主要原因：受打击过多，自信心体系被摧跨
攻城谋略：不打无准备之战
行业、地区是方向，坚持是动力，两者皆备就是偏执狂。而偏执狂是通向成功顶峰的门票，你有票了吗？唯有偏执狂才能生存！
在此点上还要向SALES说明，做业务必需要有舍得
心态，惟有舍才会有得！只有有所不为才会真正的有所为。古话说的一点都不错：贪多则不精、贪快则不解、贪广则不牢。要有所为有所不为，要精耕细作而非广种薄收。舍弃更多的，只专一行或一地，等待你的肯定是柳暗花明。
如果你的团队出去陌生拜访之前没有按此做，就会像鸭司令赶鸭一样，永远处于一种失控状态，鸭棚里有多少鸭只有天晓得！（其结果是上面的老总在跳，下面的员工在莫名其妙。） 2、一定要事先对你要去拜访的客户所在行业或者你将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。
在此点上将重点说明要做成业务必需要做好两个积累！（做好这两个积累必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫；产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠） 3、一定要准备一些问题
在此点上将详细描述业务员必需撑握的四大绝技
：说 听 问 记 以及他们四者之间的关系。（业务是问出来的！只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权，才能找准契机，才能发现老板更多的需求。）
准备的问题一定要是跟业务相关的，开放式的。
4、一定要准备一些答案
拜访不同行业、不同地区的客户，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。
5、一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例（包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力）
告诉客户：您可以不相信我这个人，也可以不相信我们公司，更可以不相信我们的产品，但是您不能不相信咱们这些同行老总们的选择！我深信这些老总们都是非常睿智的！
在此点上还需要向SALES说明：鬼子无汉讦是不会进村，无间道里面还要互找线人呢！老毛也说过：要集中优势兵力图取局部胜利！牧马者都知道：搞定头马
必定引来群马。（从行业、地区找突破口，以此为佐证其他客户，引起他们的攀比心理）
先有点射才可能有扫射！
我们切忌不要学古时候的王婆卖瓜
：不卖自夸，闭着眼睛都说自己的瓜是甜的。（这样的结果只有一个，那就是
言者有心，听者无意
，客户最终将信将疑，半信半疑）
如何打造自己的战时武器？（武器首先得容易准备，其次得有效、方便，再次得有一定的杀伤力。要把自己的作业包武装成手提电脑） 1、手榴弹：文字资料（包括3721宣传册、自己公司的宣传册、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等） 2、火箭炮：客户资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按行业或者地区打印；二是，一定要把客户的联系人名字和电话打印上去；打印时是不是自己单位的老客户不是很重要，重要的是他们都已经是3721的老客户了!）以及行业关键词！ 3、原子弹：成功案例（包括老客户之合同、已生效之实例、受益用户、图片资料、音像资料、经典用户等等）。标注案例（整理成册）
我们要相信：在陌生拜访当中，失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败是灾难性的。
陌生拜访客户话术详细点较好
陌生拜访客户话术有以下方法:1、心态的准备，把要去见的人当做多年未见的老朋友，即可以很高兴的去面对态度决定一切。2、资料的准备，包括纸、笔、文件夹、合同。准备要见客户的相关资料以及行业知识、周围环境、周围的一些竞争对手等。3、仪容仪表的准备，头发，指甲永远别忘记和他成交较后是要用的右手...
陌生拜访注意事项
1、做好时间规划。合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束。2、做好路线规划。前一天要把第二天准备拜访的地点做好选择，避免把时间耽搁在路上。3、做好目标规划。制定拜访数量，坚持不懈。4、做好话术计划。针对选择的对象运用话术。
如何拜访陌生客户
上门拜访要成功，需通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象(穿西服，皮鞋，打领带，发型不能凌乱)让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。一、内部准备 1)信心准备:事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。2)知识准备:...
陌生拜访客户话术详细点最好
1. 心态调整：将见面的人视为久违的老友，保持愉悦的心情，心态决定着一切。2. 资料准备：携带纸张、笔、文件夹、合同等。准备与客户见面时可能需要的资料，同时了解行业知识、周边环境和竞争对手的情况。3. 仪容仪表整理：注意个人形象，包括头发、指甲、服装、皮鞋、领带等。特别是要记得整理可能用于握...
五个打陌生拜访电话的技巧
1. 成功拨打陌生拜访电话的秘诀 不断培养潜在客户是电话营销人员取得成功的关键。要培养潜在客户，寻找潜在客户是前提，而打陌生拜访电话则是实现这一目标的重要手段。以下五个技巧将帮助你提高电话拜访的效率。2. 明确电话拜访的目标 成功的业务员深知，约定面谈（Appointments）能带来潜在客户（Prospects），...
如何进行有效的陌生拜访
1、事先按行业或按地区划分客户类型。2、事先对要去拜访的客户所在行业或者将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。3、准备一些问题，详细描述业务员必需撑握的四大绝技，说听问记以及他们四者之间的关系。准备的问题一定要是跟业务相关。4、准备一些答案拜访不同行业和不同地区的客户，遇到不同的问题事...
陌生拜访破冰话术
陌生拜访破冰话术？1.和陌生人交谈有时让人心惊胆战、筋疲力尽。当谈话伴随着高昂的风险时，这种感觉会更加强烈。比如，参加面试或者和你喜欢的人说话时，你会担心别人看出你的犹豫和不自信。可事实上，除了你自己，谁都不知道你到底有多紧张!所以，只要装出一副很有自信的样子，问题就解决了。2....
陌生拜访客户开口技巧
4. 韧性是陌生拜访必备的品质。持之以恒，不怕失败，才能取得成功。三、拜访地点的选择 拜访前，务必安排好合适的拜访地点。每次见完客户后，如果时间尚早，应尽量在附近进行陌拜，以提高时间利用效率。在拜访客户前，注意自己的专业形象和仪容仪表，同时确保拜访工具提前准备好。陌拜时，要亲和、微笑、...
陌生拜访注意事项
通过以上四个步骤的准备，能有效提升陌生拜访的成功率和效率。合理的时间规划、路线规划、目标规划和话术计划，为拜访活动打下坚实的基础，助您在陌生拜访中游刃有余。总之，陌生拜访前的准备至关重要，包括时间规划、路线规划、目标规划和话术计划。通过充分的准备，能确保拜访活动顺利进行，提高成功概率，...
第一次拜访不认识的客户
第一次拜访不认识的客户,需要在销售中说明的是,并不是每次销售员在客户拜访都能到达成自己想要成交的目的,特别是我们第一次的陌生拜访。那么第一次拜访不认识的客户怎么做? 第一次拜访不认识的客户1 1、开门见山不寒暄,直接切入主题 现在市场竞争激烈,各种各样的推销层出不穷,让客户烦不胜烦,十分反感,这就给...
