求大学生社会实践调查3000字~~~~急哦~~快快！！！
可以提供主题，我想要关于大学生的，
因为你给我提供的社会调查，跟我们这的实际情况可能不相同，所以最好就大学生的方方面面的调查。。。
我明天交，合适的会再给高分，分不是问题，看速度和质量了~~！
浅谈大学生“就业难”
■找到现在的工作，您总共应聘多少次？ 72.7%的人应聘次数在5次以内；2成的人应聘次数在6—10次。
■您在求职上的花费？ 2/3以上的人不足500元；将近2成的人花费在500—999元之间。
■您在求职上花费的时间？ 20%的人在1个月之内就找到了工作；24.8%的人在1—2个月之内找到了工作；22.9%的人在2—3个月之内找到了工作，人均费时3.13个月。
■对所找到的工作的满意度？ 10.8%的人很满意；52%的人比较满意；不满意者仅占3.2%。
■择业过程中遇到的主要问题？ 专业面太窄；缺乏社会关系；信息不足。
■为提高毕业生的就业率，应大力加强哪些方面的工作？ 给大学生更多实践机会；高校应根据市场需求培养学生；提供更多的就业信息；规范就业市场，制止凭关系、走后门等不公平现象。
就业地域：从“孔雀东南飞”到“最心仪上海”
从本次调查看，无论是上海生源的大学生还是外地生源的大学生，最心仪的城市是上海。除未回答者外，调查中问及“您希望在那个省市就业”时，属上海生源的98.4%选择了上海，非上海生源的68.2%选择了上海。问及“您实际在那个省市就业”时，属上海生源的99%留在了上海，非上海生源的有62.3%也留在了上海。非上海生源的男生中留在上海的占57.4%，女生中留在上海的占68.6%。这印证了越来越多的大学毕业生已由南下广东、深圳找工作转向到上海找工作的说法，上海已成为在沪就读的大学生最心仪的城市。
调查数据表明，除留上海者外，去江苏、浙江就业人数也较多，占7.8%。他们中除了原本就来自江浙两省的学生之外，还有上海及东、中、西部的学生。广东是第三个选择人数较多的省份，占3.7%，上海及东、中、西部的学生都有赴广东工作的。但去中部、西部工作的学生就较少，两者相加仅占3.5%。京、津、沪及江苏、浙江、广东生源的学生均未有去中西部就业的，即使来自中西部的学生，回去就业的也仅占14%。其余还有去北京、天津及东部其他省份乃至国外就业。调查表明，包括上海在内的长三角和珠三角地区容纳了上海培养的大学毕业生的92.9%，每15名毕业生中只有1人到长三角和珠三角以外的地区工作，每28名毕业生中只有1人到中西部地区工作；而来自中西部地区的学生，每7人中只有1人回去工作。
大学毕业生竞相留在上海，也使中西部地区人才匮乏的局面更加严峻。调查建议，除需不断改善中西部人才发展环境、不断教育大学生“志在四方”外，国家也可采取相关优惠政策鼓励大学毕业生去中西部工作。比如可以采用政府出钱买服务的方式，对那些靠贷款读完大学的学生，如果毕业后去中西部地区工作若干年，就可部分或全部减免其贷款等。
职业满意度：无关时间 匹配个性
调查表明，职业满意度并不是与求职时间和应聘次数成正比。求职时间在1至5个月之间，应聘次数在1至10次之内的职业满意度最高。这说明并非选择的时间越长就越能挑到满意的工作，相反，时间一长有可能因此挑花了眼，或因为举棋不定，好职位被他人捷足先登了。一般来说，从事的工作越适合自己的个性，工作的满意度就越高。
薪酬水平：名校性别差距小 取决于英语水平
以调查中作为衡量大学生成绩高低的统一指标的英语四、六级考试成绩为例。调查发现，一些全国的著名学府不仅其专业实力强，而且学生的外语水平也确实比较高。日趋开放的上海，为外语好的学生创造了更多的择业机会。以复旦大学为例，除英语专业外，95名调查对象中英语六级考试合格或优秀的达到85.5%，位居10所高校之首，而女生外语水平更高，英语六级考试合格或优秀的达到88.9%。尽管有性别歧视存在，但复旦女生就业后的薪水却与男生相差无几，并明显高于其他院校的男女生。调查中，非英语专业学生就业后薪水的高低是与其英语水平成正相关关系。六级考试优秀的学生试用期内和试用期后的月均净收入都是最高的，同样这些学生进入三资企业、国家机关的比例也最高。调查在此开始涉及到毕业生就业性别歧视问题，那么性别歧视的实际情况究竟如何呢？请看下文———
性别歧视：确实存在 程度减轻
就业中是否存在性别歧视可以从男女双方是否拥有同等的就业机会以及在获得就业机会时，是否得到与其能力相符的工作岗位与工资报酬来判断。在填写了试用期月均净收入的学生中，不含社会保险的男生月均净收入为1915元，女生为1820元；转正后月均净收入男生为2706元，女生为2441元。进一步分析发现，校际差异大于性别差异，复旦女生的收入最高，试用期与转正后月均净收入分别为3291元与3975元；而同校男生为3012元与3670元。如果我们将复旦女生中一名到国外就业、月收入高达15000元去掉后，女生月均净收入跌至2974元和3660元，低于同校男生，但仍明显高于其他9所高校的男生与女生。
目前上海的大学生就业中确实存在就业歧视，但程度已有所减轻。上海许多家庭对女儿的教育同样注入极大的热忱。许多女生也从进大学第一天起就勤奋苦学，不敢懈怠。东华大学某专业6名女生，共拥有3张英语六级合格证书、4张车工5级证书、1张钳工5级证书、1张计算机高级程序员证书、4张cad中级证书；作为对照组的3名男生，都只通过英语四级考试，1人拥有钳工5级证书。
倾听大学生的呼吁
调查也显示，61.7%的学生在“上大学期间”和“大学毕业时”才开始有明确的职业意向。调查就此指出，高校的就业指导课应及早启动，在帮助大学生树立正确的择业观和职业发展观的同时，进行有个性的“职业规划”、“职场定位”等就业指导。
大学生“毕业就失业”，早已不是危言耸听，大学生就业难已成为当今中国一系列就业问题中一道特殊的难题，大学生就业难这一社会问题的症结何在，经过一个假期的调查和了解，我认为主要有以下几个原因。
一是我国社会经济的二元结构特征。例如城乡二元结构———城市与农村就业的收入差异大，个人发展的空间与机会差异大；体制内与体制外二元结构———体制内（政府机关、事业单位、垄断行业等）就业与体制外（民企、私企、个体户）就业，所享受的社会保障与福利性差异大。这样的二元结构，使得大学生毕业后大量涌向城市、涌向体制内，在某些地区、某些行业形成过度竞争，造成了人才积压和人力资源的浪费，客观上也使得大学生就业难度加大。
二是职介市场的服务能力有待加强。从市场发展的趋势来看，就业岗位与劳动者互相的要求越来越高，客观上造成了劳动力市场的岗位匹配成功率降低。2007年上半年全国劳动力市场平均月最大岗位匹配率仅为0.6%，平均月最大求职成功率为0.74，这就意味着30000的岗位因找不到合适人选匹配，有约四分之一的求职者找不到合适的岗位。由此可以看出，职介市场存在着突出的供需结构性矛盾。
三是我国的基本国情。我国是一个人口大国，尤其是在50至70年代产生了近3亿的“激增人口”，对今天的就业形势影响极大，必须经过数十年才能得到逐步缓解。正是由于人口多，基数大，每年新增的劳动力也多，而我国的经济发展水平并不很高的客观事实决定了生产资料的增长速度远远低于劳动力的增长速度。当代大学生在这种就业大环境下，其就业形势不可能不受到冲击和影响。
四是与大学生领先于社会平均水平的知识层次比较，大学生目前的就业观念整体仍相对落后。虽然高校是接受和传播先进理念的前沿阵地，但在大学生中“一次性择业”、“稳定性第一”、面子问题等传统观念并没有得到彻底根除。到大城市去、到体制内单位去、就业岗位要令人羡慕等等，仍是现今大学生就业的追求目标。为了达到这一目标，大学生就业时专业是否对口，是否能够用其所长就不再被考虑了，这也造成了学不致用、才不所专等人力资源浪费现象。
要解决这些问题，从外部因状，切实缩小二元差距。现在提出的建设社会主义新农村、事业单位体制改革等都是行之有效的解决办法。二是加强劳动市场的建设，使之真正适应市场经济发展的需要，成为用价值规律发挥作用的“活化”市场。三是针对大学生进行就业指导与引导，使之提高就业能力、工作能力、职位转化能力，并大力促进“灵活就业”和“储备型就业”。而从内部因素来说，大学生自身要树立正确的就业观念，首先摒除“一次性择业”的观念，不要总希望“一步到位”。假设大学生选择的是一次性就业，那么大城市的国家机关和大型企业必然首选，但做出这一选择的同时也就选择了残酷的竞争。而大学生如果选择“多次就业”，打破传统的观念壁垒，先到竞争较弱的小城镇小单位就业一段时间，积累了一定的工作和社会经验后再向更高层次迈进，成功概率一定会更大。笔者就很提倡这种“边就业边择业”的思路。许多大学生常抱怨大多数用人单位总是在招聘时加上一条“有相关工作经验”，使他们应聘无门。这固然是一种人为障碍，但是这种“多次就业”的思路显然要比“一次性择业”更易跨过这道障碍。
解决大学生就业难这一社会问题，只有通过全社会各部门各领域以及大学生群体自身的共同努力，按照“市场调节就业，劳动者自主择业，政府指导就业”的正确思路，勇于探索，大胆实践，才能摸索出真正行之有效的解决办法。
■找到现在的工作，您总共应聘多少次？ 72.7%的人应聘次数在5次以内；2成的人应聘次数在6—10次。
■您在求职上的花费？ 2/3以上的人不足500元；将近2成的人花费在500—999元之间。
■您在求职上花费的时间？ 20%的人在1个月之内就找到了工作；24.8%的人在1—2个月之内找到了工作；22.9%的人在2—3个月之内找到了工作，人均费时3.13个月。
■对所找到的工作的满意度？ 10.8%的人很满意；52%的人比较满意；不满意者仅占3.2%。
■择业过程中遇到的主要问题？ 专业面太窄；缺乏社会关系；信息不足。
■为提高毕业生的就业率，应大力加强哪些方面的工作？ 给大学生更多实践机会；高校应根据市场需求培养学生；提供更多的就业信息；规范就业市场，制止凭关系、走后门等不公平现象。
就业地域：从“孔雀东南飞”到“最心仪上海”
从本次调查看，无论是上海生源的大学生还是外地生源的大学生，最心仪的城市是上海。除未回答者外，调查中问及“您希望在那个省市就业”时，属上海生源的98.4%选择了上海，非上海生源的68.2%选择了上海。问及“您实际在那个省市就业”时，属上海生源的99%留在了上海，非上海生源的有62.3%也留在了上海。非上海生源的男生中留在上海的占57.4%，女生中留在上海的占68.6%。这印证了越来越多的大学毕业生已由南下广东、深圳找工作转向到上海找工作的说法，上海已成为在沪就读的大学生最心仪的城市。
调查数据表明，除留上海者外，去江苏、浙江就业人数也较多，占7.8%。他们中除了原本就来自江浙两省的学生之外，还有上海及东、中、西部的学生。广东是第三个选择人数较多的省份，占3.7%，上海及东、中、西部的学生都有赴广东工作的。但去中部、西部工作的学生就较少，两者相加仅占3.5%。京、津、沪及江苏、浙江、广东生源的学生均未有去中西部就业的，即使来自中西部的学生，回去就业的也仅占14%。其余还有去北京、天津及东部其他省份乃至国外就业。调查表明，包括上海在内的长三角和珠三角地区容纳了上海培养的大学毕业生的92.9%，每15名毕业生中只有1人到长三角和珠三角以外的地区工作，每28名毕业生中只有1人到中西部地区工作；而来自中西部地区的学生，每7人中只有1人回去工作。
大学毕业生竞相留在上海，也使中西部地区人才匮乏的局面更加严峻。调查建议，除需不断改善中西部人才发展环境、不断教育大学生“志在四方”外，国家也可采取相关优惠政策鼓励大学毕业生去中西部工作。比如可以采用政府出钱买服务的方式，对那些靠贷款读完大学的学生，如果毕业后去中西部地区工作若干年，就可部分或全部减免其贷款等。
职业满意度：无关时间 匹配个性
调查表明，职业满意度并不是与求职时间和应聘次数成正比。求职时间在1至5个月之间，应聘次数在1至10次之内的职业满意度最高。这说明并非选择的时间越长就越能挑到满意的工作，相反，时间一长有可能因此挑花了眼，或因为举棋不定，好职位被他人捷足先登了。一般来说，从事的工作越适合自己的个性，工作的满意度就越高。
薪酬水平：名校性别差距小 取决于英语水平
以调查中作为衡量大学生成绩高低的统一指标的英语四、六级考试成绩为例。调查发现，一些全国的著名学府不仅其专业实力强，而且学生的外语水平也确实比较高。日趋开放的上海，为外语好的学生创造了更多的择业机会。以复旦大学为例，除英语专业外，95名调查对象中英语六级考试合格或优秀的达到85.5%，位居10所高校之首，而女生外语水平更高，英语六级考试合格或优秀的达到88.9%。尽管有性别歧视存在，但复旦女生就业后的薪水却与男生相差无几，并明显高于其他院校的男女生。调查中，非英语专业学生就业后薪水的高低是与其英语水平成正相关关系。六级考试优秀的学生试用期内和试用期后的月均净收入都是最高的，同样这些学生进入三资企业、国家机关的比例也最高。调查在此开始涉及到毕业生就业性别歧视问题，那么性别歧视的实际情况究竟如何呢？请看下文———
性别歧视：确实存在 程度减轻
就业中是否存在性别歧视可以从男女双方是否拥有同等的就业机会以及在获得就业机会时，是否得到与其能力相符的工作岗位与工资报酬来判断。在填写了试用期月均净收入的学生中，不含社会保险的男生月均净收入为1915元，女生为1820元；转正后月均净收入男生为2706元，女生为2441元。进一步分析发现，校际差异大于性别差异，复旦女生的收入最高，试用期与转正后月均净收入分别为3291元与3975元；而同校男生为3012元与3670元。如果我们将复旦女生中一名到国外就业、月收入高达15000元去掉后，女生月均净收入跌至2974元和3660元，低于同校男生，但仍明显高于其他9所高校的男生与女生。
目前上海的大学生就业中确实存在就业歧视，但程度已有所减轻。上海许多家庭对女儿的教育同样注入极大的热忱。许多女生也从进大学第一天起就勤奋苦学，不敢懈怠。东华大学某专业6名女生，共拥有3张英语六级合格证书、4张车工5级证书、1张钳工5级证书、1张计算机高级程序员证书、4张cad中级证书；作为对照组的3名男生，都只通过英语四级考试，1人拥有钳工5级证书。
倾听大学生的呼吁
调查也显示，61.7%的学生在“上大学期间”和“大学毕业时”才开始有明确的职业意向。调查就此指出，高校的就业指导课应及早启动，在帮助大学生树立正确的择业观和职业发展观的同时，进行有个性的“职业规划”、“职场定位”等就业指导。
大学生“毕业就失业”，早已不是危言耸听，大学生就业难已成为当今中国一系列就业问题中一道特殊的难题，大学生就业难这一社会问题的症结何在，经过一个假期的调查和了解，我认为主要有以下几个原因。
一是我国社会经济的二元结构特征。例如城乡二元结构———城市与农村就业的收入差异大，个人发展的空间与机会差异大；体制内与体制外二元结构———体制内（政府机关、事业单位、垄断行业等）就业与体制外（民企、私企、个体户）就业，所享受的社会保障与福利性差异大。这样的二元结构，使得大学生毕业后大量涌向城市、涌向体制内，在某些地区、某些行业形成过度竞争，造成了人才积压和人力资源的浪费，客观上也使得大学生就业难度加大。
二是职介市场的服务能力有待加强。从市场发展的趋势来看，就业岗位与劳动者互相的要求越来越高，客观上造成了劳动力市场的岗位匹配成功率降低。2007年上半年全国劳动力市场平均月最大岗位匹配率仅为0.6%，平均月最大求职成功率为0.74，这就意味着30000的岗位因找不到合适人选匹配，有约四分之一的求职者找不到合适的岗位。由此可以看出，职介市场存在着突出的供需结构性矛盾。
三是我国的基本国情。我国是一个人口大国，尤其是在50至70年代产生了近3亿的“激增人口”，对今天的就业形势影响极大，必须经过数十年才能得到逐步缓解。正是由于人口多，基数大，每年新增的劳动力也多，而我国的经济发展水平并不很高的客观事实决定了生产资料的增长速度远远低于劳动力的增长速度。当代大学生在这种就业大环境下，其就业形势不可能不受到冲击和影响。
四是与大学生领先于社会平均水平的知识层次比较，大学生目前的就业观念整体仍相对落后。虽然高校是接受和传播先进理念的前沿阵地，但在大学生中“一次性择业”、“稳定性第一”、面子问题等传统观念并没有得到彻底根除。到大城市去、到体制内单位去、就业岗位要令人羡慕等等，仍是现今大学生就业的追求目标。为了达到这一目标，大学生就业时专业是否对口，是否能够用其所长就不再被考虑了，这也造成了学不致用、才不所专等人力资源浪费现象。
要解决这些问题，从外部因状，切实缩小二元差距。现在提出的建设社会主义新农村、事业单位体制改革等都是行之有效的解决办法。二是加强劳动市场的建设，使之真正适应市场经济发展的需要，成为用价值规律发挥作用的“活化”市场。三是针对大学生进行就业指导与引导，使之提高就业能力、工作能力、职位转化能力，并大力促进“灵活就业”和“储备型就业”。而从内部因素来说，大学生自身要树立正确的就业观念，首先摒除“一次性择业”的观念，不要总希望“一步到位”。假设大学生选择的是一次性就业，那么大城市的国家机关和大型企业必然首选，但做出这一选择的同时也就选择了残酷的竞争。而大学生如果选择“多次就业”，打破传统的观念壁垒，先到竞争较弱的小城镇小单位就业一段时间，积累了一定的工作和社会经验后再向更高层次迈进，成功概率一定会更大。笔者就很提倡这种“边就业边择业”的思路。许多大学生常抱怨大多数用人单位总是在招聘时加上一条“有相关工作经验”，使他们应聘无门。这固然是一种人为障碍，但是这种“多次就业”的思路显然要比“一次性择业”更易跨过这道障碍。
解决大学生就业难这一社会问题，只有通过全社会各部门各领域以及大学生群体自身的共同努力，按照“市场调节就业，劳动者自主择业，政府指导就业”的正确思路，勇于探索，大胆实践，才能摸索出真正行之有效的解决办法。
参考资料：http://emuch.net
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2008-11-19
大学生抽烟调查报告
一、导言
为更清楚地了解大学生吸烟行为的状况，并制订相应的教育对策，实施本调查。
学生吸烟已成为全球性问题，在全世界范围内已受到高度重视。在我国，由于大学阶段有些同学生活相对比较空闲，大学的交往范围大，社会活动自由度增高，其吸烟率随之迅速增长。我们的调查结果证实了这一点，大学阶段是青年学生初始吸烟发生率最高的阶段，而且随着年级的升高而增高。
据有关专家分析，烟草中大约含有1200余种化合物，绝大多数对人体有害，且不少于44种的致癌物质。其中包括含有尼古丁、煤焦油、一氧化碳、酚甲醛等有毒物质，易引起气管炎、肺癌等病。尤其是尼古丁危害特别大，1支香烟里的尼古丁可以毒死1只老鼠，20支香烟里的尼古丁能够毒死1头牛，在法国举行的一次吸烟比赛中，有人连吸了60支香烟就当场死亡了。据世界卫生组织的一份报告指出，一个吸烟者在65岁前死亡的机会要比非吸烟者高出1—2倍。全世界每年约有300万人因吸烟患病而过早死亡。据调查，小于15岁开始吸烟的人，比不吸烟的人肺癌发病率高17倍。
据一项针对青年烟草情况的调查报告，中国60%以上的大学生尝试过吸烟，其中且有一定比例的青年已表现出今后吸烟的倾向。在被调查的近1万余名18岁—24岁大学生中，已有62.5%的男生和8%的女生尝试过吸烟，总吸烟率达70.5%。
青年正是身体发育的时期，吸烟不仅对身体不利，而且烟草中的各种毒物对人体健康危害极大，吸烟者或在吸烟环境中生活的青年，患气喘病、肺炎、支气管炎、中耳炎的人数明显增加。吸烟还会使青年学生记忆力减退，精神不振，学习成绩下降。
鉴于吸烟对青少年身心造成的巨大危害及仍呈上升趋势的青少年吸烟人数，我对此问题进行了调查研究。
二、调查研究方法
本文采用调查问卷法和抽样法对沈阳工程学院政法系10个班的同学进行调查。
三、调查计划及安排
1 、说明调查的目的、意义及自己的观点。
2、 制订调查问卷，开展调查。
3 、 收集数据，统计数据。
4、 结果与分析。
四、调查数据及分析
我国吸烟的大学生吸烟的人数还相当多，校园禁烟的成效甚微，大学生吸烟已成为我国一个不容忽视的社会问题。
为了更好地收集数据与信息，了解大学生吸烟行为的状况,并制订具体的教育方法、策略，我抽样调查了本校大一、大二、大三共10个班的学生，我制订了调查问卷对我系大学生进行了调查。调查结果如下：
1、调查的基本情况
在这次随机选取的对50名吸烟青少年的调查中，我们不难发现如下特点：
（1） 吸烟的大学生中，不仅有男学生，也有一部分女学生。虽然女生在调查中所占比重并不大，但是5%的比例依然应当引起我们大高度重视。如果不采取一定的措施遏制，女生的吸烟人数比例依然有上升的可能性。
（2） 在表1显示的数据中可以看出：大学生初次吸烟年龄之小，有的受访者在小学就已经开始吸烟；小学、初中、高中，这段期间正是人长身体的关键时期，吸烟极大影响了他们身体的正常发育。烟草中的各种毒物对人体健康危害极大，吸烟者或在吸烟环境中生活的青少年，在我们篇头已经提过，吸烟很可能会引发很多疾病，例如：气喘病、肺炎、支气管炎、中耳炎等等。并且吸烟还会使青少年学生记忆力减退，精神不振，学习成绩下降。因此，我国中小学生守则中明确规定学生不准吸烟。在表1中我们还可以看出：大学生烟龄之长，虽然表中大都在初中后开始吸烟的，但我们也不能忽视，有相当比例的人在小学就开始吸烟，他们的烟龄都在8年以上，这样的事实禁不住让人有些吃惊，我们绝不能把这些人忽视，虽然他们所占的比例不大，但此类事件一旦发生，那么他的影响将是深远的。
您是从什么时候开始吸烟的
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
小学
2
4.0
7.7
7.7
初中
9
18.0
34.6
42.3
高中
7
14.0
26.9
69.2
大学
8
16.0
30.8
100.0
Total
26
52.0
100.0
Missing
System
24
48.0
Total
50
100.0
（表1）
（3）在表2显示的数据中我看可以看出：大学生吸烟原因很相似，绝大多数青少年都是因为模仿同伴们、受他人的影响而开始吸烟的，也有一部分人是因为受了挫折而吸烟，结果都嗜烟成瘾；从他们吸烟的原因上看，作为这些吸烟人的家长和校方，是否应该在他们身上多找些自己的原因，他们之所以会吸烟是否与自己有着直接或间接的关系？
首先，就从模仿同伴的同学而言，家长在对孩子的教育方面有着很大的漏洞，他们没有尽到做父母的责任。
其次，就从受了挫折而吸烟的同学而言，当代大学生面对的压力很大，学习的压力、就业的压力，有的家庭困难的还要受到在校期间生活的压力，校方是否对其进行过了解和有效的救助？
诸多原因，最终还要从吸烟人自身找原因，因为其吸烟最根本的原因是其自制力不强，因此，我们应该加强自身修养，增强我们的自制能力。
您吸烟的原因是什么
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
受他人的影响
14
28.0
53.8
53.8
喜欢吸烟的感觉
3
6.0
11.5
65.4
受了挫折
8
16.0
30.8
96.2
其他
1
2.0
3.8
100.0
Total
26
52.0
100.0
Missing
System
24
48.0
Total
50
100.0
（表2）
（4）在表3和表4显示的数据中我看可以看出：平均一天吸烟在5至10根的人数最多，有69.2%的受访者吸烟根数在此之间。并且这此人大多每月用来吸烟的费用都在100元以上，其人数占到53.8%。大量吸烟不仅给他们的身体带来了严重的负面影响，而且使他们在经济上也受到了一定的损失。有一句俗语说得很好：花钱买病。吸烟不仅仅是买病，它很可能还会给您带来生命的危险。
（表3）
您每月用来吸烟的费用是多少
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
30元
2
4.0
7.7
7.7
30—50元
3
6.0
11.5
19.2
50—100元
7
14.0
26.9
46.2
100以上
14
28.0
53.8
100.0
Total
26
52.0
100.0
Missing
System
24
48.0
Total
50
100.0
（表4）
（5） 这些大学生之所以吸烟成瘾，也与其家庭有一定的关系。他们的父母多数一方在吸烟，甚至双方都吸，这就潜移默化的影响了子女，使他们比其他子女更容易吸烟；大多数的家长不给子女具体讲解吸烟的危害，而且不知道子女在吸烟的情况，或者对其放任不管；家长出于各种原因，与子女的交流很少，只是一味的给零用钱，却不关心子女拿钱都干了什么。
（6） 大学生因为吸烟需要用钱，在父母不给的情况下，就向人借甚至因此采用非正常手段。这极易导致青少年违法犯罪的发生。
（7） 大学生对吸烟的有关知识了解的不够充分，对吸烟的危害认识的不够透彻。他们只知道吸烟会引起肺部疾病，其实吸烟还会诱发心脏病，眼病以及妇科疾病等。
四、调查结论与建议
通过这次社会实践调查，我看到有许多大学生出与各种各样的原因而嗜烟成瘾，对此，我提出以下建议：
1、作为吸烟大学生的父母，应当加大对子女在生活上的关注程度：多与子女交流关吸烟危害的知识；在给零花钱时,多注意子女对钱的使用情况；当发现子女嗜烟成瘾时，要及时给予帮助，和子女一同克服烟瘾。吸烟的父母为了孩子的健康应该在子女面对就尽少吸烟，或者不吸烟，为子女作一个好的榜样。
2、作为吸烟大学生的学校，应当加强对学生在这个方面的教育和管理：制订相应的校规、校纪，建立约束机制。教育部曾规定校园内禁止吸烟，学校可结合实际明令在电教室、计算机房、语音室、图书馆、教室、体育馆、电影院等公共场所禁止学生吸烟，对举报者进行奖励，对违者予以经济处罚和纪律处分;把学生吸烟与评先进结合起来，吸烟学生不能被评为三好学生，不能获得奖学金， 不能向学校申请贷款。其中对重点对象不仅要强化教育，而且要给予人性化关怀，如主动提供戒烟药物、加强心理疏导等。
3、作为吸烟大学生本人，应当学会辨别事物的好坏，学会克制自己，不做与学生身份不符的、违法犯罪的事。
通过这次社会实践调查，我也不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，而且对课堂上讲的一些内容进行了应用，如：如何选取论题，如何设计调查表中的问题，如何统计数据并进行分析等等。
大学生吸烟情况调查问卷
亲爱的同学们:
你们好!我是沈阳工程学院社会调查小组的一名成员. 能不能借用你2分钟时间，为了了解我院同学吸烟的状况、原因及危害，我们社会调查小组按随机原则，对你进行调查。这次调查是不记名的，对于你的回答我们将严格保密，调查数据只是用于总体统计分析，而不单独使用。因此不会给你带来任何麻烦。希望你能如实反映你的情况，并坦率表达你的看法和意见。让我们共同为做好这次调查而努力。
谢谢合作！
填写说明：请在符合你的情况后打勾。
1.您的性别是〔必答题〕〔单选题〕
A男 B女
2.您吸烟吗？〔必答题〕〔单选题〕
A吸 B不吸〔请仅回答12－16题〕 C偶尔
3.您是从什么时候开始吸烟？〔单选题〕
A小学 B初中 C高中 D大学
4.您是什么原因开始抽烟？〔多选题〕
A受他人影响 B从模仿开始 C喜欢抽烟的感觉 D受了挫折 F其他 __________
5.您平均吸一天几根？
A1 B1－5 C5—10 D10根以上
6.您每月用来买烟的费用是多少？
A30 B30－50 C50－100 D100以上
7.您什么情况下最容易抽烟？〔多选题〕
A郁闷时 B孤单无助时 C无所事事时 D课业压力大时 E聚会别人礼让时 G其它_______
8.当您在校园内抽烟你觉得同学会怎么看你？〔单选题〕
A自豪 B无伤大雅 C反感 D默然 E其它________
9.您知道吸烟会危害到他人健康吗？〔单选题〕
A是的，开始就知道 B不知道，后来才知道的 C不清楚
10.您想过戒烟吗？〔单选题〕
A想过，已经戒了 B想过，戒不掉 C从没有想过
11.如果您想过戒烟，您认为什么方法比较有效〔多选题〕
A靠他人监督 B转移注意力 C丢掉与香烟有关的东西 D其它东西代替 E其它 __________
12.您怎样看待大学生吸烟？〔单选题〕
A正常 B太早了 C不应当 D反感
13.您认为吸烟是造成肺癌得主要原因吗？〔单选题〕
A是的 B不是的，但有一定影响 C不清楚
14.您是不是对二手烟反感？〔单选题〕
A是的，危害很大 B无所谓
15.您赞同女性吸烟吗？〔单选题〕
A非常赞同 B比较赞同 C无所谓 D不赞同 E一点都不赞同
16.您是否介意你的恋人抽烟？〔单选题〕
A介意 B无所谓
2008年1月
一、导言
为更清楚地了解大学生吸烟行为的状况，并制订相应的教育对策，实施本调查。
学生吸烟已成为全球性问题，在全世界范围内已受到高度重视。在我国，由于大学阶段有些同学生活相对比较空闲，大学的交往范围大，社会活动自由度增高，其吸烟率随之迅速增长。我们的调查结果证实了这一点，大学阶段是青年学生初始吸烟发生率最高的阶段，而且随着年级的升高而增高。
据有关专家分析，烟草中大约含有1200余种化合物，绝大多数对人体有害，且不少于44种的致癌物质。其中包括含有尼古丁、煤焦油、一氧化碳、酚甲醛等有毒物质，易引起气管炎、肺癌等病。尤其是尼古丁危害特别大，1支香烟里的尼古丁可以毒死1只老鼠，20支香烟里的尼古丁能够毒死1头牛，在法国举行的一次吸烟比赛中，有人连吸了60支香烟就当场死亡了。据世界卫生组织的一份报告指出，一个吸烟者在65岁前死亡的机会要比非吸烟者高出1—2倍。全世界每年约有300万人因吸烟患病而过早死亡。据调查，小于15岁开始吸烟的人，比不吸烟的人肺癌发病率高17倍。
据一项针对青年烟草情况的调查报告，中国60%以上的大学生尝试过吸烟，其中且有一定比例的青年已表现出今后吸烟的倾向。在被调查的近1万余名18岁—24岁大学生中，已有62.5%的男生和8%的女生尝试过吸烟，总吸烟率达70.5%。
青年正是身体发育的时期，吸烟不仅对身体不利，而且烟草中的各种毒物对人体健康危害极大，吸烟者或在吸烟环境中生活的青年，患气喘病、肺炎、支气管炎、中耳炎的人数明显增加。吸烟还会使青年学生记忆力减退，精神不振，学习成绩下降。
鉴于吸烟对青少年身心造成的巨大危害及仍呈上升趋势的青少年吸烟人数，我对此问题进行了调查研究。
二、调查研究方法
本文采用调查问卷法和抽样法对沈阳工程学院政法系10个班的同学进行调查。
三、调查计划及安排
1 、说明调查的目的、意义及自己的观点。
2、 制订调查问卷，开展调查。
3 、 收集数据，统计数据。
4、 结果与分析。
四、调查数据及分析
我国吸烟的大学生吸烟的人数还相当多，校园禁烟的成效甚微，大学生吸烟已成为我国一个不容忽视的社会问题。
为了更好地收集数据与信息，了解大学生吸烟行为的状况,并制订具体的教育方法、策略，我抽样调查了本校大一、大二、大三共10个班的学生，我制订了调查问卷对我系大学生进行了调查。调查结果如下：
1、调查的基本情况
在这次随机选取的对50名吸烟青少年的调查中，我们不难发现如下特点：
（1） 吸烟的大学生中，不仅有男学生，也有一部分女学生。虽然女生在调查中所占比重并不大，但是5%的比例依然应当引起我们大高度重视。如果不采取一定的措施遏制，女生的吸烟人数比例依然有上升的可能性。
（2） 在表1显示的数据中可以看出：大学生初次吸烟年龄之小，有的受访者在小学就已经开始吸烟；小学、初中、高中，这段期间正是人长身体的关键时期，吸烟极大影响了他们身体的正常发育。烟草中的各种毒物对人体健康危害极大，吸烟者或在吸烟环境中生活的青少年，在我们篇头已经提过，吸烟很可能会引发很多疾病，例如：气喘病、肺炎、支气管炎、中耳炎等等。并且吸烟还会使青少年学生记忆力减退，精神不振，学习成绩下降。因此，我国中小学生守则中明确规定学生不准吸烟。在表1中我们还可以看出：大学生烟龄之长，虽然表中大都在初中后开始吸烟的，但我们也不能忽视，有相当比例的人在小学就开始吸烟，他们的烟龄都在8年以上，这样的事实禁不住让人有些吃惊，我们绝不能把这些人忽视，虽然他们所占的比例不大，但此类事件一旦发生，那么他的影响将是深远的。
您是从什么时候开始吸烟的
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
小学
2
4.0
7.7
7.7
初中
9
18.0
34.6
42.3
高中
7
14.0
26.9
69.2
大学
8
16.0
30.8
100.0
Total
26
52.0
100.0
Missing
System
24
48.0
Total
50
100.0
（表1）
（3）在表2显示的数据中我看可以看出：大学生吸烟原因很相似，绝大多数青少年都是因为模仿同伴们、受他人的影响而开始吸烟的，也有一部分人是因为受了挫折而吸烟，结果都嗜烟成瘾；从他们吸烟的原因上看，作为这些吸烟人的家长和校方，是否应该在他们身上多找些自己的原因，他们之所以会吸烟是否与自己有着直接或间接的关系？
首先，就从模仿同伴的同学而言，家长在对孩子的教育方面有着很大的漏洞，他们没有尽到做父母的责任。
其次，就从受了挫折而吸烟的同学而言，当代大学生面对的压力很大，学习的压力、就业的压力，有的家庭困难的还要受到在校期间生活的压力，校方是否对其进行过了解和有效的救助？
诸多原因，最终还要从吸烟人自身找原因，因为其吸烟最根本的原因是其自制力不强，因此，我们应该加强自身修养，增强我们的自制能力。
您吸烟的原因是什么
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
受他人的影响
14
28.0
53.8
53.8
喜欢吸烟的感觉
3
6.0
11.5
65.4
受了挫折
8
16.0
30.8
96.2
其他
1
2.0
3.8
100.0
Total
26
52.0
100.0
Missing
System
24
48.0
Total
50
100.0
（表2）
（4）在表3和表4显示的数据中我看可以看出：平均一天吸烟在5至10根的人数最多，有69.2%的受访者吸烟根数在此之间。并且这此人大多每月用来吸烟的费用都在100元以上，其人数占到53.8%。大量吸烟不仅给他们的身体带来了严重的负面影响，而且使他们在经济上也受到了一定的损失。有一句俗语说得很好：花钱买病。吸烟不仅仅是买病，它很可能还会给您带来生命的危险。
（表3）
您每月用来吸烟的费用是多少
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative Percent
Valid
30元
2
4.0
7.7
7.7
30—50元
3
6.0
11.5
19.2
50—100元
7
14.0
26.9
46.2
100以上
14
28.0
53.8
100.0
Total
26
52.0
100.0
Missing
System
24
48.0
Total
50
100.0
（表4）
（5） 这些大学生之所以吸烟成瘾，也与其家庭有一定的关系。他们的父母多数一方在吸烟，甚至双方都吸，这就潜移默化的影响了子女，使他们比其他子女更容易吸烟；大多数的家长不给子女具体讲解吸烟的危害，而且不知道子女在吸烟的情况，或者对其放任不管；家长出于各种原因，与子女的交流很少，只是一味的给零用钱，却不关心子女拿钱都干了什么。
（6） 大学生因为吸烟需要用钱，在父母不给的情况下，就向人借甚至因此采用非正常手段。这极易导致青少年违法犯罪的发生。
（7） 大学生对吸烟的有关知识了解的不够充分，对吸烟的危害认识的不够透彻。他们只知道吸烟会引起肺部疾病，其实吸烟还会诱发心脏病，眼病以及妇科疾病等。
四、调查结论与建议
通过这次社会实践调查，我看到有许多大学生出与各种各样的原因而嗜烟成瘾，对此，我提出以下建议：
1、作为吸烟大学生的父母，应当加大对子女在生活上的关注程度：多与子女交流关吸烟危害的知识；在给零花钱时,多注意子女对钱的使用情况；当发现子女嗜烟成瘾时，要及时给予帮助，和子女一同克服烟瘾。吸烟的父母为了孩子的健康应该在子女面对就尽少吸烟，或者不吸烟，为子女作一个好的榜样。
2、作为吸烟大学生的学校，应当加强对学生在这个方面的教育和管理：制订相应的校规、校纪，建立约束机制。教育部曾规定校园内禁止吸烟，学校可结合实际明令在电教室、计算机房、语音室、图书馆、教室、体育馆、电影院等公共场所禁止学生吸烟，对举报者进行奖励，对违者予以经济处罚和纪律处分;把学生吸烟与评先进结合起来，吸烟学生不能被评为三好学生，不能获得奖学金， 不能向学校申请贷款。其中对重点对象不仅要强化教育，而且要给予人性化关怀，如主动提供戒烟药物、加强心理疏导等。
3、作为吸烟大学生本人，应当学会辨别事物的好坏，学会克制自己，不做与学生身份不符的、违法犯罪的事。
通过这次社会实践调查，我也不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，而且对课堂上讲的一些内容进行了应用，如：如何选取论题，如何设计调查表中的问题，如何统计数据并进行分析等等。
大学生吸烟情况调查问卷
亲爱的同学们:
你们好!我是沈阳工程学院社会调查小组的一名成员. 能不能借用你2分钟时间，为了了解我院同学吸烟的状况、原因及危害，我们社会调查小组按随机原则，对你进行调查。这次调查是不记名的，对于你的回答我们将严格保密，调查数据只是用于总体统计分析，而不单独使用。因此不会给你带来任何麻烦。希望你能如实反映你的情况，并坦率表达你的看法和意见。让我们共同为做好这次调查而努力。
谢谢合作！
填写说明：请在符合你的情况后打勾。
1.您的性别是〔必答题〕〔单选题〕
A男 B女
2.您吸烟吗？〔必答题〕〔单选题〕
A吸 B不吸〔请仅回答12－16题〕 C偶尔
3.您是从什么时候开始吸烟？〔单选题〕
A小学 B初中 C高中 D大学
4.您是什么原因开始抽烟？〔多选题〕
A受他人影响 B从模仿开始 C喜欢抽烟的感觉 D受了挫折 F其他 __________
5.您平均吸一天几根？
A1 B1－5 C5—10 D10根以上
6.您每月用来买烟的费用是多少？
A30 B30－50 C50－100 D100以上
7.您什么情况下最容易抽烟？〔多选题〕
A郁闷时 B孤单无助时 C无所事事时 D课业压力大时 E聚会别人礼让时 G其它_______
8.当您在校园内抽烟你觉得同学会怎么看你？〔单选题〕
A自豪 B无伤大雅 C反感 D默然 E其它________
9.您知道吸烟会危害到他人健康吗？〔单选题〕
A是的，开始就知道 B不知道，后来才知道的 C不清楚
10.您想过戒烟吗？〔单选题〕
A想过，已经戒了 B想过，戒不掉 C从没有想过
11.如果您想过戒烟，您认为什么方法比较有效〔多选题〕
A靠他人监督 B转移注意力 C丢掉与香烟有关的东西 D其它东西代替 E其它 __________
12.您怎样看待大学生吸烟？〔单选题〕
A正常 B太早了 C不应当 D反感
13.您认为吸烟是造成肺癌得主要原因吗？〔单选题〕
A是的 B不是的，但有一定影响 C不清楚
14.您是不是对二手烟反感？〔单选题〕
A是的，危害很大 B无所谓
15.您赞同女性吸烟吗？〔单选题〕
A非常赞同 B比较赞同 C无所谓 D不赞同 E一点都不赞同
16.您是否介意你的恋人抽烟？〔单选题〕
A介意 B无所谓
2008年1月
参考资料：http://www.syepi.edu.cn/jpk/jpk2008/shehdcb/xtyxszy/4daxuesheng.htm
第2个回答 2008-11-19
销售员社会实践
产手机业务员找到我,希望我能在国美店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.
首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。
十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。
家电促销员社会实践报告
社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.
首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。
十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活
产手机业务员找到我,希望我能在国美店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.
首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。
十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。
家电促销员社会实践报告
社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.
首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。
十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活
第3个回答 2008-11-20
我给你发到信息里了注意查收
望有用 不信的话再给我发信息 我这还有一份
望有用 不信的话再给我发信息 我这还有一份
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