有哪些关于营销的有深度的书？

是的，如果首选一本书，还是建议看《定位》

当然，他有一些列的丛书《22条商规》、《什么是战略》、《商战》、《显而易见：终结营销混乱(珍藏版)》、《与众不同：极度竞争时代的生产之道》、《人生定位：特劳特教你营销自己》、《营销革命》、《特劳特营销十要》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《重新定位:定位之父杰克.特劳特封笔之作》、《聚焦：决定你企业的未来》、《品牌的起源》、《互联网商规11条》、《品牌22律》、《广告的没落公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经》、《董事会里的战争》、《视觉锤》

你提到要有深度，那你可以读读这一本《市场营销学》

然后你可能发现，你要研究的不仅仅是营销，还有品牌，于是你需要读这本书：《战略品牌管理》

你学完一圈发现，这些背后的逻辑都是人心，人性，所以，你可能需要读这本书《消费者行为学》

读叶茂中《冲突》一书有感。

我们都知道营销的本质就是洞察需求，那么需求是从哪里被发现的？答案就在这一个书里，冲突，

需求就是从冲突当中被发现的，通常一点讲，人的需求是有限的，但是心理需求是无限的，那生理需求就和心理需求会产生冲突。

那么追溯到人的大脑，我们也会发现人有左脑跟右脑，需求自然就分为感性跟理性，感性跟理性之间又有很大一堆冲突。

比如说右脑追求价值，左脑追求价格，右脑追求爽，左脑追求健康，右脑追求艺术，而左脑又追求实用，右脑追求浪漫，左脑追求性价比。右脑的感性，思维往往会引来更多的欲望和冲动，而左脑的思维永远往往带来更多限制，分析，所以在我们日常生活中到处都是冲突。

举个栗子，海澜之家，男人的衣柜，1年逛两次海澜之家的广告诉求就充分说明了冲突的一个思维方式，男人天生不喜欢逛街，喜欢省心，追求品质，消费者的选择上更加理性。对服装的需求也不同于女性，场合细分也少很多。所以广告，一年逛两次，是男性的睿智，也是实际的消费习惯。

还有2014年6月的，滋源无硅油洗发水的商品的上市。首先，先制造冲突。一般我们家洗发水，也叫洗头水，那由此可见，就来制造一句有冲突的广告词，比如说，洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？头发，头皮原本是相连的，但大部分消费者都会注重在头发，因为它可视见。当你这个冲突是本身有利已性，那冲突越大，应用人群越广，可以产生的需求也就越大。卖点就会越强，机会也会越大。

都说三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突。

冲突，就是一种思维模式，也是一种系统的方法，在做事任何营销事件之前，我们都必须要围绕三个中心来思考：

一以消费者为中心，思考消费者的冲突都有哪些？

二以竞争对手为中心，思考为未被竞争对手解决的冲突是什么？

三以自我为中心，我的产品到底解决哪一方面的冲突？

所以营销之前请务必先问自身：

一，定位之前，你的定位到底解决什么样的冲突？

二，产品创新之前，你的创新解决了什么冲突？

三，广告诉求之前，你的诉求解决了什么样的冲突？

最后祝各位老板生意红火，产品大卖，旗开得胜。

旗开我爱心理学，我是旗开，一个做广告的心理学爱好者。

关注心理学，开心一点。

因为自己是一枚文案，并且需要了解更多的营销知识，看了很多营销管理方面的书，郑重的推荐以下几本超级经典的书吧：

1、《营销管理》，科特勒的书，这本书再版了十几次，非常经典，属于营销入门必读。里面的知识系统，虽然看起来有点枯燥，但是觉得值得花费时间。不过需要注意的是，如果你营销经验欠缺，阅读起来会更加困难，不过没关系，最重要的是先去读啊～

2、《好战略 坏战略》，这本书也是超级经典。十几年来，关于战略的图书汗牛充栋，概念泛滥，混淆不清。本书重新将“战略”回归本质，分析了构成一个好战略的基本逻辑，即三个核心要素：调查分析、指导方针、连贯性活动，并围绕这个基本逻辑，从9个方面阐述了制定好战略的思路。3、《定位》，这本书非常的棒，我好几年前是我领导推荐看的，感觉看起来并不艰难，是那种能够一口气看下去的书，关键的是，书里的观点影响了很多人，也给我个人的工作带来底层逻辑。

4、《超级符号就是超级创意》，实话说，感觉营销方面大部分都是国外的内容比较好，反而国内好书不多，这本书特别适合做品牌营销的看，对于logo设计、广告语的设计都非常有帮助，也属于营销的底层逻辑的书。

不过，其实营销涉及的东西很多，除了这几本书一定要看，其实还应该看看类似于《消费者行为学》《社会心理学》还有新媒体系列，比如《新媒体文案创作与传播》，这些比较新的内容。结合起来看，整个人综合素质都会高很多的。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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要明确，做营销不只是做市场流量，而是市场营销\产品、运营三位一体的事情，这就要求你除了要了解怎么带流量，要有产品经理的思维，做产品一样做营销内容。营销是比较全面的，所以真要把营销做好，要看的书太多了。

建议刚开始，看一些营销教科书，这类书具有普遍性，而且较少加入个人的经验和其他总结。有些营销方法在不同的环境、不同人身上有不同的效果，他最后得出的结论可能多某些人群比较实用。一般的非教科书，存在的个人因素比较多，可以学习，但是应用要谨慎选择。

《市场营销原理》

《定位》

《整合营销传播》

《中小企业营销完美指导手册》

《中国式营销》

《营销管理》

《整合营销沟通》

《战略品牌管理》

不要急于求成，先列好书单（尽量控制在5-10本），认真把他们看完，通过他们先掌握一些理论，作为打底的基础知识，然后再去找书单，这个时候你大概知道自己想看什么学什么，而且通过的目录也能大概知道这个书说什么，如果每次读完都能结合一些实践和应用，那进步将会是飞快的。

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