请教第一次接触医疗器械销售该从哪方面入手
我现在刚应聘一家医疗器械公司做销售 主要是心电图这一块以前没跑过 开始公司就叫自己去跑 很茫然不知该从那干起 。目前我没有医院 没有客户 没有人脉关系 望有知之士帮帮忙 谢谢
我觉得你们公司是撒大网捉小鱼。反正人员工资成本不算高，召几个人跑着玩吧。
我建议你不要急，首先多学习你卖的设备，要把参数，功能，优劣势弄清吃透。并且还要了解下市场主要存在的竟品的情况了解到，你所在的地区的医院，哪些在用你们的，哪些在用竟品的，都了解清。
然后有二条可以慢慢做，一是跟老业务员，老业务员出去，你跟着他，给他提包、跑腿，一般他们会带着你，慢慢的你就可以学了。。。二是去医院，不要找主任，见下面的小医生或护士，找他们了解情况交朋友帮小忙，慢慢的，你也就知道该怎么做了。
关于楼上仁兄说的，回扣什么的，一开始不会涉及到，首先要看客户有没有需要，你的机器合不合适，回扣都是在最后竟争时用的，再说，你新业务员，公司也不会让你接触，只要你把前期弄好了，后期自来会有公司人跟进。
我建议你不要急，首先多学习你卖的设备，要把参数，功能，优劣势弄清吃透。并且还要了解下市场主要存在的竟品的情况了解到，你所在的地区的医院，哪些在用你们的，哪些在用竟品的，都了解清。
然后有二条可以慢慢做，一是跟老业务员，老业务员出去，你跟着他，给他提包、跑腿，一般他们会带着你，慢慢的你就可以学了。。。二是去医院，不要找主任，见下面的小医生或护士，找他们了解情况交朋友帮小忙，慢慢的，你也就知道该怎么做了。
关于楼上仁兄说的，回扣什么的，一开始不会涉及到，首先要看客户有没有需要，你的机器合不合适，回扣都是在最后竟争时用的，再说，你新业务员，公司也不会让你接触，只要你把前期弄好了，后期自来会有公司人跟进。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2012-01-07
刚开始，不应该让你自己跑啊。应该有人带着点。起码刚开始应该是让你先维护客户，然后再是后期开发。首先你要搞清楚你做的设备的详细数据，就是要搞清楚这一套东西，起码对方跟你聊起来，你能说出来，如果自己去跑客户，确实是很难，况且现在医院里黑着呢，回扣什么的都要打理到。公司销售模式有问题，起初会有培训什么的。然后找人带着点，熟悉了之后，再是开发市场。。。你们公司看来是注重利润，不注重培养人才。。。要不就换个别的销售吧~~~
第2个回答 2012-01-08
这个啥都没有 大医院想都别想 小医院又没钱去买这些东西的， 兄弟 前途渺茫啊。建议找前辈先学习下 看什么医院需要 再重点找干系人吧。 这行水很深。。。。
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