显示,2012年参与调查的30.8万家企业中,电子商务交易额为28825.2亿元,同比增长17.6%。调查结果印证了此前专家的判断:电子商务正改变生产生活,未来我国电子商务将有广阔的前景和提升空间。
广泛渗透各行业
数据显示,在调查涉及的16个行业门类、76个行业大类中,75个行业大类都有电子商务交易活动。
尽管电子商务交易活动已广泛渗透到国民经济的各个行业,但不同行业间发展水平并不平衡。2012年电子商务交易规模最大的是计算机、通信和其他电子设备制造业,为5081.7亿元;批发业、汽车制造业分列第二、第三;烟草制品业及黑色金属冶炼和压延加工业位居其后。
电力、热力、燃气及水生产和供应业则是电子商务交易额增长最快的行业,其同比增长73.9%;紧随其后的是批发和零售业、住宿餐饮业,分别增长了34.3%和32.4%。
参与调查的30.8万家企业中,仅有22573家企业存在电子商务交易活动,参与电子商务交易活动的企业不到一成。因此,未来电子商务还有广阔提升空间。
拓展企业销售渠道
电子商务在降低企业交易费用和经营成本的同时,正深刻地改变着企业的经营模式。
从2012年电子商务销售额占营业收入的比重看,批发和零售业占比最高,为37.2%;其次是教育,为27.8%;交通运输、仓储和邮政业为27.5%;制造业为24.5%。
电子商务还拓展了企业的销售渠道。参与调查的企业普遍反映,通过网络了解市场信息,利用电子商务交易平台直接将产品提供给消费者,大大减少了产品销售的中间环节。
调查显示,企业销售给个人(B2C)的金额为4538.7亿元。其中,制造业销售给个人(B2C)的金额为1873.4亿元,这表明制造业借助电子商务交易平台,正不断改变传统的销售方式。
这一改变也体现在批发和零售业上。据统计,2012年批发和零售业B2C的金额为1769.0亿元,其中批发业以1040.6亿元的B2C销售额超过了零售业的728.3亿元。
东部沿海地区发展速度快
分地区看,我国企业电子商务发展不平衡,东南沿海及经济发达地区电子商务规模较大,发展速度快,而中、西部地区则刚刚起步。
据调查,2012年企业电子商务最活跃的省份为广东,电子商务交易额为4921.7亿元,其次是江苏3410.4亿元;排在第三位的是北京3375.4亿元;排在第四至第六位的分别是山东、上海、浙江,这六个省市的电子商务交易额占全国电子商务交易额一半以上,达64.5%。
分企业看,2012年电子商务交易额最大的前100家企业中,制造业有69家,批发和零售业有27家,服务业有4家。
从以上数据不难看出，传统企业在面临电子商务的巨大竞争时，想要获得发展并非是一件容易的事情，而唯有创新营销模式才能够在网络世界中吸引眼球，进而获得流量和客户。
需要创新的企业大都表现在如下几点上：
一、竞争
在网络店家产生后，很多传统行业加入了网络市场领域中，让很多中小企业带来了不少的压力与网络市场竞争。一是品牌，二是促销力度，三是购买者的认可度，足够让产品不到位，质量不过关的店铺直接关店或是撤出平台。
二、平台选择
处在一个平台商家太多，买家可选可挑的店铺也太多，同时价同一产品价格也相差很大等，这时不防考虑流量不错的其他平台进行。
三、促销模式
在网络上的店铺并不是都配备了专业的人才，或是专业的技能团队。他们更多的是从别家学来放到自家店铺用，时间久了所有的模式一样，促销吸引力也就少了很多。
四、售后服务
有些店家前期做的不错，后续因为售后服务问题，导致被投诉或是开店的不再少数。售后才是整个店铺运营的开始或是网络操作的起步，他对日后的口碑传播与回头客有着很大的影响与更多新客的转化。
电子转型是迟早的事，能把产品与市场、生活挂勾是一件非常不易的事。最好的促销来自生活，最好的销售也起步于生活。
