第1个回答 推荐于2017-09-11
农药销售人员如何与经销商是矛盾对立的双方,然而由于利益共同,又有同一的语言。
二者之间的对话无非是坚持自己的利益,督促对方的工作。
国内好多大品牌的企业在一线的销售人员在实质上是一个架子,他们派驻在一线的人员的工作只是上传下达而已,可有可无,有则体现大公司形象,无则多少有点缺憾,主要的原因大部分的企业都有,觉得自己应该有这样的一个人员或职位。在现今科技带来的通讯发达,好多厂家的指令由总部的销售督办直接发往经销商销,售人员只是顺带知会一下根本没有改变指令的权利和空间,而且这些企业对这些一线销售人员常常进行强制性的打一枪换一个地方的流动式管理,业务员没有固定的根据地,没有固定服务的经销商对象,从而经销商已经形成习惯,对业务员不理不问,很明显成了经销商口中的“顾客”。