对于一个刚进入保险行业的新人来讲,除了要学习好自己的专业基础知识外,本人一直认为,新人做单,第一单对新人以后在这个行业的 发展很重要,所以本人一直都不认可新人去做陌生拜访,因为大家都知道,陌生拜访的成功率是很低的,对新人心态、信心的影响不太好,所以一定首先从缘故市场开始。
第一步:接触性拜访,不管你是电话也好,还是登门拜访也好,进入这个行业后,一定要第一时间内告诉你认识的所有朋友.即累计拜访量.并在拜访的同时记录下你当时拜访每个人时的谈话内容。接触性拜访,不一定要叫他们买保险,只用告诉你的所有朋友,你目前在保险公司工作就行,最多就是介绍一下你所在保险公司的一个公司简介,注意记录朋友们的反应.如果发现例如,有些朋友会详细询问在那家保险公司,这家保险公司如何等?或是问些有关保险方面的问题的话题,那么恭喜你,他就是你 下一步的准主顾,因为他有可能有保险需求.你一定要记录好.刚开始时尽量能累计拜访到50-100人左右。
第二步:通过大量的接触性拜访后,累计到一定的拜访量后,就暂时回过头来看看记录,重新对你已经接触性拜访过的朋友进行整理,整理出10-15个人来,把原来拜访时有 可能会有保险需求的朋友,再次进行拜访,但是这时的拜访,可不再是接触性拜访了,一定要进入实质性的拜访,并做重点跟进.运用好保险公司教自己的话术...你一定会拿到单子的.
总之,一句话,对新人来说,只要累计到一定的拜访量,一定会接到单子。
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