经济学案例分析（关于消费者行为）
假如你有一张周杰伦的签名CD专辑。因为你不是周杰伦迷，你决定把该专辑已拍卖的方式卖出。四个周杰伦迷出现在你的拍卖会上：A、B、C、D。他们每一个人都享有这张专辑，但每一个人愿意付出的代价不一。每一个人愿意付出的最高价格称为支付意愿。A最高愿意出100元;B最高愿意出80元；C最高愿意出70元；D最高愿意出50元。为了卖出你的专辑，你得从低价开始叫价，比如说从10元开始。由于四个人愿意支付的人多，价格很快上升。当A报价80元时，叫价停止。因为在这一点上另外三个人不愿叫出高于80元的价格。A付出80元得到了专辑。但是A愿意支付的最高点是100元，我们说A得到了20元的消费者剩余。问题：1、请您根据消费者行为理论分析上述案例，本案例带给你的启示。
1.消费者剩余是指消费者愿意支付的价格与实际支付价格之间的差额。通常情况下，消费者剩余大于或者等于0时，消费者可以做出购买决定。在这个案例中，A的消费者剩余实际是20，B是0.C/D因为消费者剩余小于0而放弃购买，B没有购买可以理解为B因为受A的干扰，认为继续拍卖将超出自己的承受范围，于是放弃，80元已经是B的承受底线。
2.可以说，对于卖方而言没有实现利润最大化，对于买方A而言消费者剩余为20，在自己的承受范围之内，是比较划算的。
3.对我们的启示：作为卖方，要合理制定拍卖规则，除了从底往高拍，更可以从高向低拍。例如：起价150，然后140,130，这样就能首先激发A的购买欲望，A首先作出决策，保证利润最大化；还可以采取自由拍卖，也就是买家自由出价，一共出三轮，最后根据出价最高决定买主，这样的方式对买方有一定的逼迫性，如果不是买方之间有协议，那么和容易逼近他们的购买底线，可能保证利润的最大化；如果是自低向高拍卖，可以变化每次竞价的价差，想办法越过80，但这个方法操作性很差，需要拍卖前的资料，只作为参考；
对买方而言，如果有协议或者默契，能统一压低出价，那么卖方的价格体系就会失灵，最终的购买者会有更大的消费者剩余。
2.可以说，对于卖方而言没有实现利润最大化，对于买方A而言消费者剩余为20，在自己的承受范围之内，是比较划算的。
3.对我们的启示：作为卖方，要合理制定拍卖规则，除了从底往高拍，更可以从高向低拍。例如：起价150，然后140,130，这样就能首先激发A的购买欲望，A首先作出决策，保证利润最大化；还可以采取自由拍卖，也就是买家自由出价，一共出三轮，最后根据出价最高决定买主，这样的方式对买方有一定的逼迫性，如果不是买方之间有协议，那么和容易逼近他们的购买底线，可能保证利润的最大化；如果是自低向高拍卖，可以变化每次竞价的价差，想办法越过80，但这个方法操作性很差，需要拍卖前的资料，只作为参考；
对买方而言，如果有协议或者默契，能统一压低出价，那么卖方的价格体系就会失灵，最终的购买者会有更大的消费者剩余。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2013-11-06
额，无能为力，因为我是杰迷
第2个回答 推荐于2017-12-16
边际效用递减规律给经营者的启示
消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。
企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。同时，消费时尚也受广告的影响。一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。所以说，企业行为从广告开始。
消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的。如果企业连续只生产一种产品，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。因此，企业的产品要不断创造出多样化的产品，即使是同类产品，只要不相同，就不会引起边际效用递减。例如，同类服装做成不同式样，就成为不同产品，就不会引起边际效用递减。如果是完全相同，则会引起边际效用递减，消费者不会多购买。
边际效用递减原理告诉我们，企业要进行创新，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递
消费者行为理论也叫做效用理论，它研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论 将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方法：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用论为基础的无差异曲线分析。现代西方经济学界，比较流行的是无差异曲线分析。
消费者购买各种物品是为了实现效用最大化，或者也可以说是为了消费者剩余最大。当某种物品价格既定时，消费者从这种物品中所得到的效用越大，即消费者对这种物品评价越高，消费者剩余越大。当消费者对某种物品的评价既定时，消费者支付的价格越低，消费者剩余越大。因此，消费者愿意支付的价格取决于他以这种价 格所获得的物品能带来的效用大小。消费者为购买一定量某物品所愿意付出的货币价格取决于他从这一定量物品中所获得的效用，效用大，愿付出的价格高；效用小，愿付出的价格低。随着消费者购买的某物品数量的增加，该物品给消费者所带来的边际效用是递减的，而货币的边际效用是不变的。这样，随着物品的增加，消 费者所愿付出的价格也在下降。因此，本回答被网友采纳
消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。
企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。同时，消费时尚也受广告的影响。一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。所以说，企业行为从广告开始。
消费者连续消费一种产品的边际效用是递减的。如果企业连续只生产一种产品，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。因此，企业的产品要不断创造出多样化的产品，即使是同类产品，只要不相同，就不会引起边际效用递减。例如，同类服装做成不同式样，就成为不同产品，就不会引起边际效用递减。如果是完全相同，则会引起边际效用递减，消费者不会多购买。
边际效用递减原理告诉我们，企业要进行创新，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递
消费者行为理论也叫做效用理论，它研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论 将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方法：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用论为基础的无差异曲线分析。现代西方经济学界，比较流行的是无差异曲线分析。
消费者购买各种物品是为了实现效用最大化，或者也可以说是为了消费者剩余最大。当某种物品价格既定时，消费者从这种物品中所得到的效用越大，即消费者对这种物品评价越高，消费者剩余越大。当消费者对某种物品的评价既定时，消费者支付的价格越低，消费者剩余越大。因此，消费者愿意支付的价格取决于他以这种价 格所获得的物品能带来的效用大小。消费者为购买一定量某物品所愿意付出的货币价格取决于他从这一定量物品中所获得的效用，效用大，愿付出的价格高；效用小，愿付出的价格低。随着消费者购买的某物品数量的增加，该物品给消费者所带来的边际效用是递减的，而货币的边际效用是不变的。这样，随着物品的增加，消 费者所愿付出的价格也在下降。因此，本回答被网友采纳
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