不知不觉间2021已经到来，2020年的前3个月过得像3年一样漫长又艰辛。这场疫情的突发，对我国国民经济造成了无法估量的重创，在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局，在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。8月份，国内的疫情得到了很好的控制，展会也得以如常举行，虽然还是存在着疫情风险，各大展会依旧如火如荼。那在2021年展会趋势是怎么样的呢？其实在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，而展会的举行则是能让市场的经济得到有效的恢复。所以在2021年里展会还要更加热烈。
参展的六大原因
1、树立、维护公司形象
特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。
2、展示品牌，新产品、新技术，提升行业中名气与影响力
大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。
3、考察市场潜力，了解行业发展趋势与规律，确立发展方向与战略
可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。
4、通过展会提高了拜访和洽谈效率，节约成本、时间
一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。
同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
5、工作量少、质量高、签单率高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
6、巩固老客户，结识大量潜在客户，发展新客户
通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
行业主要企业：振威会展(834316)、米奥会展(300795)、佰锐博雅(872937)、中青博联(837784)、易尚展示(002751)、名洋数字(831946)、卡司通(832971)、昆仑股份(836036)
本文核心数据：中国展览馆数量、中国展览馆地区分布、中国会展行业发展历程
行业概况
1、定义
会展业是会议业和展览业的总称。是我国21世纪的朝阳产业，目前在我国，会展业与旅游业、房地产一起，被并称为三大新经济产业。具有效益性高、联动性高、导向性强、凝聚性好、专业性浓、交融性大等特点。
2、产业链剖析：产业链辐射较广
中国展览业作为促进交流合作的重要组成部分，已经成为构建现代市场体系和开放型经济体系的重要平台，在我国经济社会发展中的作用日益凸显。会展行业上游为场馆租赁商、展馆服务提供商，中游主要是会展主办单位和承办单位，下游有会展合作代理机构以及会展经济辐射范围以内的其他行业
行业发展历程：逐步成长为全球展览大国
自1978年我国进入开个开放的新时代至今已经过去了43个年头，在这四十余年的时间里，我国会展行业的发展大体可分为三个阶段：
行业政策背景：政策重视程度逐步提高
近年来，我国对于会展行业的重视程度逐渐提升，将会展当作了加强国内各行业企业交流合作，展示我国各领域竞争力的重要途径。因此，在近几年时间内
，我国会展行业的相关政策出台频率也明显增加。
行业发展现状
1、疫情下全国展览数量、面积均有所下滑
根据中国会展经济研究会会展统计工作专业委员会发布的《2020年度中国展览数据统计报告》数据，2020年全国线下展览总数为5408场，展览总面积为7726.61万平方米，较2019年分别减少50.98%和48.05%。全年净减展览5625场、展览总面积7147.77万平方米。
2、100万平以下面积的展览数量占总展览数量的84%
根据CCPIT发布的数据，2020年，我国办展城市展览总面积在1000万平方米以上1个，在500-1000万平方米之间的0个，在100-500万平方米之间的22个，在10-100万平方米之间的61个，在10万平以下的67个。
3、汽车类展览数量最多
2020年项目清单所列3217场展览，除综合性展览234场外，其余2983场行业性展览，按展览主题可分为行业大类28个包含细分的行业行业小类126个。
2020年，综合性展览234场，展览总面积430.6万平方米，占清单项目总数的7.27%和6.63%;行业性展览2983场、总面积6067.2万平方米，占清单项目总数的92.73%和93.37%。
在行业性展览中，以乘用车为主题的汽车展览数量最多，达580场，占行业类展览总数的19.44%，较2019年减少238场，降幅达29.1%，展览总面积997万平方米，占行业类展览总面积的16.43%，较2019年减少674万平方米，降幅达40.34%。其次为家装、糖茶酒及饮品。
4、展览场馆建设市场保持稳定
2020年全国展览馆场馆298座，同比2019年增加6座，增幅2.1%。其中2020年投入使用的有6座，全国可供使用展览馆连续第二年保持增长。2020年，全国正在建设的展馆有24座，与2019年在建展馆数量一致。2020年，全国已经立项待建展馆有6座，同比2019年减少10座，降幅达37.5%。
因此，截止2020年12月31日，全国在用、在建和立项待建的展馆总数可以预测，未来全国的展馆数量为328座，同比2019年的全国展馆预测总数减少4座，降幅达1.2%。
行业竞争格局
1、区域竞争：广东省展览数量最多
2020年，全国按展览面积排名的前十个省(直辖市)为：广东省、江苏省、山东省、上海市、浙江省、广西省、重庆市、福建省、河南省和湖南省。以上十个省(直辖市)的展览数量占全国展览总数的76.29%，展览总面积占全国展览总面积的72.95%。
2、办展机构竞争：民营组展单位占比最高
组展单位按性质可划分为党政机关、行业协会、外资企业和国内企业等四大类。
2020年全国展览规模前100项目中，民营企业举办的展览数量最多，总面积最大，展览数量为30场，展览总面积为428.6万平方米，各自同比2019年增幅达81.25%和50.22%。合资企业举办的展览总数最少为10场，总面积为166.6万平方米，同比2019年增幅分别达175%和122.68%。
行业发展前景及趋势预测
根据我国会展行业目前的发展现状，前瞻认为我国会展行业的发展前景及趋势主要包括了模式、主题以及服务三个方面的创新路径。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国会展行业市场前瞻与投资战略规划研究报告》
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