售楼工作是怎样的呢,

我去面试售楼员,面试的人问我期待工资是多少,我说看公司的,他说试用期是三个月,这三个月是九百,三个月过后是一千零五十加提成,上班时间是八个小时,没有休息,无条件加班,年休就俩天。各位大师售楼是这样的吗,有做过这行的吗,麻烦细说下好吗,
我的意思是售楼的工作是我写的那样吗,没休息没福利的?

因地区和房产公司而不同，一般来说正常的上班时间都是早上8点，休息日的话一般是排班，轮到就上班，没有排班就休息。工资一般都是底薪＋补贴＋满勤＋工龄＋提成（外带奖金），提成要看个人能力，简单来说就是你卖出多少楼来算。

一， 销售人员一般工资分析：

1， 工资结构：

底薪＋补贴＋满勤＋工龄＋提成（外带奖金）

底薪指的就是最底保证。

补贴是车餐费用。

满勤就是为了没有空岗和经常请假的事情发生（如请假就扣除满勤）。

工龄也算是一个福利，因为它是无限的，也可用它来栓住人．因为满一年就会有也就是为了促进销售和人员积极性。

奖金也就是任务完成的好也就会有额外的鼓励。

二， 工资和提成比较：

1， 高工资低提成：

优点：高工资低提成注重的是人员稳定性，高额工资能给人以安全感和归属感，能有效保证工作和人际关系的延续性，防止人员流动频繁。

缺点：如果没有相应的考核控制措施，将导致员工惰性滋生，工作效率降低。

2， 低工资高提成：

优点：低工资高提成一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，能迅速提升公司销售额。

缺点：但是这样会令员工承受巨大的工作压力。一旦市场出现“状况”，销售工作遇到瓶颈之时，销售队伍容易分崩离析。

拓展资料：

售楼员工作方法有很多，但总结起来有如下几点：
一、前期准备工作

1、熟悉区域楼市概况、自身楼盘情况，深刻认识楼盘自身的素质、周边楼盘的情况以及所处的环境等。熟悉及理解销售资料、确立销售信心。

2、熟悉现场特点：熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度。

3、销售资料的工具的准备，例如：资料夹、计算器、名片、笔、工装等；必备的销售工具以适当方式放在适当位置，方便取用。如笔不可随总挂在胸前或衣襟处，可卡在资料夹封面或放于衣袋内。计算器、名片及派发给客户的售楼资料放于资料夹内。

二、接待规范

1、站立。

2、迎客。

3、引客： 远远见到客人向售楼处走来时，售楼员应立即手夹准备好的资料，两名售楼员对称，分两侧直立在售楼部内，近门侧而立，当客人进门，脸带笑容，主动迎上支对客人说：“欢迎光临”，递上自己的名片“我是xx 小姐，先生请过来这边。我帮您做一下楼宇介绍”等。伸右手指引客人内进， 客在内侧走，销售员在外围带动。同时，其他销售员应及时补位，保持有人员站立于门口。 请教客户姓名，然后互相递换名片，例如，接待有头衔的“经理”、“董事长”、“负责人”时，应说：“先生这么年轻就是公司的xx，实在不简单，哪天有机会向您请教成功的秘诀。”如无头衔的在介绍到一定的进程中你可说：“先生仪表出众，独具慧眼能看准我们的楼盘，相信不久的将来一定会有所作为的。”夫妻同来参观或携带子女同行的，在先生面前赞美她先生，在夫妻面前赞美小孩等。

三、介绍楼盘情况 准备好楼书、计价表等资料：

参考资料：

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