1、难者不会，会者不难，没有参照物不好说清楚，下水了自然知道水深水浅。
2、人找钱叫推销，钱找人叫营销。走遍千山万水想办法把东西卖出去，这个叫推销，不费力气的拉到广告业务，这个境界叫营销。广告，是营销树干中的一个枝节，不是营销的全部，却绝对是营销的核心。到达了营销的境界，才是广告高人。不费力气的拉到广告业务，这需要勤奋的学习、积累和修炼。
经典的营销理论的框架：细分市场、目标市场、市场定位（营销战略）。产品、价格、广告、渠道（营销战术）。按这个框架，如果你在一家产品或服务卓越、价格低、知名度高美誉度高（广告）、发行量或收视率高（渠道）的单位，那么你可以很快的做到不费力气的拉到广告，不过天上不掉馅饼，代价是你的佣金将非常低，而且学到的真东西也有限，不小心还容易滋长个人的傲慢情绪。
一般情况下很多单位都没有做到营销的境界，所以他们需要优秀的业务员，以尽量多的沟通接触到目标客户，目的是卖出更多的产品或服务，占据更多的市场份额。
这时作为个人要想不费力气的拉到广告，只要公司不是一无是处的产品或服务，不是脱离实际的离谱的价格，都可以做到这个境界。但是，这需要业务员个人的职业素养和修炼。
首先要根据公司的产品或服务，找对客户（目标市场），这是最重要的环节。比如你是卖报纸广告的，就不要去找奢侈品企业（报纸无法清晰完美的展现产品细节），你是卖电视广告的，就少去找房地产企业（电视无法承载大件耐用品的详细信息）。。。根据公司所拥有的特定产品或服务，一旦找准了客群，基本就成功了一半，剩下的就是不断拜访客户，吃透需求，用你们公司的产品或服务来解决客户的需求（针对性方案，让客户眼前为之一亮）。这时就差不多事半功倍了。最后，就是乐于助人，广交朋友，不断扩大自己在业界的人脉。如此一路修炼下去，2年之内你必然可以做到不到力气的拉下广告，到了这个境界，进可自己创业做老板，退可继续打工，任何一家有前途的公司都会对你这种人才垂涎三尺。
2、人找钱叫推销，钱找人叫营销。走遍千山万水想办法把东西卖出去，这个叫推销，不费力气的拉到广告业务，这个境界叫营销。广告，是营销树干中的一个枝节，不是营销的全部，却绝对是营销的核心。到达了营销的境界，才是广告高人。不费力气的拉到广告业务，这需要勤奋的学习、积累和修炼。
经典的营销理论的框架：细分市场、目标市场、市场定位（营销战略）。产品、价格、广告、渠道（营销战术）。按这个框架，如果你在一家产品或服务卓越、价格低、知名度高美誉度高（广告）、发行量或收视率高（渠道）的单位，那么你可以很快的做到不费力气的拉到广告，不过天上不掉馅饼，代价是你的佣金将非常低，而且学到的真东西也有限，不小心还容易滋长个人的傲慢情绪。
一般情况下很多单位都没有做到营销的境界，所以他们需要优秀的业务员，以尽量多的沟通接触到目标客户，目的是卖出更多的产品或服务，占据更多的市场份额。
这时作为个人要想不费力气的拉到广告，只要公司不是一无是处的产品或服务，不是脱离实际的离谱的价格，都可以做到这个境界。但是，这需要业务员个人的职业素养和修炼。
首先要根据公司的产品或服务，找对客户（目标市场），这是最重要的环节。比如你是卖报纸广告的，就不要去找奢侈品企业（报纸无法清晰完美的展现产品细节），你是卖电视广告的，就少去找房地产企业（电视无法承载大件耐用品的详细信息）。。。根据公司所拥有的特定产品或服务，一旦找准了客群，基本就成功了一半，剩下的就是不断拜访客户，吃透需求，用你们公司的产品或服务来解决客户的需求（针对性方案，让客户眼前为之一亮）。这时就差不多事半功倍了。最后，就是乐于助人，广交朋友，不断扩大自己在业界的人脉。如此一路修炼下去，2年之内你必然可以做到不到力气的拉下广告，到了这个境界，进可自己创业做老板，退可继续打工，任何一家有前途的公司都会对你这种人才垂涎三尺。
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第1个回答 2011-10-28
多参加展会，业务的前身就是投钱
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