推广涉及到很多方面的问题。但不管怎么说，既然亏本了，代表签收率/转化率/点击率不够，那就需要去优化。
那么我从投放渠道，广告创意和货品选择来分享下我的经验。
投放渠道
每个平台各自的用户画像总归是会有差异的，大平台虽好，但相应的竞争也大，需要进一步压缩利润空间提高广告出价才能有高展现量。而分析各平台用户属性的目的就在于，某些垂直领域的平台虽然用户数较少，但胜在用户精准，将精准用户与产品目标群相匹配，最终推广也能有很好的效果。
2. 广告创意
现在很多的商家都倾向于在抖音上投放素材，就是因为短视频火热。本身抖音渠道的流量就大。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。
创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。
理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。
想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。
3. 货品选择
可以选一些成本比较低但利润偏高的产品。例如茶叶、内衣裤等。
商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话。
近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案。
另外，还有种方法就是，跟爆品。
且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品。像类似【多方云】的二类电商数据平台就可以看到每天的热销商品，如下图。
多方云热销商品排行
做推广要多尝试，尽管之前试过的平台也可以低成本再次尝试，只要流量真实，在不同的情景下，转化率也会不同。同样的产品不同的人推广运营，效果也会相差挺大。更别说不同的产品不同的推广渠道了。
需要潜心沉下去，琢磨平台规模和推广投放细节，关注转化率，关注平台流量特点，低成本尝试，找到二类电商的投放感觉，才能做出和同行不一样的推广效果。
推广涉及到很多方面的问题，我从“渠道”、“创意文案、设计”两个方面说一下自己经验。
首先是渠道。
二类电商主要做信息流，渠道有：
每个平台各自的用户画像各有异同，虽然现在很多平台都有精准投放功能，不过也有投放不准确的时候。所以自己上手去分析一下，看看哪个平台的用户更有可能购买自己的产品，往往能取得更好的效果。
还有就是平台内容创作的侧重点不同。
比如抖音短视频多以视频广告为主。现在很多做推广的产品都侧重于做视频广告，就是因为短视频/视频类广告更符合大众的口味。单调的图文广告已经不太能满足他们的审美需求了。
所以也可以从这方面去考虑选渠道的问题。
还有就是广告创意的。
刚刚提到的短视频广告也算在这部分内。也就是广告形式的问题。
现在很多的商家都倾向于在抖音上投放素材，就是因为短视频火热。本身抖音渠道的流量就大。
而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。
另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。
创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。
理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。
想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。
虽然可以借鉴其他广告主的素材，不过市面上现在太多千篇一律的广告了，无法体现出产品和产品之间的差异化是没办法吸引到用户的。
所以建议在借鉴的同时，也要加入自身对产品的一些理解，让产品看起来异于同类。让人感觉耳目一新，同时设计和文案还要满足用户的需求。
比如卖一款饮料，这家的主打口味、明星代言。而你家的主打健康、自然。那么在进行广告设计的时候，就应该以“健康、自然”为主题来进行创作。
现在淘宝京东上太多太多类似，甚至是完全一样的广告。详情页、banner图，产品和产品之间根本无法从图片和文字描述中看出差异。导致的就是消费者不清楚你与他产品之间的异同点在哪里。
这对做产品推广是没有益处的。只有让自己鹤立鸡群，才能让自家产品在众多商品里脱颖而出。
选好渠道是为你产品提高了曝光度的上限，而好的设计，好的文案是直接和点击率/转化率挂钩的，所以这方面不能松懈。
