意义如下：
1.企业参加的展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，让企业能够取长补短，提升企业自身的竞争力，创造良机，待机而发。
2.这样一来，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。因此，企业更应扎实做好展会营销，让企业的生存和发展在展会这个平台上求得突破。
扩展资料
企业参加展会的要求
1.展会营销是一项复杂工程，企业在筹备参加时，制定的展会计划在实施中要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。
2.在这些方面，必须经过周密对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行。如此方能使展会营销真正发挥作用，既能创造出好的经济效益，又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广。
参考资料：百度百科：展会
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2019-03-15
1.更多的接触到目标客户
展会大家都不陌生，人来人往，潜在客户就在这人来人往中。所以展会就是最直接，最快速接触到客户的方式。据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%
2.结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务
3.可以了解同行信息
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
企业通过参加展会拓展新市场是事半功倍的方式，也是目前为止最为有效的方式
展会大家都不陌生，人来人往，潜在客户就在这人来人往中。所以展会就是最直接，最快速接触到客户的方式。据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%
2.结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务
3.可以了解同行信息
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
企业通过参加展会拓展新市场是事半功倍的方式，也是目前为止最为有效的方式
第2个回答 2018-04-11
1.结识新的潜在采购商：展会最有效率之处就是几天内可以集中与潜在买家面谈，其中不乏新面孔，简单交流后，把名片钉在笔记本上，做好简要备注，回国后就开始跟踪、寄样甚至几个月后下个小单。这是参展的主要目的，因为维护老客人的同时，必须增加新客人。
2.拜访老客人：无论是老客人来摊位上叙旧，还是去客人公司座谈，都是一种保持合作的好方法。平常再多的邮件往来也抵不上一个开怀的熊抱！
3.展示新产品：展会是个很好的测试平台，推出新产品可以很好的试探市场反应，包括收集老客户的意见等等。最明显的例子就是IT行业和汽车行业，都是把最新产品放到展会上推出，以获得眼球效应。
4.推广品牌：展会是业内人士集中的场合，适当的品牌推广非常有必要，比如入口处的大幅海报、主通道的悬挂广告、走廊的精品展示柜、论坛演讲、走秀等等。但目前，中国的纺织展商多数以标摊为主，展会现场的营销推广涉及的很少，我相信未来会有，毕竟，只卖东西和做市场是两码事。
5.证明自己的商业存在：很少有人注意这个因素，因为很多买家看到你第一次参展后，会接触，但不太会重点对待，待连续参加个3次后，你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商，而不是试探和投机性的参加一次展会就撤。这也正好印证了一个经验丰富的展商肺腑之言：“一个新展会，我能坚持参加3次，再没效果，我就取消。”
6.考察市场：展会期间走访摊位，能获取最新技术、时尚等最新动态，了解同行，结识合作伙伴。展后不妨多停留几天，一来老客户可能拜访不完，二来看看当地的纺织服装市场，了解消费趋势，甚至跑到其他城市做调研。出国参展是辛苦的，反正是受累，不如多些收获。
7. 锻炼团队：参展对培养骨干是个很好的鼓励，有的企业只做网上B2B，缺乏展会的历练，外贸人员常常说想去展会但公司不批。对于有潜力的骨干，企业不持续投入去给他机会成长，他只会跑到你的竞争对手那里。
2.拜访老客人：无论是老客人来摊位上叙旧，还是去客人公司座谈，都是一种保持合作的好方法。平常再多的邮件往来也抵不上一个开怀的熊抱！
3.展示新产品：展会是个很好的测试平台，推出新产品可以很好的试探市场反应，包括收集老客户的意见等等。最明显的例子就是IT行业和汽车行业，都是把最新产品放到展会上推出，以获得眼球效应。
4.推广品牌：展会是业内人士集中的场合，适当的品牌推广非常有必要，比如入口处的大幅海报、主通道的悬挂广告、走廊的精品展示柜、论坛演讲、走秀等等。但目前，中国的纺织展商多数以标摊为主，展会现场的营销推广涉及的很少，我相信未来会有，毕竟，只卖东西和做市场是两码事。
5.证明自己的商业存在：很少有人注意这个因素，因为很多买家看到你第一次参展后，会接触，但不太会重点对待，待连续参加个3次后，你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商，而不是试探和投机性的参加一次展会就撤。这也正好印证了一个经验丰富的展商肺腑之言：“一个新展会，我能坚持参加3次，再没效果，我就取消。”
6.考察市场：展会期间走访摊位，能获取最新技术、时尚等最新动态，了解同行，结识合作伙伴。展后不妨多停留几天，一来老客户可能拜访不完，二来看看当地的纺织服装市场，了解消费趋势，甚至跑到其他城市做调研。出国参展是辛苦的，反正是受累，不如多些收获。
7. 锻炼团队：参展对培养骨干是个很好的鼓励，有的企业只做网上B2B，缺乏展会的历练，外贸人员常常说想去展会但公司不批。对于有潜力的骨干，企业不持续投入去给他机会成长，他只会跑到你的竞争对手那里。
第3个回答 推荐于2018-04-11
整体来说：展会是发掘新客户，维护老客户的好时机。
1、会给企业增加知名度，带来新客户，更深入了解对手，对企业还是有很大好处的。
2、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
3、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
4、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的...本回答被网友采纳
1、会给企业增加知名度，带来新客户，更深入了解对手，对企业还是有很大好处的。
2、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
3、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
4、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的...本回答被网友采纳
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