如何做好房地产的销售主管呢

我是刚应聘进房地产公司的销售主管，以前没做过主管，而且在我之前进公司的置业顾问不是很服我，因为没有主管之前，经理管的比较松，让她们习惯的，突然我来了，经理又要让我管，但他又不是很支持我，有什么问题，她们找经理，随便说说，经理就妥协了，我的工作很难执行，我应该怎么做呢？是完全要用制度来管吗？还是可以人性化一点呢？那如何可以让她们服我管呢？请各位前辈帮帮忙哈，多谢了·

我跟你的状况差不多，我也是公司直接提拔做售楼主管的，我认为主要还是心态问题。
售楼主管是一个承上启下的职位，对上，你要如何把案场的事项向领导汇报，对下，你如何树立你自己的权威和信任。
说道权威，当然不是要你去以权谋私或者官僚什么的，但是时刻要下面的置业顾问知道你现在做的事情跟她们不一样，要让下面的人知道你现在能做她们不能做的事情，这个时候，置业顾问自然而然就能慢慢接受你，视你为领导。信任也就是如何有效的做到尽量让所有的置业顾问得到你的信任，置业顾问当中不可能是统一思想的，你如何得到所有小团体的信任就是你自己的能力了。
这个过程可能有一段时间，希望你能坚持下来哈~~

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