①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
成本
制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。
资本
选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。例如：如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司进行现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转，当往往要求在开始阶段给予补贴。
控制
控制”是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。
市场覆盖
市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透
分销平台分销商行为管理规则
作为分销平台上的分销商，您需严格遵循以下行为管理规则：1. 您需严格遵守与供应商签订的协议，所有销售活动必须按照协议进行。一旦违反，供应商有权立即终止与您的合作关系。2. 在发布分销商品信息时，务必确保符合国家法律法规，真实标明商品来源地，并且商品零售价格要与与供应商的约定一致。3. 销售过程...
怎么管理好分销
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产...
如何加强和改善分销渠道管理
1. 加强经销商供货管理：确保及时供货的同时，协助经销商构建并优化销售网络，分散销售和库存压力，加速商品流通。2. 提升促销与广告支持：增强对经销商广告和促销活动的支持，减少流通阻力，提升销售动力，成为经销商的重要利润来源。3. 完善产品服务支持：在确保供应的基础上，为经销商提供全方位的产品服务...
分销商如何管理分销商
分销商如何管理分销商？首先，建立全面的交流体系平台是关键。总部与经销商、加盟店之间需要一个有效的沟通渠道，及时共享产品业务信息。例如，利用天通系统这样的工具，确保信息的准确发布与快速传递，确保50万家代理商能够及时获取信息。其次，保持公司总部的主导地位至关重要。总部应拥有品牌知识产权，包括商...
分销商的管理
5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理。如今社会的主力人群正在改变，80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力，企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变。如今的分销方式除了传统加盟，越来越多的企业开始尝试网络分销，吸纳更多的...
分销渠道的管理有哪些
在分销渠道中，企业需要与渠道合作伙伴进行有效沟通，确保信息流通、任务明确且决策协同。通过定期召开渠道会议、共享市场信息和销售数据，企业可以加强与合作伙伴的协作，共同解决市场问题并优化销售流程。此外，企业还需要建立有效的激励机制，以鼓励渠道合作伙伴投入更多资源并提高效率。渠道风险控制 分销渠道管...
供应商如何管理分销商
供应商管理分销商的方法：1、把分销商看成自己的员工 看成自己营销队伍营销网络的一部分，选择时要全面考虑，选定后要多加关心，多加支持和引导，用自己的服务、信誉缔造牢固的客情。2、选择标准要有全局眼光 不能从纯商业、纯贸易的角度出发(够不够大，有没有钱，一次能吃我多少货)。生意伙伴的选择...
如何有效的管理好分销渠道?
(六)忽略渠道的后续管理 很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。因为从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。 (七)盲目自建网络 很多...
分销是什么意思简单?
尽管分销有很多好处，但它也同样需要注意一些问题。首先，选择合适的分销商非常重要，分销商的资质、稳定性、经验和信誉都需要被重视。其次，合同的条款应该非常清晰明确，以避免纠纷的发生。最后，有一个好的分销管理系统能够帮助掌握销售状况，加强对分销商的管理和支持，从而更好地发挥分销的作用。
分销管理有哪些
分销管理主要包括以下几个方面：一、分销渠道管理 这是分销管理的核心内容。包括选择合适的销售渠道，如直销、批发、零售、电子商务等，以及对各渠道进行有效的整合与协调，以确保产品和服务能够顺畅地流向消费者。二、分销商管理 企业需要选择合格的分销商，并对其销售能力、服务质量等进行评估和筛选。同时，...
