求各位前辈指点：本人从事灯饰行业，想做网上销售，一直很迷茫，不知道销售那种类型、风格的灯具。

现在网上销售的人特多，我应该怎样去选择、价钱该定于那个阶段、贷物如何去处理。请各位前辈指点。。小弟感激不尽。

国内的传统灯饰已经没利润了，而LED灯饰市场的利润又是太乱，要做LED灯饰这一行业，不用急，首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，这会是你的不归路，国内的LED灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计LED灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，LED灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。再来，你要先熟读LED等各种资料，现在由于市场的LED灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。例如:，一颗1W的灯珠从￥1.2.-到￥3.0-都有，你如果不是行家，你根本分不出来,何况购买者，你如何去让人相信你的LED灯寿命多久。即使要证明这个寿命测试也是实验值，仅供参考，何况寿命跟散热，跟power都有很大的关系，而Power（电源）部分，又是各家吹个人的号，其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个LED灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率就达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道LED灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，除非你抱着赚钱要昧着良心，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉，你的羽毛，再来先找一家真正有研发能力的工厂去支持你，再把基本功夫扎稳再出击，才能确保你的事业长长久久。追问

如何才能做好LED呢？

追答

因为所有的灯饰都有玻璃灯罩，这个问题要在国内以快递传送，就很难了，国内的快递素质很差，你也知道的，这就是为什么目前很少人在网站开LED灯饰的店。有一个方法，就是你必须跟工厂谈包装的问题，因为买一个跟买10个的包装都不一样，你跟客户的报价也要因为数量不同而在包装上不同，而包装上的不同就会关系到包装成本的差异。这点你必须要跟工厂好好的讨论清楚，才不会吃亏。先选好有研发能力，资质好的工厂，因为资质好的工厂，比较不会让你在产品的质量上起烦恼，也不会又品质的问题，要知道，网络销售的产品，其品质问题是很麻烦的，然后，选择比较商业大众化的LED灯饰来卖，千万不要去铺设LED专业灯饰用品，如洗墙灯啦，路灯啦等等，那些都不适合在网站销售的，最好是选择LED家用灯，如各种LED球泡灯，LED日光灯，LED嵌灯，或LED射灯等等，这样的产品才会有销量。再来，就是要工厂来支持你，有工厂的全力支持与否跟你的营运模式，营运成本等等都有很大的关系。祝你好运！

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