先测试你的网站服务器所在地及在海外打开速度(海外网站服务器:美国为佳阿里云,godaddy 亚马逊都是口碑不错的品牌)。
你的网站内容符合国外客户需求(图片,文字,视频丰富),满足客户搜索诉求,从而获取客户询盘。
询盘通道:电话+86,邮箱超链接,表单提交页面,whatsapp,skype 网站在线客服等保证与客户联系随时畅通。
传统的网站还是产品页面结合图片,产品参数等简单的内容介绍,已不能满足客户的需求,客户越来越喜欢产品定制化,产品整体解决方案。让客户快速记住你并解决客户反复对比,收集数据的时间。客户真正需求点,你会发现客户并不是全部在意价格,要的是购买的体验——反正是公司的钱。
很多客户在前期投放广告会尽可能选择更多的国家去投放广告这个误区,切记一定不要贪多。假如:“您公司只给你一天300/天的广告预算”您所投放的国家有50个国家。每个国家的预算只有6/天。导致那些有需求的国家没有广告预算,导致广告没有机会展现。这个时间你需要定位好你的核心国家:如美国100元/天 德国50元/天来合理分配你的广告预算。
选定你的客户年龄段如:排除18-24岁 54-65岁人群。你可不喜欢一个学生,在课本上学到一个专业名词,搜索看到你进行知识的科普。
如果你的网站不支持手机与平板电脑浏览,请一定要排除使用移动设备搜索您广告的客户,网站体验不好,客户无情的选择离开你的网站。
现很多想到Google推广第一时间脑海里就是关键词广告,没错关键词广告现在还是主流的广告类型,其广告相对精准。但随着手机等移动设备便用的人越来越多,通过手机搜索的人群超过电脑端达到60%。这个时候我们的企业主还都把广告投放在电脑端,竞争大,费用高,效果越来越差等问题越来越明显。
移动端的流量是我们必需要把把握的机会点(移动端对于用户内容体验更高,在网站制作中,表单页面的提交,电话链接拨打电话,聊天工具等)如果体验差,客户选择返回搜索界面,或者直接按 Home键这些问题,也必需考虑到。
关键词广告在我们选择我们的产品键词时要精准把控让精准的客户客户流量,吸引力强的标题,专业化的广告语,描述,附加链接,附加宣传信息,结构化摘要,为我们筛选高质量的客户人群,获取较高的广告点击率。
当精准的流量来到我们的网站,90%的客户了解产品后离开我们的网站,对于这部份客户流失是非常可惜的。这个时间你们需要开放谷歌别一种广告形式,再营销广告(搜索再营销+图片再营销+视频再营销)让客户在这段时间不断的看到我们的广告素材,第二次回到我们网站的客户发询盘的机会可达到30-40%。
Gmail邮箱是全球第一的邮箱,使用用户达到15亿精准的覆盖客户的日常工作与生活。广告素材丰富,展示面积大,点击率更高,Gmail广告可保存还可以免费转发给您的朋友也是一样不能错过的广告。
做好广告数据的分析是非常重要的,这个时间你需要在你的网站上安装Google Analytics工具,关联到我们的Google adwords帐户了解我的广告花费那些是值得的。从而帮我们改善广告。
客户通过什么关键词,有没有产生询盘转化,客户浏览行为路径。
浏览了那些产品停留的时间。
新客户还是老客户,访问了那些页面。有没有发邮箱,留言,注册,购买等网站行为。
对客户在网站的行踪提供祥细数据支持。
跟踪有多少次客户点击带来了询盘。深入了解关键字或广告的获利能力。
跟踪每次客户询盘成本。
写到这里不知不觉就11点了,希望对大家有所帮助,1月31日将为大家分享一些好用的网站分析工具,市场数据分析工具。2月2日将跟大家分享如何打造一个好的外贸网站。
资料来源:www.nuorw.com/service/sem/google-adwords/
诺仁技术-刘艳清
2018年1月29日
优化否定关键字
验证并更新关键字匹配的类型
审核并删除重复关键词
使用长尾关键字增加预算
谷歌还可以对特定的人群投放广告,大概率增加客户咨询。
google adwords去年已更名为google ads了。
我们要搞清楚谷歌推广分为三种:谷歌竞价也就是google ads,谷歌SEO,you-tube多语种。
其实真正管用的恰恰是后两种投入少的方式,自己多研究吧。
谷歌对外贸至关重要,约占海外90%以上的流量。google adwords就是谷歌竞价服务,去年已更名为google ads了。
首先概念要清晰,谷歌推广分为三种:
1)谷歌竞价也就是google ads: 你可以自己在线开户,也可以找代理。自己开户启动费用几乎为零,推荐。
2)谷歌SEO:就是优化你的英文网站,想办法出现在谷歌首页中。以前效果好,近两年只能进入谷歌首页第4梯队了,意义不大。谷歌SEO自己也可以做,请优化公司也可以,但说老实话都很难进入谷歌首页。
3)you-tube多语种营销:这种谷歌首页排名不错,可以自己做,但技术难度较高,因为牵涉到大量的翻译和视频发布工作。也可以找第三方平台如gofair等等。