大哥 你这可是4道论述题啊...我试试吧~
第一大题:
1、首先分析营销与推销的不同(营销是用一列营销组合包括价格、渠道、产品、促销等)方式达到产品销售的目的的行为,而推销只是营销中推销中的一个手段而已。
2、实例:青岛啤酒
营销:厂家将啤酒生产出来(其中包括产品的名称、产品的商标等)并进行价格的制定,然后选择适当的中间商进行分销(例如在北京、上海各大城市寻找中间商、代理商),最后为了更好的促进销售厂家选择了进行促销(方式包括:媒体、广告、人员推销、公共关系、营业推广等)
推销:我们一般将的都是狭义的推销即人员推销,还以青岛啤酒为例,为了提高销售业绩,推销员在酒吧或者餐厅与负责人联系,进行一系列的产品介绍、处理顾客异议、达成交易的活动。
太详细的例子可以套上面的步骤。
第二大题:
这个实在没有什么写的,你参照上面我写的营销的概念 再结合自身随便谢谢就OK了 这个题主观性太强,写的时候要注意一定结合自身 并且字体工整,自圆其说,等到80%分很正常。
第三道大题:
首先搞清楚什么是SWOT S和W是就内部而言分别指优势和略势(例如:你的长相帅气这就是S 但是个头太矮这就是W)O和T是就外部而言分别指机会和威胁(例如:很多人需要我的工作 这就是O 但是从事同行业的人太多竞争过大就是T)
然后根据把各个S W 和 O T进行打分(注意,这里是S与O是正值 W和T是负值)然后表现在坐标轴上 (S和W相加的值,O和T相加的值)
最后根据矩阵(高机会 高风险的属于冒险,低机会 低风险的为成熟,低机会高风险的为困难,高机会高 低风险的为理想)来判断你现在的工作是否合适你自己,并就其进行分析。
第四大题
这个也可以用SWOT进行分析
首先找出餐馆的 优势、略势、机会和威胁,然后强化优势弱化略势、抓住机会避开威胁
然后进行营销手段的调整,一般从4P产品<品牌、商标、产品名、包装等>、价格<制定价格的策略、调整价格的策略、心理定价的策略、地理定价的策略和促销定价>、渠道<广泛 独家 选择>、促销<人员推销和非人员推销>下手选择餐馆适用的,言之有理就好。
我的手快累断了...没有苦劳也有疲劳啊~~~呵呵
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