做房产中介这个工作好吗??

如题所述

截止到2020年6月,很不错。

近几年房地产中级行业迎来了黄金发展时期。据数据显示,有90%以上的房屋流通都是通过房产中介完成的。由此可见,房产中介的客户群体非常庞大,发展空间十分强大。房地产中介行业只要认真对待,好好打磨人脉关系,还是很有发展前途的。

扩展资料:

房产中介的注意事项:

1、 面对客户要坦诚

给客户介绍房源的时候一定要坦诚相待,要把房子的优缺点都介绍全面,不能刻意隐瞒房屋的缺陷,对房屋优点就放大。只有站在客户的角度出发,对客户坦诚,才能赢得客户的信任,以后才会有越来越多的客户。

2、介绍房源时不能夸大其词

给客户介绍房子的时候可以对房子的优点稍微夸大一点,但是不能夸大其词,不着实际。带客户看房子的时候可以少介绍一些,让客户自己去看,不要滔滔不绝,让人有强买强卖的感觉。

3、 记得带名片

工作的时候一定要衣着整齐,随身携带名片。带客户看房子的时候可以递上自己的名片,让客户有需要可以随时找。这样可以加深客户对中介的印象,也可以开发更多的新客户。

4、 学会提建议

有的房子户型和朝向不是很好,在看房子的时候可以建议客户怎么进行改动,给他们一些有建设性的建议,这样也可以增加客户对中介的信任。

温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2020-11-14

我大学毕业的时候就有一个同班同学去了房地产,因为当时是2003年,正是房地产行业崛起的时候,所以他早早就攒下了第一桶金,如今也实现了财富自由。

不可否认,随着房地产的市场火爆,房产中介的从业人数也越来越多,因其入行门槛低,对从业人员的学历,文化素质等要求也不高,很多年轻人到大城市打工,都选择从事房产中介销售,作为职业跳板。

很多人说,要想投资少赚钱快,就去做销售吧,其中做房产中介更是如此,一支笔一张嘴两条腿,就可以入职了,只要能说会道,轻轻松松就能月入过万。但是大部分人都知道,如今的房地产行业已经过了黄金期,虽然收入也许会很高,但是劣势也不少,这个行业的离职率一直是居高不下的。

房产中介《安家》剧照

原因在于以下几方面:

1.辛苦带客看房,但往往观看的多,成交的少,付出与收入不成正比

买房毕竟不同于其他物件,很多人倾其全家之力也凑不出个购房首付款,而中国的房价近年来更是节节高升,随着楼市一波接一波的调控政策,楼市市场似乎更趋火爆,看房客一波接一波,房产中介每天都要带好多客看房,可往往却是观看的多,实际成交的少。

大多数看房客并不真的是想要购买的,而是要去了解一下市场行情,或是同时找多个中介看房进行比较,而带客是个特别辛苦的活,不单要走路爬楼梯,还要不停地磨嘴皮子介绍楼盘信息,所以有时带十个客看房也成交不了一单,辛苦付出却不一定能够收到回报。

02.业绩压力大,同行之间竞争激烈,收入也不稳定

房产中介主要收入还是要靠提成,如果没有开单,其实底薪根本就不够开销,所以很多房产中介人员为了能够开单成交,为了业绩,常常会出现抢客、抢房源等情况。

房产中介《安家》剧照

03.中介社会地位低

有人说,最讨厌的电话,就是接到房产中介的电话了,烦不胜烦,可是,其实这也是房产中介人员的无奈,为了能够寻找更多的潜在客户,他们只能选择用这种广撒网的方式,被拒绝被挂电话是常有的事。还有的有时辛辛苦苦带客看盘,为了能成交对客户要百般讨好,还要遭到客户的无礼貌对待,甚至是侮辱,所以很多中介人员最终受不了,便选择离职。

04.积累了一定的资源后,跳槽寻求更好的发展机会

有些房产中介人员在从事这行比较长时间后,慢慢地建立起自己的资源网络,他们有自己的房源信息,而只要有好的房源,便不愁没有客源了,所以他们便能够带着这些资源寻找到更好的工作平台,或是出来自立门户。

房产中介《安家》剧照

俗话说,干一行恨一行,如果有心仪的职业,研究清楚、分清利弊后再做决定为佳。

第2个回答  推荐于2017-04-19
楼上两位不知道为什么回答的这么的苦逼,
同样我是作为一名房产经纪人,有一句话说的好,干一行 爱一行
我入行有快3年了,在2-3线城市做的
每天写日记的习惯会让我对自己每天日常的工作也有个简单的总结
我以前也干过其他的行业,总的来说这个行业的薪资回报率不会比任何一个专业行业差的,就是市场再不济的时候也会有成交,所以说到靠国家政策吃饭,这仅是其中的部分因素。
再来说到接触层面,中介认真去做了,可谓是风里来雨里去的,客户有千百种,有的很有钱,有的是全家借钱买套房子,有的很精明,有的很直爽 ,对待每个不同客户的时候,都需要我们定制自己的方案来解决,所面临的问题是千奇百怪,而个人的能力就得到更大的锻炼与提升,更能积累下来挺多不一般的人脉网,想想能在你手上买房子的人,都是愿意相信你的人,买房子是大事,而且买房的过程,他的很多信息都会透入给你!相比我的性格更喜欢跟有思维的人来接触,而不是商品或者呆板的道具。
所以我感觉中介的行业,水很深,越做的久,越会发现涉及全方面的知识越多,合同法你要懂,建筑与装饰布局你也要懂, 还要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任,怎么更好的促成一笔交易,银行贷款你要懂,理财投资你要懂,所以做中介 很有挑战性,也会有很多乐趣!
如果是你有兴趣,我建议你就去试一下,每个人看法不一样,或者态度不一样,自身感觉都会不一样,所以网上说再多也都会是片面的!
总是,中介是一个热情的行业,看看自己的性格是否合适吧!本回答被提问者采纳
第3个回答  2022-02-10

中介这个行业越来越难做了,

如果有其他选择不建议进入。




中介正在走下坡路


房住不炒、调控加码、三道红线、两个上限……

近年房地产业面临的不利因素越来越多,导致2021年成为了“房企暴雷之年”


而作为开发商的下游企业,房地产中介当然不能独善其身



所以国内上市中介企业2021年都处于股价下调行情。

行业结构性下行导致各地的“中介关店潮”



关店潮是一个重要信号我们必须重视,

中介行业的门店就是阵地,一般行情不好会选择裁员,待行情好的时候门店还在招人也容易;

大规模关店代表着其经历几轮裁员后成本仍旧无法负担,已经在“战略性撤退”了。




中介行业规则不同了


市场不同了行业规则也不同了,现在的中介行业容易进入,但能留下来非常难。


当年地产行业是有门槛但容易留下

我记得当年老雷入职光“行西”(走盘)就走了7天;然后是试岗但客户要自己接,关键是没师傅带经理只会简单提点下;而且必须带单入职,简单来说是开了单才给入职;所以老雷就经历了37天的无薪日子后终于开了一张租单(提成约300元),然后才顺利入职(底薪到手1050元)


那时候还是以二手房+租房为主;一个门店10人左右每天能有2-3个上门客户,所以开单也相对容易,基本上每个月都能开单(不一定是租单)


后来行业方向改成郊区新房了,就开始难做了

房地产进入大开发时代,郊区及邻市楼盘举行“一二手联动”请中介带客

二手房成交量直线下降,行业生存压力开始增加;


原来我们的对手就是周边的门店,现在变成全市中介同台竞技了。


给客户推荐房子的中介多了,客户选你带看看的几率就少了,

还有客户自己去售楼部的,或者在半路给其他中介截了的,

跟你去看了回去考虑几天,跟其他中介成交的,

中介要解决的问题大了很多;


而想要回头已经不可能了,客户在新房与二手房之间大多数都选择了新房,

老雷就是在这个阶段离开中介这个岗位的。


而现在可能就是第二次行业方向变革

今年城市更新如火如荼,行业方向从远郊大开发转为城区旧改项目对于中介行业一次大冲击;


远郊年代去看房要坐中介的楼吧,自己开车去找楼盘也容易被中介截到,

现在旧改楼盘可能就在你看得到的地方或者曾经去过的城中村/旧厂房,你不需要中介带着也能找到。


现在你接到中介推介可能自己开着车甚至坐个地铁就能去到售楼部,那中介的生存空间自然就更恶略了。


而现在回头做远郊项目可能也难了,

对于投资型客户来说,城区房子更有投资价值,

对于上车刚需来说,当收入都成问题的时候再刚的需也不会买房


以上说的还是相对大型、正规的中介公司,

那些销售名片印假名字、假门店地址,做一个项目换一个手机号码,

经常在售楼部被报警的中介,虽然更非赚钱但也更难做。





现在做中介也有好处


比起当年老雷入行时的“放养式”现在大型中介都有完善的培训制度,

例如某平台入职前封闭培训,入职后分配师傅手把手带教,

对于新入行者来说没有当年老雷的不知所措。


另外作为销售型行业,公司及上司不会要求或暗示你掏钱买业绩。


综上,老雷不建议你贸然进入中介行业,

除非你真的没有其他更好的选择。

第4个回答  2018-11-22
本人再天津滨海新区自2009年开始从事房地产中介行业,至今已9个年头,
我认为这是一个很好,而且很锻炼人的行业
1)行业的第一课3个月培训,是我了解房地产的基础知识和沟通技巧,但这几个月是比较难熬的因为没有销售业绩所以只有800元的底薪,不太够吃喝住的
2)跑盘 实战,打回访,和房东沟通,和客户沟通斡旋,但基本都会失败,因为这个过程基本都是很紧张的,因为不熟,其次是太单纯,会是不是的泄露机密信息给房东或者客户,最终会导致客户或房东跑单,他们私下交易
3)经过6个月左右运气好基本就可以独立谈单和成交一般的单子了,会有一些提成收入,基本买的起电动车了,也慢慢不太相信房东和客户了,这个时候有了一点控场能力
4)一年左右如果还在坚持,基本上会有老客户,和较熟悉的房东,有了一点资源。
5)两年市场暴涨,老经纪人出来疯狂觅食,相互抢客户,相互拆台,这个时候感觉到的是竞争的压力和为了钱脸不值钱的痛苦
6)经历了暴涨以后够勤快的基本会有部分存款,也可能奔小康,月收入超2万不是很难
7)第三年政策调控导致市场下行,客户变得很少,开始慢慢变得很饿,
第四年慢慢对这个行业就会慢慢厌倦可能会选择更换一家公司,从新开始,只要经历一波好行情你就可以买的起房
第五年开始业务就会比较顺利,同样也会进入舒适区,变得懒惰,但收入会变得稳定,对市场也会有一定的预测和感知
相似回答