成功的商业模式具有三个特征:
第一,成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。
第二,商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。
比如,直销模式(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三,成功的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。
现实当中的很多企业,不管是传统企业还是新型企业,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户看中自己企业的产品和服务,乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题,都不甚了解。
扩展资料
商业模式包含
1、价值主张:即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2、消费者目标群体:即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
3、分销渠道:即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4、客户关系:即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。
5、价值配置:即资源和活动的配置。
6、核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
7、价值链:为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的,支持性活动。
8、成本结构:即所使用的工具和方法的货币描述。
9、收入模型:即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
10、裂变模式:也即BNC模式,公司商业模式转变的方式、转变的方向。
参考资料来源:百度百科-商业模式
成功的商业模式具备的特点:
1、定位要准。
清楚地定义目标客户的问题和痛点,并通过对行业环境的梳理,制定企业产品发展战略,规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品,让顾客愿意为此付费。
2、目标市场要大。
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群,并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场,这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。
3、盈利模式要好。
如何赚钱的?如何定价?收入现金流是否会满足所有的花费?包括日常开支和售后支持费用,然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考:
1)产品或服务本身的收益;
2)提高产品附加值,形成新的利润;
3)围绕产品客户,设计新产品,形成新的利润;
4)给资金加速,挖掘沉淀利润;
5)流程优化,剔除无效流程,创造利润。
4、难以模仿。
好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合,企业通过确立自己的与众不同,提供独特的价值,来提高行业的进入门槛,要考虑到后进者的壁垒,不容易被人赶超。
5、风险要低。
就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性,而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略,使得风险都能够可控和被管理。
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确定一个成功商业模式的方法:
1、需求定位
在全面调研基础上,详尽罗列出最终用户群对宾馆的具体要求,譬如中低端商务人士的要求是交通、通讯便利,安全无忧,环境整洁,客房静谧、手续便捷,装修虽不豪华但要美观,设施虽不奢华但要舒适,商务设施齐备……将最终用户的各种要求归纳整理。
然后,将这些需求点分别填入马斯洛需求层次图中,就会发现,最终用户最核心的需求就是一个字——“睡”,当然也要同时兼顾其他的需求痛点,如安防、卫生、便捷、私密等,这些都是企业需要满足的靶点需求。
2、需求链分析
最终用户的靶点需求确定后,即可以此为起点,向前拉伸出整条需求链,并由此确定出主要的利益相关方。
需求链上的每一个环节,都是由最终用户的需求引发的,也都要服务于最终用户的需求,譬如对上游强弱电系统集成商的要求。
3、价值链分析与价值环节重组
在需求链的基础上,解析出主要的价值环节,绘制出价值链路,并构造自身的价值环节组合。
4、交易方式与交易构形设计
在需求链分析和价值链分析基础上,构设与各主要利益相关方之间合适的交易方式,绘制出交易结构图。
考虑到单个门店的客户接触面和辐射面有限,因而只能实行销售代理制,将客户界面、售服通路、拓客等交易构形的相关事项都委托给旅行社,并与其按比例分担交易风险和交易成本,支付佣金。
5、盈利模式设计及其优化
平价酒店最初的盈利模式是“卖服务”,运营成功之后,就应考虑实行连锁加盟,向“卖投资”、“卖资质”升级。不过,就单店而言,盈利模式也可以进行一定程度的优化,即从第三方赚取收益或向第三方转嫁成本。
如在店内提供广告位和自动贩卖机场地,获取第三方收入,在店内设立第三方的糕点屋、商品亭,分摊物业租金。然后,在交易结构图的基础上,估算出收支状况或现金流的流入流出情况,绘制出收支流图或现金流图。
至此,“平价酒店”的商业模式设计框架就基本成型了。
6、设计方案检验
科学,不是靠自圆其说圆出来的,而是靠检验出来的。商业模式设计方案的检验,采用的不是传统的“可行性分析”思路,而是更加严格的“不可行性分析”,即想法设法否定“新鲜出炉”的设计方案,否定不了,才是可行的。
之所以这样做,是因为花时间找999个理由证明方案正确、项目可行,没有太大意义,只要发现第1000个因素证明方案行不通,它就有问题。
当然,“不可行”并不是简单的否定,如果“不可行性的因素”未来能够通过时间的推移、自身的努力或借助其他方的力量消除掉,它就是项目的短板、成功的关键;反之,如果各种各样的努力也消解不掉,方案就要推翻,设计就要重来。
参考资料来源:百度百科-商业模式
本回答被网友采纳成功的商业模式具有三个特征:
第一,成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。
第二,商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。
比如,直销模式(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三,成功的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。
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任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson),克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为:
“客户价值主张”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”,即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过程。
参考资料来源:百度百科-商业模式
成功的商业模式具备哪些特点
成功的商业模式具有三个特征:第一,成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。第二,商业模式是难以模仿的。
好的商业模式包括的特点有
成功的商业模式应具备以下特点:1. 精准定位:明确目标客户的问题和痛点,制定产品发展战略,为市场提供独特、有价值的产品,满足顾客需求,并促使顾客愿意付费。2. 广阔的目标市场:选择一个快速、大规模、持续增长的市场作为目标,这是判断市场定位是否优秀的重要标准。3. 良好的盈利模式:思考如何通过产品...
成功商业模式的特点
成功商业模式的特点:1、能够创造独特的价值:发现新的市场机会,提供具有独特性的价值贡献;2、具有整合性和系统性:有效整合企业内外部资源,优化价值链,释放整体效能;3、难以模仿:建立一整套极难复制和迁移的商业运行系统;4、具有抵御风险的能力:能够对风险进行预警、监控和有效防范;5、可操作性强...
商业模式的特点是什么
一、盈利性特点显著 商业模式的核心在于创造价值并获取利润。一个成功的商业模式能够在市场竞争中为企业带来持续的经济回报,确保企业的生存和发展。二、创新性 商业模式需要具备创新性,随着市场环境的变化,传统的商业模式难以适应新的竞争形势。创新性的商业模式能够为企业提供新的增长点,使企业保持竞争优...
什么不是商业模式的特点超星尔雅
1. 独特价值。一个成功的商业模式应提供与众不同的价值,满足消费者的需求并解决特定的问题。2. 难以模仿。商业模式应该具有一定的独特性,使得其他竞争者难以复制或模仿,从而为创造持续竞争优势提供保障。3. 脚踏实地。商业模式必须基于现实的市场环境和企业的实际能力,具备可行性,并在实践中不断调整...
商业模式的概念和特点
商业模式是企业在提供商品或服务过程中采用的一种商业结构。它涵盖了企业的经营策略、产品定位、市场分析以及盈利来源等多个方面,具有以下特点:1. 价值创造:商业模式的核心在于为客户创造价值,并通过提供有价值的产品或服务来吸引用户,从而实现盈利。2. 可持续性:商业模式应考虑企业的长期发展和可持续...
商业模式的特点包括
商业模式是指企业在完成特定商品或服务的设计、生产、推广和销售等全过程中所采用的一种商业架构。商业模式涉及公司的经营策略、产品定位、市场分析、盈利来源等方面,具有如下特点:1.基于价值创造:商业模式的核心是通过为客户创造价值来实现盈利。只有提供有价值的产品或服务才能吸引用户并获得收益。2.具有...
什么不是商业模式的特点
1. 单一性:一个成功的商业模式不应该是单一的,而应该具备多样性和灵活性,以便适应不断变化的市场需求和竞争环境。2. 静态性:商业模式不应保持静态,而应具备动态调整的能力,以应对市场和技术的变化,保持企业的竞争力。3. 不可复制性:理想的商业模式应当具备一定的复制性和扩展性,允许企业在不...
什么是最佳商业模式
一、定义与特点 最佳商业模式是企业运营的核心框架,它详细描述了企业如何创造价值、传递价值并获取收益。这种商业模式具备以下几个特点:1. 可持续性:最佳商业模式能够长期稳定运行,不因市场波动而轻易失效。2. 高效性:企业资源能够得到合理配置和利用,实现高效的生产和运营。3. 竞争力:能够在激烈的...
成功商业模式的特点不包括那些。
成功商业模式的特点不包括成功的商业模式必须能产生高额利润。根据相关公开信息,成功商业模式的特点包括成功的商业模式要能提供独特价值、成功的商业模式的脚踏实地性、商业模式的难以模仿性,不包括成功的商业模式必须能产生高额利润。企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各...